TikTok Shop這一年，在海外悶聲賺大錢

一、全年GMV刷新記錄

TikTok的全球電商夢已經(jīng)初見雛形。

根據(jù)視頻商務(wù)數(shù)據(jù)分析公司Tabcut.com的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年TikTok Shop的全球GMV達(dá)到約326億美元，達(dá)成新的收入記錄。

其中，美國市場收入占比最高，達(dá)到約90億美元；其次是印尼和泰國，分別為62億美元和57.4億美元。其余市場，越南收入44.5億美元、菲律賓收入31.2億美元、馬來西亞收入27.2億美元、英國收入15.5億美元、新加坡收入3.91億美元。

各市場收入數(shù)據(jù) 圖源：momentum.asia

從商品類別來看，美容個(gè)護(hù)依然是TikTok Shop的營收頂梁柱。在美國市場，Top20的直播場次中，有14個(gè)都是美妝博主專場；在印尼市場，10個(gè)最暢銷的小店中有9個(gè)主營美容個(gè)護(hù)品類。

值得一提的是，雖然新加坡是所有市場里收入最低的那個(gè)，但按客單價(jià)計(jì)算，新加坡的市場表現(xiàn)最為亮眼，其平均商品交易價(jià)格為19.77美元，略高于美國市場（19.64美元），幾乎是印尼和馬來西亞市場的4倍。

綜合來看，TikTok Shop在兩大市場的表現(xiàn)都還不錯(cuò)，除了印尼市場，其他市場的全年GMV同比增幅都超過100%，尤其是美國市場，增長幅度超過500%，增長曲線近乎是一條直線，儼然成為TikTok Shop版圖里最具實(shí)力也最具潛力的市場。

全年GMV增長顯著 圖源：momentum.asia

不過，TikTok在美禁令結(jié)果尚不明確，如若禁令生效，無論是對TikTok社媒還是電商業(yè)務(wù)而言，都將是一次重大沖擊。

二、加速擴(kuò)張

在核心市場站穩(wěn)腳跟后，接下來，TikTok Shop的目標(biāo)已經(jīng)很明確，拿下歐洲和拉美。

前一個(gè)月，TikTok發(fā)布公告，將開通TikTok Shop愛爾蘭站點(diǎn)，為每月大約220萬愛爾蘭用戶提供直播購物、小黃車、聯(lián)盟計(jì)劃等新功能。

在愛爾蘭站點(diǎn)公布的前一天，另有媒體消息稱，TikTok Shop西班牙站點(diǎn)已經(jīng)悄然上線，其算是TikTok Shop在英國以外的第一個(gè)歐洲市場。據(jù)World Population Review統(tǒng)計(jì)，目前使用TikTok的西班牙用戶大約在2000萬左右。

愛爾蘭和西班牙站點(diǎn)上線 圖源：X

而在最近，據(jù)知情人士透露，TikTok Shop已經(jīng)開始邀請墨西哥商家入駐，預(yù)計(jì)墨西哥電商業(yè)務(wù)將于2月開始交易。據(jù)了解，目前只有在墨西哥當(dāng)?shù)刈粤藢?shí)體的商家才有資格入駐，且在開業(yè)的前90天，平臺(tái)將免收傭金。

墨西哥站點(diǎn)開放內(nèi)測 圖源：SCMP

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，截至2024年7月，印尼、美國、巴西、墨西哥和越南是TikTok用戶數(shù)量最多的五個(gè)國家，這之后，俄羅斯、埃及、土耳其、沙特阿拉伯、日本和法國是幾個(gè)用戶數(shù)量較多，同時(shí)具備較強(qiáng)電商實(shí)力的市場，之后TikTok Shop或許還將在這些市場陸續(xù)上線。

TikTok用戶數(shù)量前五的國家 圖源：Statista

可以看到，無論是出于收入增長目的，還是應(yīng)對美國市場危機(jī)，TikTok Shop的擴(kuò)張步伐都在肉眼可見地加快，這也意味著對TikTok而言，電商業(yè)務(wù)是絕不會(huì)放棄的一塊蛋糕。

而另一邊，美國禁令結(jié)果即將揭曉，TikTok電商的發(fā)展軌跡或許將在此后發(fā)生重大變化。但即便禁令生效，照TikTok的發(fā)展決心，它也會(huì)想辦法在其他市場再闖出一片天來。