TikTok Shop這一年，在海外悶聲賺大錢

一、全年GMV刷新記錄

TikTok的全球電商夢(mèng)已經(jīng)初見(jiàn)雛形。

根據(jù)視頻商務(wù)數(shù)據(jù)分析公司Tabcut.com的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年TikTok Shop的全球GMV達(dá)到約326億美元，達(dá)成新的收入記錄。

其中，美國(guó)市場(chǎng)收入占比最高，達(dá)到約90億美元；其次是印尼和泰國(guó)，分別為62億美元和57.4億美元。其余市場(chǎng)，越南收入44.5億美元、菲律賓收入31.2億美元、馬來(lái)西亞收入27.2億美元、英國(guó)收入15.5億美元、新加坡收入3.91億美元。

各市場(chǎng)收入數(shù)據(jù) 圖源：momentum.asia

從商品類別來(lái)看，美容個(gè)護(hù)依然是TikTok Shop的營(yíng)收頂梁柱。在美國(guó)市場(chǎng)，Top20的直播場(chǎng)次中，有14個(gè)都是美妝博主專場(chǎng)；在印尼市場(chǎng)，10個(gè)最暢銷的小店中有9個(gè)主營(yíng)美容個(gè)護(hù)品類。

值得一提的是，雖然新加坡是所有市場(chǎng)里收入最低的那個(gè)，但按客單價(jià)計(jì)算，新加坡的市場(chǎng)表現(xiàn)最為亮眼，其平均商品交易價(jià)格為19.77美元，略高于美國(guó)市場(chǎng)（19.64美元），幾乎是印尼和馬來(lái)西亞市場(chǎng)的4倍。

綜合來(lái)看，TikTok Shop在兩大市場(chǎng)的表現(xiàn)都還不錯(cuò)，除了印尼市場(chǎng)，其他市場(chǎng)的全年GMV同比增幅都超過(guò)100%，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，增長(zhǎng)幅度超過(guò)500%，增長(zhǎng)曲線近乎是一條直線，儼然成為TikTok Shop版圖里最具實(shí)力也最具潛力的市場(chǎng)。

全年GMV增長(zhǎng)顯著 圖源：momentum.asia

不過(guò)，TikTok在美禁令結(jié)果尚不明確，如若禁令生效，無(wú)論是對(duì)TikTok社媒還是電商業(yè)務(wù)而言，都將是一次重大沖擊。

二、加速擴(kuò)張

在核心市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，接下來(lái)，TikTok Shop的目標(biāo)已經(jīng)很明確，拿下歐洲和拉美。

前一個(gè)月，TikTok發(fā)布公告，將開(kāi)通TikTok Shop愛(ài)爾蘭站點(diǎn)，為每月大約220萬(wàn)愛(ài)爾蘭用戶提供直播購(gòu)物、小黃車、聯(lián)盟計(jì)劃等新功能。

在愛(ài)爾蘭站點(diǎn)公布的前一天，另有媒體消息稱，TikTok Shop西班牙站點(diǎn)已經(jīng)悄然上線，其算是TikTok Shop在英國(guó)以外的第一個(gè)歐洲市場(chǎng)。據(jù)World Population Review統(tǒng)計(jì)，目前使用TikTok的西班牙用戶大約在2000萬(wàn)左右。

愛(ài)爾蘭和西班牙站點(diǎn)上線 圖源：X

而在最近，據(jù)知情人士透露，TikTok Shop已經(jīng)開(kāi)始邀請(qǐng)墨西哥商家入駐，預(yù)計(jì)墨西哥電商業(yè)務(wù)將于2月開(kāi)始交易。據(jù)了解，目前只有在墨西哥當(dāng)?shù)刈?cè)了實(shí)體的商家才有資格入駐，且在開(kāi)業(yè)的前90天，平臺(tái)將免收傭金。

墨西哥站點(diǎn)開(kāi)放內(nèi)測(cè) 圖源：SCMP

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，截至2024年7月，印尼、美國(guó)、巴西、墨西哥和越南是TikTok用戶數(shù)量最多的五個(gè)國(guó)家，這之后，俄羅斯、埃及、土耳其、沙特阿拉伯、日本和法國(guó)是幾個(gè)用戶數(shù)量較多，同時(shí)具備較強(qiáng)電商實(shí)力的市場(chǎng)，之后TikTok Shop或許還將在這些市場(chǎng)陸續(xù)上線。

TikTok用戶數(shù)量前五的國(guó)家 圖源：Statista

可以看到，無(wú)論是出于收入增長(zhǎng)目的，還是應(yīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)危機(jī)，TikTok Shop的擴(kuò)張步伐都在肉眼可見(jiàn)地加快，這也意味著對(duì)TikTok而言，電商業(yè)務(wù)是絕不會(huì)放棄的一塊蛋糕。

而另一邊，美國(guó)禁令結(jié)果即將揭曉，TikTok電商的發(fā)展軌跡或許將在此后發(fā)生重大變化。但即便禁令生效，照TikTok的發(fā)展決心，它也會(huì)想辦法在其他市場(chǎng)再闖出一片天來(lái)。