辛巴膽子真大，砸錢開店跟玩一樣

辛巴：它是我人生中最后一個作品。

1、辛巴大手筆，要拿15億開超市

辛巴的野心不小，在開超市這件事情上，又放出了狠話。

近日，辛巴在直播中透露：正常開超市1-2億就能開，我為第一家超市準備了15個億現(xiàn)金，我就是敢整。

圖源：微博

據(jù)悉，辛巴背后的辛選集團連續(xù)兩年GMV超過500億，這15億或許對辛巴來說不算什么。

不過，為了開一個超市，辛巴肯拿出15億來，可以看出他似乎很想做出好成績。

為表決心，辛巴還稱“它（超市）是我人生中最后一個作品，現(xiàn)場的場地一定是我自己建的，建設(shè)過程會親自參與”。

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不僅如此，辛巴還將自己的超市對標(biāo)山姆，甚至要超過山姆。辛巴的口氣不?。荷侥返陰屠习傩粘隽藰?biāo)準，打假不用再選擇，買的比較方便。但是山姆店的商品很容易被超越，相信我，我會改變中國人的消費習(xí)慣。

對于開超市，辛巴的期望很大，愿想也很美好。在直播帶貨上，辛巴已經(jīng)是快手中名副其實的“一哥”了?；蛟S，辛巴也想將超市帶到類似的位置上。

早在2024年9月，辛巴就在一場直播中表示：自己將放棄直播帶貨，全力拓展線下超市業(yè)務(wù)。無論地方窮富，都需要超市，如果實現(xiàn)這一點，那么將會造就一個不朽的企業(yè)。

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據(jù)辛巴介紹，其超市將采用倉儲超市模式，該模式與山姆會員店和Costco等國際零售巨頭類似。

不過，其超市會更注重商品的性價比和消費者體驗。目前辛選國內(nèi)已有10家倉庫，實現(xiàn)了次日達，未來將在國內(nèi)開設(shè)30家甚至50家倉庫。 

根據(jù)辛巴的規(guī)劃，前兩家超市，會開在沈陽、哈爾濱等東北地區(qū)，因為辛選的東北用戶比較多，能保證超市的運轉(zhuǎn)能力。

對于自己開超市的這一規(guī)劃，辛巴是很有信心的。其表示：在老百姓心里，辛巴搞科技是遙遙無期，但辛巴開超市，絕對靠譜。

為了落實這一規(guī)劃，辛巴在2024年10月2日還親自前往許昌，和胖東來董事長于東來共同參訪胖東來時代廣場店。

辛巴此行的目的很明確：考察學(xué)習(xí)胖東來的經(jīng)營模式，為自己即將開啟的超市項目積累經(jīng)驗。

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對于胖東來，辛巴認為：胖東來的東西雖然貴，但老百姓愿意相信它，因為服務(wù)、體驗和受到的尊重。

這一次的交流學(xué)習(xí)，應(yīng)該也能讓辛巴了解更多線下超市的相關(guān)內(nèi)容，為后續(xù)自己開超市提供經(jīng)驗。

辛巴不僅去胖東來“偷師”，還和線下母嬰零售巨頭孩子王展開了合作。據(jù)悉，孩子王和辛選合資設(shè)立了杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司。

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在線下零售方面，孩子王擁有著深厚的行業(yè)積累、廣泛的線下門店網(wǎng)絡(luò)以及忠誠的用戶群體。

此次和孩子王合作，將為后續(xù)辛巴超市的開啟，帶來更多豐富的線下運營經(jīng)驗，讓辛巴離自己的目標(biāo)越來越近。

可看出，辛巴似乎是認真的。接連不斷的動作，都是在為開超市做準備。

如果辛巴真的能做出一個超越山姆的超市，對于消費者來說，也是一件好事。

2、主播開線下實體店，不是稀奇事 

當(dāng)事業(yè)越做越大時，帶貨主播們并不會只局限于線上直播，而是會不斷拓展副業(yè)，開線下實體店就是選擇之一。

早在2022年，辛巴就將開超市這一件事付諸了實踐。當(dāng)時，辛巴豪擲20億元在廣州白云區(qū)打造了一家“辛選超市”（X-Market）。

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據(jù)悉，該超市劃分為日化區(qū)、零食區(qū)、生鮮區(qū)、食品區(qū)、服飾區(qū)、海鮮區(qū)、水果蔬菜區(qū)等區(qū)域，基本涵蓋了線下超市大部分品類。

不過，該超市有一點比較特殊，也是被大眾質(zhì)疑的一點。那就是該超市采取邀請制，直播間消費滿1萬元才能入店。

同時，辛巴采用了“線下開店線上賣”的形式，將線下200款商品搬到線上售賣，希望讓所有人足不出戶感受線下超市氛圍。

辛巴將線下和線上渠道結(jié)合起來了，開業(yè)之初，辛巴直播間的人氣超過了130萬。

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可惜的是，該超市在這兩年內(nèi)并沒有掀起太大的水花。如今辛巴舊事重提，想要在超市上做出更多的成績，就讓我們拭目以待吧。

辛巴不是唯一一個開線下實體店的大主播，小楊哥也加入到了開超市的陣營中。

早在2022年11月，小楊哥就成立了合肥小楊臻選供應(yīng)鏈管理有限公司，經(jīng)營范圍含供應(yīng)鏈管理服務(wù)、軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)銷售等。

2023年1月，三只羊自主品牌“小楊臻選”首次在瘋狂小楊哥直播間公開亮相。在四個月的時間內(nèi)，小楊臻選銷量突破1000萬單。

線上的引流為小楊臻選培養(yǎng)了用戶心智，2023年9月，小楊哥旗下的首家超市“小楊臻選”在安徽落地。    

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不過，現(xiàn)在小楊哥出事，其相關(guān)業(yè)務(wù)似乎也停滯了， 小楊臻選也沒有太大的聲響了。

不同于辛巴和小楊哥開超市，李佳琦開的實體店是咖啡店。

2024年4月，李佳琦利用“奈娃家族”IP與熊爪咖啡達成合作，在上海正式落地首家聯(lián)名咖啡店NEVER MIND CAFE，同步上線奈娃家族咖啡店小程序。

圖源：小紅書

在眾多的咖啡店中，李佳琦的這家咖啡店其實也沒有太突出的地方，很大程度上依賴的還是李佳琦本人的人氣，本質(zhì)上還是粉絲經(jīng)濟。

可以看出，這些頭部主播所開的線下實體店，很大程度上是借助于線上流量反哺的。

大主播們還是以直播帶貨為主，實體店只是主播副業(yè)中的其中一個增量，相對來說作用不是特別大。

只是，這一次辛巴的野心不小，甚至愿意放棄直播帶貨來專心開超市。帶貨主播轉(zhuǎn)型當(dāng)超市老板，辛巴真的有把握嗎？

3、辛巴開超市，勝算大嗎

不可否認，辛巴作為一個帶貨主播，號召力和影響力都是有目共睹的。

作為快手“一哥”，辛巴粉絲過億，有強大的粉絲群體，愿意為辛巴買單的消費者也不少。

就拿最近的年貨節(jié)來說，辛巴一場直播下來，就干了42億的GMV，這吸金能力放在全網(wǎng)也很難找到對手。

圖源：快手

如果辛巴能將線上的這部分消費者轉(zhuǎn)換到線下的超市中，超市就有了潛在的顧客群體。

不過，線上和線下的消費習(xí)慣不同，消費者是否愿意跟隨辛巴的步伐，還是一個未知數(shù)。

多年的直播帶貨經(jīng)驗，為辛巴積累了豐富的供應(yīng)鏈資源。

據(jù)悉，辛巴背后的辛選集團，已與超7000個國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌進行深度合作，并整合了3000多家高規(guī)格工廠資源，推動品牌定制化生產(chǎn)，這能為超市提供具有競爭力的價格和豐富的商品種類。   

如此看來，辛巴開超市確實是有優(yōu)勢所在的。不過，雖然線上直播和線下超市都是在賣貨，但終究是兩個不同的銷售渠道。

中國這么多的超市，如今真正出圈的其實也就只有胖東來。根據(jù)市場公開信息，2024年上半年，37家上市零售企業(yè)中，26家營收下滑，22家利潤下滑，均超過半數(shù)。

辛巴作為新玩家，還是面臨著不少的挑戰(zhàn)。市場行情并不十分樂觀，競爭對手胖東來、山姆等的實力不可小覷。

更重要的是，線下超市講究口碑和商品品質(zhì)。雖然辛巴已經(jīng)走到了頭部主播的位置，各方面的實力強勁。

但是其此前經(jīng)歷的假燕窩事件也是事實，如今也面臨著眾多帶貨產(chǎn)品的爭議問題，這都會影響消費者對辛巴以及其超市的看法。

辛巴開超市，舍得砸錢是好事，但也還是要踏實的解決眼前遇到的問題。要想真的開一個好的線下超市，并沒有那么容易。