辛巴開年首戰(zhàn),一場直播賣了5.4億

電商君
2024-03-12 20:35
1.三八婦女節(jié),辛巴單場帶貨5.4億

春節(jié)后開工快一個月了,快手粉絲過億的辛巴“姍姍來遲”,才開啟了第一場直播帶貨。

三八婦女節(jié),在這個專屬女性的節(jié)日里,辛巴開啟了2024龍年的首場直播。直播中,辛巴表示,“心中有桿秤,里面裝著老百姓,我要做一名心里有桿秤的商人?!?/strong>

數(shù)據(jù)顯示,這場直播辛巴帶貨近200款產(chǎn)品,覆蓋美妝個護、食品零食、家電數(shù)碼、家居日用等領(lǐng)域,累計銷售額超5.4億元。毫無疑問,辛巴龍年的首次開播,依舊展現(xiàn)了出色的帶貨能力。

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辛巴 圖源:辛巴直播帶貨視頻截圖

3月8日自帶節(jié)日熱點,辛巴在龍年春季的第一個電商大促節(jié)點開啟首戰(zhàn),不無道理。不過,開年到現(xiàn)在,辛巴才開啟第一場直播帶貨,我們可以看到,與過去相比,辛巴直播帶貨的次數(shù)正在逐漸減少

通過觀察可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在辛巴大多選擇在大促節(jié)點開播賣貨,就像去年的618大促、雙11購物節(jié)、年貨節(jié)等等。去年年底,辛巴坐鎮(zhèn)辛選年貨節(jié),年貨節(jié)期間,辛選帶貨總GMV超66.37億元,同比增長66.74%,總銷量超1.31億件,同比增長超1倍。直播觀看總?cè)藲獬?.9億,同比增長2.5倍。

那么,辛巴直播頻次減少的原因是什么?市場人士分析,如今,辛選集團已經(jīng)進入矩陣化直播階段,辛巴的徒弟們都是千萬級網(wǎng)紅,帶貨能力強勁。其中蛋蛋在快手平臺的粉絲已經(jīng)達到9221萬。也就是說,日常生活中,無需借助辛巴的流量,辛選旗下的主播已經(jīng)可以擔(dān)當(dāng)起帶貨的重任。

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蛋蛋 圖源:快手

今年1月,新榜發(fā)布了2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10賬號,其中排名前三的分別是蛋蛋、辛巴、時大漂亮,都是辛選旗下的主播。在這個排行榜上,前十名中,加上趙夢澈、貓貓、徐捷,辛選集團包攬了6個名次。

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2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額TOP10 圖源:新榜

值得一提的是,辛巴和蛋蛋二人累計帶貨近300億元,是其余8位主播累計帶貨成績的近1.5倍。辛巴,人稱快手一哥,如今蛋蛋也算是快手帶貨一姐了。

不得不說,辛巴創(chuàng)立的辛選集團已經(jīng)在直播電商行業(yè)處于領(lǐng)先地位。公開數(shù)據(jù)顯示,辛選2022年的GMV超過了東方甄選、交個朋友和遙望科技等頭部MCN。今年1月,辛巴提到,辛選2023年再次逆勢增長,GMV超500億,五年總銷售額超過2000億。

辛巴和他創(chuàng)立的辛選集團正在以肉眼可見的速度不斷成長。


2.盤點其他頭部帶貨主播

既然說到了辛巴,那么其他頭部主播在干什么?

先來說說小楊哥。目前小楊哥正在逐漸淡出直播間,重心有所轉(zhuǎn)移。前不久,在抖音直播2月達人帶貨榜TOP20中,小楊哥未能上榜,這是他首次掉榜。這一消息引起了市場的廣泛關(guān)注和熱烈討論。

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抖音直播2月達人帶貨榜 圖源:鞭牛士

據(jù)了解,自鞭牛士從2023年6月推出直播帶貨月榜以來,小楊哥均在榜單行列。這次小楊哥不在榜單內(nèi),是在讓人意外,前后這種巨大的落差,不少聲音認(rèn)為小楊哥可能掉隊了。

與此同時,“小楊哥跌出帶貨榜前20”的話題也沖上熱搜,市場議論紛紛。對此,小楊哥在直播時回應(yīng),“2月份不就帶了一次嗎,帶貨帶了一次就前20啦?”小楊哥表示,關(guān)于為什么可能帶貨直播比較少,是因為自己會布局其他一些東西,包括電音節(jié)、音樂節(jié)、影視、小楊臻選實體店等。

此前,小楊哥還在直播中透露了他的2024年直播規(guī)劃。他表示,今年將更多地投入到娛樂直播中,減少帶貨直播的次數(shù)。他甚至考慮讓自己的徒弟來管理擁有過億粉絲的賬號,以便更好地實現(xiàn)他的新規(guī)劃。

市場人士分析,小楊哥逐漸降低直播帶貨頻率,或許是出于轉(zhuǎn)型的需要。與過去相比,如今小楊哥顯然多了一個企業(yè)家的身份。

三只羊官網(wǎng)資料顯示,目前三只羊集團直屬員工上千人,已簽約10余位千萬級達人,賦能品牌近萬。據(jù)天眼查顯示,小楊哥實控企業(yè)超過50家,涉及影視、教育、服飾、科技等。

現(xiàn)在小楊哥正在準(zhǔn)備電音節(jié)。3月8日,三只羊集團召開“DXYG-VAC電音節(jié)”新聞發(fā)布會,正式宣布“DXYG-VAC電音節(jié)”將于5月3日-5月4日在合肥駱崗公園舉辦。同時,現(xiàn)場揭秘了首批藝人陣容,包括了Anyma等知名DJ。

小楊哥高調(diào)舉辦電音節(jié),是其擴張商業(yè)版圖的一次嘗試。

如果說小楊哥是在逐漸遠離直播間,那么董宇輝則是在直播間勇猛前進。說起現(xiàn)在最火爆的主播,恐怕非董宇輝莫屬。

近日,董宇輝直播間開啟華為全場景產(chǎn)品專場,帶貨包括手機、筆記本電腦、電視、平板等產(chǎn)品。第三方數(shù)據(jù)平臺顯示,當(dāng)晚直播間商品交易總額(GMV)超1億元。華為產(chǎn)品大賣,某種程度上來說,再次展現(xiàn)了董宇輝在直播領(lǐng)域的強大號召力。

值得一提的是,與輝同行直播間自開播以來,就為市場不斷帶來驚喜。直播間開播第一天,就以1.5億元的帶貨成績登上抖音帶貨榜總榜第一名。在抖音直播1月達人帶貨榜中,與輝同行拿下第一。如今,與輝同行直播間已經(jīng)擁有1690.6萬粉絲。

與此同時,董宇輝還在不斷擴大帶貨產(chǎn)品種類。董宇輝兩次帶貨雜志,銷售火爆。1月30日,董宇輝首次帶貨化妝品,單場銷售額近千萬。2月25日,與輝同行直播間調(diào)整產(chǎn)品線,首次開啟小家電專場,數(shù)據(jù)顯示,該場直播銷售額近5000萬。

最近,董宇輝還拿回了自己的商標(biāo)。接下來,3月12日晚,諾貝爾文學(xué)獎得主古爾納也將來到董宇輝直播間,與董宇輝展開“講一個故事給離家的人”的對話。董宇輝直播間未來的想象空間和發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>


3.直播電商行業(yè)趨勢

無論如何,對于辛巴、小楊哥、董宇輝等頭部主播來說,直播帶貨已經(jīng)成為一項十分重要的事業(yè)。洞察直播電商未來趨勢,走好下一步至關(guān)重要。

從行業(yè)趨勢來看,如今行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán),市場將徹底告別野蠻生長時代。今年2月29日,國家稅務(wù)總局發(fā)布一則稅案通報,稱洛陽市稅務(wù)局稽查局發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)主播小馬哥夫婦涉嫌偷稅207萬元,根據(jù)相關(guān)規(guī)定,對小馬哥夫婦依法罰款317萬元。

目前,@小馬哥100歡樂多及@小馬嫂的抖音賬號顯示已被禁言,禁言原因系“因違法相關(guān)法律法規(guī)和政策”。自2021年起,頭部主播涉嫌偷稅漏稅的事件就層出不窮。頭部主播往往伴隨著高收入、高稅收,近年來,國家監(jiān)管部門已經(jīng)加強對偷稅漏稅事件的監(jiān)管力度,天網(wǎng)恢恢疏而不漏,任何人都不可抱有僥幸心理。

直播出海已經(jīng)成為熱潮,目前小楊哥、辛巴、東方甄選、交個朋友等均已布局海外直播帶貨,將國外市場視作新的藍海。今年1月,三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)與新加坡本地達人合作完成首場直播帶貨,創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄,直播間還登頂新加坡本地榜第一。不久,三只羊TikTok官方賬號便宣布下一站將前往馬來西亞。

需要注意的是,主播出海熱情高漲,但仍然面臨挑戰(zhàn)。海外市場環(huán)境復(fù)雜,照搬國內(nèi)那一套是行不通的,如何實現(xiàn)本土化發(fā)展,提高市場競爭力是每一位玩家都必須面對的一個問題。隨著國內(nèi)市場的競爭日趨激烈,可以預(yù)見,會有越來越多的主播和機構(gòu)向海外尋找新的增長點。

總的來說,市場唯一不變的就是變化本身。直播電商競爭激烈,風(fēng)云變幻,也不斷涌現(xiàn)著新的機遇和挑戰(zhàn),其中誰能抓住機遇,實現(xiàn)突破,誰就能成為行業(yè)的佼佼者。

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