抖音電商高歌猛進(jìn)

1.抖音產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展收獲新成果

近年來(lái)，不少電商巨頭猛攻“產(chǎn)業(yè)帶”，以獲取更多源頭好貨。抖音電商也不例外。

日前，抖音電商發(fā)布了《2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》。光從數(shù)據(jù)上看，抖音電商在產(chǎn)業(yè)帶的布局取得了不錯(cuò)的效果。

報(bào)告顯示，過去一年，全國(guó)消費(fèi)者在抖音電商購(gòu)買了154億單產(chǎn)業(yè)帶商品，同比增長(zhǎng)39%。其中，830個(gè)產(chǎn)業(yè)帶銷售額過億，332個(gè)產(chǎn)業(yè)帶訂單量超過千萬(wàn)。

從銷售場(chǎng)景來(lái)看，抖音直播間成為主要的銷售渠道。在所有售出的產(chǎn)業(yè)帶商品中，直播間銷售額占比63%，累計(jì)有5300多萬(wàn)場(chǎng)帶貨直播促成交易。

來(lái)自全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的超1.7億款商品在直播間熱賣，有近15萬(wàn)款商品在直播間銷售額超100萬(wàn)元，成為當(dāng)之無(wú)愧的頂流“爆款”。如廣州護(hù)膚品、深圳手機(jī)配件、義烏發(fā)飾等，都深受消費(fèi)者歡迎。

圖源：抖音電商

作為直播電商的主力軍之一，帶貨達(dá)人與產(chǎn)業(yè)帶商家形成了良好的合作。據(jù)抖音統(tǒng)計(jì)，2024年抖音電商平臺(tái)有超過948萬(wàn)達(dá)人為產(chǎn)業(yè)帶商家直播帶貨，同比增長(zhǎng)84%。

值得一提的是，直播電商對(duì)產(chǎn)業(yè)帶中小商家品牌推廣的作用較為明顯。報(bào)告顯示，平均每天有超150萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺(tái)達(dá)成交易。

根據(jù)此前抖音發(fā)布的《2024抖音電商中小商家直播發(fā)展報(bào)告》，2024年有超200萬(wàn)個(gè)中小商家通過直播帶動(dòng)生意增長(zhǎng)，近19萬(wàn)個(gè)中小商家借助直播帶動(dòng)銷售額破百萬(wàn)元。

除了和達(dá)人一同構(gòu)建銷售鏈路外，自播成為眾多中小商家的選擇。

抖音電商披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，平臺(tái)上開啟自播的中小商家數(shù)量同比增長(zhǎng)165%，中小商家自播帶動(dòng)超6591億元生意增長(zhǎng)。全年自播超300天的中小商家數(shù)量同比增長(zhǎng)66%，自播銷售額破百萬(wàn)元的中小商家數(shù)量同比增長(zhǎng)74%。

圖源：抖音電商

從分布地區(qū)來(lái)看，中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶增速尤為顯著。

在全國(guó)各大省級(jí)行政區(qū)中，中部地區(qū)河南的銷售額位居全國(guó)第五，安徽的銷售額增速拿下全國(guó)第二；西部地區(qū)云南產(chǎn)業(yè)帶銷售額和商家數(shù)量均進(jìn)入全國(guó)前十，貴州的銷售額增速為全國(guó)第一，內(nèi)蒙古的商家增速為全國(guó)第一。

有趣的是，不少產(chǎn)業(yè)帶大省同時(shí)也是直播購(gòu)物大省，廣東、江蘇、浙江、山東、河南五省消費(fèi)者的全年訂單量均超10億單。

從消費(fèi)人群來(lái)看，18歲至40歲中青年成為產(chǎn)業(yè)帶商品的消費(fèi)主力，占比高達(dá)77%，其中31-40歲人群占比尤其高，足足超過30%。性別分布上則較為均衡，男性占比52%，女性占比48%。

這折射出當(dāng)下偏年輕群體在消費(fèi)觀念上的變化。他們不再一味迷戀大牌效應(yīng)，而是更加看重商品的品質(zhì)和性價(jià)比。

2.電商平臺(tái)競(jìng)相布局產(chǎn)業(yè)帶

這些產(chǎn)業(yè)帶商品的爆單，離不開抖音電商對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)的重大投入。

據(jù)悉， 抖音電商于2022年啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，宣布將充分利用優(yōu)質(zhì)資源，通過加大多樣化投入、打造專屬扶持動(dòng)作、推動(dòng)中小企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型等措施，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家。

在其推動(dòng)下，目前平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)27個(gè)省130座城市。

過去一年，平臺(tái)攜手產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，組織了超過1300場(chǎng)招商活動(dòng)，引入超8萬(wàn)名優(yōu)質(zhì)商家。

除了抖音以外，近年來(lái)其他電商平臺(tái)也紛紛深入產(chǎn)業(yè)帶，布局源頭工廠和“田間地頭”。

如淘寶就推出了“淘寶新產(chǎn)地”IP，通過規(guī)?；瓴セ顒?dòng)與產(chǎn)地名片合作等多元化模式，有效激活產(chǎn)業(yè)生態(tài)。2024年雙12，淘寶新產(chǎn)地成功打造了丹東、桑坡等十大新銳產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)多款商品實(shí)現(xiàn)爆單。

圖源：淘寶活動(dòng)海報(bào)

快手則從2023年4月開始發(fā)起“產(chǎn)業(yè)帶一期計(jì)劃”，2024年應(yīng)運(yùn)推出“產(chǎn)業(yè)帶二期計(jì)劃”。通過短視頻、直播等形式多元賦能，整合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，助力產(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)展。

拼多多則在2024年9月底宣布啟動(dòng)“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”，表示將在未來(lái)一年投入100億資源包，成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶，對(duì)新質(zhì)商家進(jìn)行全鏈路扶持，并推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

新電商大會(huì)上拼多多代表人發(fā)言

京東也盯上了產(chǎn)業(yè)帶商家。京喜自營(yíng)采用全托管模式，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，整合全國(guó)多地的優(yōu)質(zhì)貨源進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)銷售。2024年10月，京東還推出“廠貨百億補(bǔ)貼”，以助力更多產(chǎn)業(yè)帶商家成長(zhǎng)。

為什么電商平臺(tái)這么熱衷于布局產(chǎn)業(yè)帶？

近年來(lái)，理性消費(fèi)觀念越來(lái)越深入人心，消費(fèi)者越來(lái)越看重產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比，對(duì)白牌的接受度越來(lái)越高。與此同時(shí)，電商行業(yè)也進(jìn)入存量時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，單純依靠補(bǔ)貼、讓利來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，絕非長(zhǎng)久之計(jì)。只有深耕供應(yīng)鏈，才能拿到更加低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的商品。

產(chǎn)業(yè)帶作為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的聚集地，直達(dá)生產(chǎn)源頭，能夠提供大規(guī)模、多樣化的商品選擇。同時(shí)省去了大量中間環(huán)節(jié)，降低了商品從線下到線上、從工廠到消費(fèi)者手里的成本，能為平臺(tái)帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間。

從產(chǎn)業(yè)帶角度來(lái)看，其優(yōu)勢(shì)在于掌握高品質(zhì)的源頭貨品，但劣勢(shì)在于品牌塑造能力不足。而電商平臺(tái)恰好能夠彌補(bǔ)這一短板，為產(chǎn)業(yè)帶提供流量支持和銷售窗口，二者可謂一拍即合。

此外，通過發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶，讓消費(fèi)者需求直接到工廠，也能促使生產(chǎn)端更加及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)變化、根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整，從而緊貼消費(fèi)者日趨豐富化、個(gè)性化的需求，為爆款產(chǎn)品的誕生創(chuàng)造更多可能。

3.2025年，直播電商求變

近日，中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布了《2024年直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)觀察》。

該報(bào)告稱，2024年1-11月，全國(guó)直播電商零售額達(dá)4.3萬(wàn)億元，其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭為電商行業(yè)貢獻(xiàn)了80%增量。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，直播帶貨有望繼續(xù)迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

但從2024年的市場(chǎng)狀況來(lái)看，直播電商行業(yè)也暴露出了不少問題。

例如，今年有幾位大主播接連因?yàn)閹ж泦栴}翻車或陷入爭(zhēng)議，種種負(fù)面輿論極大地?fù)p傷了消費(fèi)者的信任。

隨著直播帶貨走過野蠻生長(zhǎng)階段，行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，直播電商正在逐漸放緩奔跑的腳步。

在這種情況下，電商平臺(tái)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，就要進(jìn)一步優(yōu)化直播帶貨機(jī)制和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，并通過其他渠道挖掘新的增量。

哪怕是深耕直播電商的抖音，目前也在同時(shí)發(fā)力貨架場(chǎng)景。

該產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告顯示，抖音貨架2024年的相關(guān)訂單量同比增長(zhǎng)70%，銷售額同比增長(zhǎng)56%，與內(nèi)容場(chǎng)景共同驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)發(fā)展。

對(duì)電商平臺(tái)們來(lái)說(shuō)，如何構(gòu)建直播電商與貨架電商共存共榮的生態(tài)體系，顯然是一個(gè)值得思考的課題。