一、年銷3000萬(wàn)

在巴黎奧運(yùn)會(huì)上，跳水運(yùn)動(dòng)員全紅嬋穿著的丑萌拖鞋吸引了全球網(wǎng)友的關(guān)注，一度引爆網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)在國(guó)內(nèi)，早就有人做起了“丑拖鞋”的外貿(mào)生意，干得風(fēng)生水起。

“很多人看見我倉(cāng)庫(kù)里的鞋子，都說(shuō)挺丑的，但其實(shí)在海外都是爆款。”劉世奇如是說(shuō)。2021年，沒(méi)有任何外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的劉世奇在福建泉州鞋城附近的跨境電商園區(qū)租了一間屋子，單槍匹馬干起了拖鞋的外貿(mào)生意，在阿里巴巴國(guó)際站上開通了第一個(gè)店鋪。發(fā)展到現(xiàn)在，劉世奇的公司壯大成為了六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。今年，他們靠著130款“丑拖鞋”，拿下超過(guò)3000萬(wàn)元的年銷售額。

跨境賣家劉世奇 圖源：廣州日?qǐng)?bào)

其實(shí)最開始的時(shí)候，劉世奇并未形成成熟的選品思路，“哪個(gè)好看上哪個(gè)”是初期的打法。從2022年開始，劉世奇來(lái)了個(gè)三百六十度大反轉(zhuǎn)，開始聚焦于“丑拖鞋”，并走上了自主研發(fā)產(chǎn)品的道路。

第一年500萬(wàn)、次年1500萬(wàn)、第三年2000萬(wàn)，到現(xiàn)在的3000萬(wàn)，連年翻倍增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)證明他這條路走對(duì)了。值得一提的是，就是這樣一雙丑丑的拖鞋，不僅深受海外消費(fèi)者歡迎，還能賣出高客單價(jià)。據(jù)了解，劉世奇店鋪里的丑拖鞋一雙能夠賣到145美元，毛利率高達(dá)92%。

劉世奇店鋪的“丑拖鞋” 圖源：賣家

站在風(fēng)口上才能飛得更高，在AI賦能電商發(fā)展的當(dāng)前，劉世奇緊隨潮流，積極擁抱新技術(shù)。未來(lái)，他還將繼續(xù)借助AI的強(qiáng)大力量，助推店鋪業(yè)務(wù)更上一層樓。

二、另辟蹊徑尋找財(cái)富密碼

從丑拖鞋爆紅出圈這一案例不難發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下這個(gè)瞬息萬(wàn)變的全球電商市場(chǎng)中，總有一些看似不起眼的商品異軍突起，成為消費(fèi)者追捧的新寵。這些商品或許沒(méi)有華麗的外表，沒(méi)有昂貴的出身，但它們憑借獨(dú)特的魅力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，也能站上舞臺(tái)中央。

像劉世奇這樣另辟蹊徑尋找財(cái)富密碼的跨境電商玩家不在少數(shù)，其中有人成功押中寶，也有人一路坎坎坷坷無(wú)奈退場(chǎng)。塑料大家都知道，但用塑料做成的衣服你見過(guò)嗎？蘇州天銳易紡織有限公司便把這樣新奇的物件帶到了大眾眼前。根據(jù)介紹，該公司把礦泉水瓶、可樂(lè)瓶等廢棄物粉碎、融化、抽絲，再制作成、戶外帳篷等可再生產(chǎn)品。

天銳易旗下產(chǎn)品 圖源：賣家

僅僅三年時(shí)間，天銳易打了一場(chǎng)漂亮的勝仗，逆襲成阿里巴巴國(guó)際站相關(guān)類目的頭部玩家，其可再生面料業(yè)務(wù)足跡遍布海外市場(chǎng)，銷售額業(yè)從20多萬(wàn)元飆升至1500萬(wàn)元左右。

此外，還有人把鞋子做成“穿在腳上的電動(dòng)車”，一雙售價(jià)高達(dá)8000塊，它就是Shift Robotics推出的Moonwalkers電動(dòng)鞋。盡管很貴，但該產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世也被市場(chǎng)予以了厚望，自從在Kickstarter上推出以來(lái)，該產(chǎn)品已經(jīng)籌集了將近33萬(wàn)美金。今年年初，Moonwalkers還一度成為TikTok上的新晉網(wǎng)紅單品，曝光量超百萬(wàn)。

穿在腳上的“電動(dòng)車” 圖源：Shift Robotics

在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，越來(lái)越需要跨境賣家們擁有創(chuàng)新設(shè)計(jì)和新穎想法，去迎合消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的購(gòu)物需求。不過(guò)要注意的是，創(chuàng)新歸創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量是始終都不能掉線的一道重要關(guān)卡。

總之，跨境電商仍然處于快速變革之中，面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面，跨境賣家們要以開放的心態(tài)、創(chuàng)新的思維，不斷探索適合自身發(fā)展的新路徑。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，唯有不斷創(chuàng)新，方能在這場(chǎng)跨境之旅中乘風(fēng)破浪，開創(chuàng)屬于自己的輝煌篇章。