京東、抖音、快手豁出去了，年貨節(jié)搞得比雙11還猛

一場(chǎng)好戲即將上演。

雙12還沒有過去多久，年貨節(jié)就要被抬上來(lái)了。

相比于聲響不大的雙12，年貨節(jié)或許更能點(diǎn)燃大眾的消費(fèi)熱情。畢竟，這是連接2024年和2025年的一個(gè)購(gòu)物節(jié)。同時(shí)，臨近春節(jié)，家家戶戶需要添新物。

各大電商平臺(tái)也需要抓住這一個(gè)機(jī)會(huì)，好好地沖一波年終業(yè)績(jī)。為此，抖音、快手、京東等電商平臺(tái)，已經(jīng)開始著手招商工作，為年貨節(jié)積極做準(zhǔn)備了。

1、快手年貨節(jié)：趣味玩法多多

快手2025年的年貨節(jié)主題為“好年貨 真省錢”。

快手可以說是領(lǐng)跑今年的年貨節(jié)了，預(yù)售期已開始，12月13日到12月20日為商城預(yù)售期；

12月21日到1月5日為全場(chǎng)域爆發(fā)期，1月6日到1月12日為福利返場(chǎng)期，活動(dòng)周期為一個(gè)月。

圖源：快手

對(duì)于今年的年貨節(jié)，快手希望加碼大促專屬流量激勵(lì)，讓商家在年貨周期實(shí)現(xiàn)超預(yù)期高速增長(zhǎng)。為此，快手針對(duì)不同的商家給出了分層的扶持政策。

圖源：快手

在直播場(chǎng)域，針對(duì)頭部主播，快手推出了大場(chǎng)破峰獎(jiǎng)勵(lì)的政策，主播還可以獲得額外的紅包補(bǔ)貼以及全域流量的支持。

針對(duì)腰部主播，快手推出主題日專項(xiàng)扶持政策，主播可以獲得平臺(tái)品類券加碼以及直播間流量專項(xiàng)扶持。

針對(duì)中小主播，快手推出全民任務(wù)潛力主播挑戰(zhàn)賽，主播可以獲得平臺(tái)紅包以及流量券。在短視頻場(chǎng)域，大促商家可享受短視頻專屬激勵(lì)。  

可以看出，快手是在積極的扶持商家。而面對(duì)用戶，快手也推出了多樣的營(yíng)銷玩法，讓用戶在具有趣味性的互動(dòng)中購(gòu)物，提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)感。

快手年貨節(jié)將重點(diǎn)推出購(gòu)物團(tuán)百大主播送年貨、主播爭(zhēng)霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等玩法。

圖源：快手

用戶在關(guān)注主播后，可以免費(fèi)加入主播的購(gòu)物團(tuán)，購(gòu)物團(tuán)用戶在觀看直播時(shí)可以抽錦鯉大獎(jiǎng)，購(gòu)物團(tuán)等級(jí)越高，中獎(jiǎng)概率越高。

同時(shí)，除新人券、粉絲券、店鋪券等常規(guī)直播間營(yíng)銷工具外，快手電商還將升級(jí)直播間天降紅包功能，推出互動(dòng)抽免單、滿減滿返等趣味玩法。

在商品方面，快手為了承接爆款商品的流量，上線了年貨爆品計(jì)劃。年貨爆品計(jì)劃將聚焦年貨心智品、大促爆款品、應(yīng)季流通品三大貨盤，針對(duì)爆款貨品，平臺(tái)將提供現(xiàn)金補(bǔ)貼，幫助主播拓展優(yōu)質(zhì)類目。

今年年貨節(jié)，快手可謂是誠(chéng)意滿滿。既為商家提供了多種激勵(lì)政策，也推出了多種玩法來(lái)吸引用戶，期望能迎來(lái)大爆發(fā)。

2、抖音電商年貨節(jié)：助力商家增長(zhǎng)

對(duì)于年貨節(jié)，快手是開始得早，而抖音電商則是結(jié)束得晚。

12月10日，抖音電商商城年貨節(jié)招商大會(huì)才正式開始。會(huì)上，抖音電商電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳江濤介紹，年貨節(jié)的正式期自1月2日起，持續(xù)至1月22日。

結(jié)束得晚，是因?yàn)槎兑綦娚滔胍愿L(zhǎng)的周期給予商家充足的展示與轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

圖源：抖音商城

今年年貨節(jié)，抖音電商對(duì)參與活動(dòng)商家的要求很明確。其中，參與條件之一是商家要保持店鋪體驗(yàn)分大于或等于70分。    

店鋪體驗(yàn)分一定程度上是能提現(xiàn)商家的口碑的，抖音電商商城有如此要求，或許也是想為消費(fèi)者提供更多有品質(zhì)保障的商品。

圖源：抖音商城

其中，官方立減+一件直降的玩法，也體現(xiàn)了抖音電商商城更多地讓利于消費(fèi)者。為此，對(duì)商家的要求也相應(yīng)地提高了。

在活動(dòng)期間，參與官方立減的商家將在商品報(bào)名價(jià)基礎(chǔ)上生效平臺(tái)要求的立減折扣15%；

參與一件直降的商家則按照商品報(bào)名價(jià)生效，兩種玩法的優(yōu)惠均由商家承擔(dān)，大大提升產(chǎn)品價(jià)格力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

不過，對(duì)于報(bào)名了該活動(dòng)的商家，抖音電商還是給予了一定的激勵(lì)政策。不僅能獲得專屬商品氛圍標(biāo)簽、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)、全域陣地曝光，還有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)補(bǔ)貼和百億流量激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

其中，值得商家注意的是，抖音電商的節(jié)盟計(jì)劃再次升級(jí)，取消資源量級(jí)合作門檻，且開放全國(guó)城市合作，還有騰訊廣告一鍵跳轉(zhuǎn)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一次投放、兩份收益的效果，獲得更快成交、更高轉(zhuǎn)化。

圖源：抖音商城

同時(shí)，巨量千川提供全程激勵(lì)，包含最高超10萬(wàn)的高額獎(jiǎng)勵(lì)、重點(diǎn)行業(yè)加碼、大促商品扶持、產(chǎn)品專項(xiàng)福利等利好，滿足不同商家的多元需求，提高整體推廣效率。

如此看來(lái)，抖音電商針對(duì)商家，還是推出了一系列利好的玩法。希望商家能抓住這一次的機(jī)會(huì)，獲得增長(zhǎng)。

3、京東年貨節(jié)：讓商家省事

在目前平臺(tái)公開的信息中，京東年貨節(jié)的周期或許是最長(zhǎng)的。

京東2025年年貨節(jié)的招商活動(dòng)已經(jīng)開始，招商時(shí)間從2024年12月9日到2025年2月4日。    

招商規(guī)則顯示，京東2025年年貨節(jié)長(zhǎng)達(dá)43天，較去年延長(zhǎng)了9天。年貨節(jié)分為兩個(gè)階段，預(yù)熱期從2024年12月24日0時(shí)至19時(shí)59分；正式活動(dòng)時(shí)間為12月24日晚8時(shí)至2025年2月4日23點(diǎn)59分。

圖源：2025京東開放平臺(tái)年貨節(jié)主題活動(dòng)招商規(guī)則

按照招商規(guī)則，參與京東年貨節(jié)的商家店鋪和商品需要滿足店鋪綜合體驗(yàn)分高于等于4分、店鋪物流履約因子排名率大于等于5%；商品近180天動(dòng)銷件數(shù)不低于1件或者商品為綠標(biāo)/黑標(biāo)新品等要求。

相對(duì)而言，還是有一定的門檻的，這或許也是為了給用戶帶好更好的商品以及更高的購(gòu)物體驗(yàn)感。

值得一提的是，在“年貨節(jié)”標(biāo)識(shí)的顯示上，京東延續(xù)雙11、雙12的“打標(biāo)免報(bào)名”方式，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)圈選商家全店滿足招商規(guī)則的商品進(jìn)行打標(biāo)，不需要商家額外的報(bào)名操作。這種方式，為商家減少了大促的工作量。

同時(shí)，京東將為帶有“年貨節(jié)”標(biāo)識(shí)的商品提供大促活動(dòng)專屬視覺氛圍包裝和搜索、會(huì)場(chǎng)等公域流量支持。

此外，滿足招商規(guī)則、同時(shí)帶有“年貨節(jié)”標(biāo)識(shí)的商品，將有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的專屬流量?jī)A斜，如在搜索列表頁(yè)、首頁(yè)大促tab、大促會(huì)場(chǎng)等場(chǎng)域獲得流量支持。

雖然京東對(duì)于參加年貨節(jié)商家的篩選標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，但是如果通過了篩選，商家就可以享受平臺(tái)給予的流量支持，這有助于商家在年貨節(jié)中獲得新一輪的增長(zhǎng)。

4、年貨節(jié)還有必要辦嗎

不可否認(rèn)，對(duì)于電商平臺(tái)的大促活動(dòng)，大眾的熱情已經(jīng)沒有之前那么的高漲。社交平臺(tái)上甚至有著這樣的調(diào)侃：天天搞活動(dòng)，就相當(dāng)于沒有活動(dòng)。    

但是，電商平臺(tái)的大促活動(dòng)其實(shí)仍然保持著相當(dāng)?shù)奈陀绊懥Α?/span>

以雙11為例，根據(jù)艾媒網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2009年至2024年中國(guó)電商平臺(tái)“雙十一”成交總額呈逐年上升趨勢(shì)，由2009年的0.5億元增至2024年的14418.0億元。這顯示了電商平臺(tái)整體市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

大眾對(duì)于大促活動(dòng)，其實(shí)還是樂于接受的，畢竟大促中的優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，還是很有吸引力的。

消費(fèi)者所反感的，是復(fù)雜的大促規(guī)則。參與大促活動(dòng)，消費(fèi)者最基本的要求就是能尋到優(yōu)惠好物。但某些復(fù)雜的大促規(guī)則讓購(gòu)物活動(dòng)變得繁瑣，消費(fèi)者不愿意花費(fèi)另外的時(shí)間在這。

電商平臺(tái)其實(shí)也知道消費(fèi)者的擔(dān)憂，也在積極調(diào)整大促中的活動(dòng)規(guī)則，以此給予消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

今年年貨節(jié)，各電商平臺(tái)都根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)，推出了不同的大促活動(dòng)，為用戶帶來(lái)優(yōu)惠；還上線了不少趣味玩法，可以讓用戶更沉浸在購(gòu)物活動(dòng)中。

處于年貨節(jié)這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，其實(shí)大眾是有購(gòu)物需求的。而大促活動(dòng)進(jìn)一步點(diǎn)燃了大眾的購(gòu)物熱情，讓大眾積極參與到年貨節(jié)的購(gòu)物活動(dòng)中。

也希望今年的年貨節(jié)，消費(fèi)者能夠買到好物，電商平臺(tái)和商家也能迎來(lái)增長(zhǎng)。