抖音木森爆火，3個(gè)月漲粉超千萬，狂賣13億

牢牢抓住了草根觀眾的心。

1.木森大舞臺(tái)，屬于草根的星光大道

在抖音，有哪些人氣穩(wěn)定10萬+的直播間？

被稱為“娛樂賽道流量王”的“木森（卷土重來）”（以下簡稱“木森”），應(yīng)該算一個(gè)。

據(jù)新抖統(tǒng)計(jì)，近3個(gè)月，木森累計(jì)漲粉1129萬，累計(jì)直播觀看人次15.38億，預(yù)估帶貨13.63億元。漲粉速度和帶貨能力都很驚人。

其實(shí)，對(duì)于經(jīng)常看直播的網(wǎng)友來說，木森應(yīng)該已經(jīng)算不上什么新面孔了。

早在2016年，木森就進(jìn)入了直播行業(yè)。憑借著在快手上拍攝搞笑段子、直播整活而打出名氣，很快坐擁千萬粉絲。

2022年，木森來到抖音開設(shè)新賬號(hào)。起初，他延續(xù)了之前的直播內(nèi)容和風(fēng)格，直播徒步、相親等內(nèi)容，但效果只能說差強(qiáng)人意，并不算多么出圈。

直到去年年初，他選擇了“戶外才藝大舞臺(tái)”這一全新的直播形式，才徹底坐上了流量的順風(fēng)車。

目前，木森的粉絲量已經(jīng)從年初的不足千萬，漲到近2900萬，頻頻登上抖音達(dá)人漲粉月榜，儼然已經(jīng)成為抖音娛樂主播中的翹楚。

圖源：抖音

他的直播間到底有什么魅力？

其實(shí)，木森的直播模式并不復(fù)雜。

剛開播時(shí)，是屬于木森團(tuán)隊(duì)的熱場時(shí)間。唱歌跳舞抽獎(jiǎng)發(fā)福袋……一套動(dòng)作下來，直播間人數(shù)往往能迅速?zèng)_到10萬+，線下觀眾也紛紛聚集到舞臺(tái)周圍。

人氣旺了，接下來就該端出直播間的正餐了。

“木森大舞臺(tái)，有才你就來。”面對(duì)不高的參賽門檻，各種各樣的選手紛紛報(bào)名，過五關(guān)斬六將，通過PK歌舞雜技等才藝，角逐日賽、月賽、年賽的前幾名，并獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

值得注意的是，比賽結(jié)果完全由觀眾投票決定，這極大地增加了觀眾的參與感，加強(qiáng)了觀眾粘性。

圖源：抖音

這種“人人能參與、人人有決定權(quán)”的特點(diǎn)，恰如當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的《超級(jí)女聲》和《超級(jí)男聲》，獲獎(jiǎng)?wù)卟灰欢ㄊ浅ψ詈玫娜?，但一定是觀眾喜歡的人，滿足了絕大多數(shù)觀眾們的期待。

同時(shí)，因?yàn)殚T檻不高，流量又大，在木森的直播間里，你可以看到各種類型的參賽選手。

比賽的各個(gè)環(huán)節(jié)中，也經(jīng)常誕生令人捧腹或感動(dòng)、贊嘆的名場面。

看似平平無奇的保安小哥，以為是青銅實(shí)際是王者，一開嗓反串女生，柔美的戲腔震驚全場。

一些看著清秀文靜的小女生，有的開口就是難度系數(shù)五顆星的約德爾唱法，有的在夾子音和粗獷喊麥中自由切換。

也有選手自信滿滿，魔性的聲音加上有韻味的方言，讓木森面露難色。

除了歌舞外，一些民間藝人的雜技表演，也讓觀眾驚叫連連，讓人深刻地體會(huì)了什么叫“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。

圖源：抖音

為了增加比賽互動(dòng)，炒熱氛圍，木森大舞臺(tái)還設(shè)有全民記歌詞、模仿秀等環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)觀眾參與，贏得各種獎(jiǎng)品。

由于真實(shí)度較高，參與者多為草根人員，一些網(wǎng)友親切地稱其為“老百姓的星光大道”。

2.三個(gè)月帶貨超13億，解讀木森的財(cái)富密碼

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，草根群眾早就已經(jīng)匯聚成了一個(gè)不可忽視的流量富礦。而能夠受到下沉市場青睞的主播，也往往能夠成功爆火，并賺得盆滿缽滿。

新抖數(shù)據(jù)顯示，在“木森”的賬號(hào)粉絲畫像中，三四線城市用戶占比超44%。小鎮(zhèn)青年、都市藍(lán)領(lǐng)、小鎮(zhèn)中老年是木森粉絲中占比最高的類型。

和某些困于“有流量、沒銷量”難題的主播不同，木森的粉絲粘性及購物心智都不低。

能高效地將潑天流量轉(zhuǎn)化為帶貨時(shí)的銷量，木森靠的是什么？

首先，木森往往是在表演的間隙中插入帶貨，時(shí)間基本是在半小時(shí)左右。在直播間氛圍達(dá)到高潮時(shí)，激發(fā)觀眾的下單欲望。

并且，帶貨還經(jīng)常和同為半小時(shí)開獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)綁定，從而有效減少了觀眾的流失。

木森本人還在直播間表示，不要粉絲刷人氣票，因?yàn)槿绻资畨K錢，可能連他一聲謝謝都聽不到，還不如看到最后買點(diǎn)產(chǎn)品。這使得觀眾比起直接打賞送禮物，更傾向于下單幫助木森沖銷量。

圖源：抖音

其次，木森在選品上做到了少而精，精準(zhǔn)匹配了直播間內(nèi)觀眾的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力。

新抖數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月內(nèi)，“木森”累計(jì)上架了502個(gè)產(chǎn)品，其中340個(gè)商品的價(jià)格區(qū)間集中在50-300元，大多是口碑不錯(cuò)的生活百貨類品牌商品。這既符合下沉市場消費(fèi)者的購買力，又滿足了他們對(duì)品質(zhì)生活的追求。

同時(shí)，他每次上架的產(chǎn)品數(shù)量大多控制在10個(gè)以內(nèi)。這種精簡的選品策略使得每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的展示和推薦，也降低了粉絲的決策成本。

值得一提的是，木森不僅每天在主號(hào)直播3個(gè)多小時(shí)，直播結(jié)束前，他還會(huì)通過打PK的方式，盡量將觀眾導(dǎo)流到其他關(guān)聯(lián)賬號(hào)上去，以延長帶貨時(shí)間，持續(xù)提高銷量。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，他的老婆“紅豆”目前擁有超1120萬粉絲，近30天開播16場，銷售額在5000w-7000w之間；徒弟“建博”的粉絲數(shù)則超過290萬，直播銷售額在2500w-5000w之間。

圖源：蟬媽媽 

此外，木森還充分利用了直播切片的傳播效應(yīng)。

如果在抖音搜索關(guān)鍵詞“木森”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音上有數(shù)不清的相關(guān)賬號(hào)在分發(fā)其直播切片，滑個(gè)好幾頁都翻不完。其中不乏數(shù)百萬粉絲的賬號(hào)。

圖源：抖音

大批賬號(hào)的直播切片分發(fā)，助推了“木森”直播內(nèi)容的二次傳播，并給他帶來了更多好生意。

3.抖音的流量神話從未停歇

都說，“鐵打的抖音，流水的主播。”

在抖音這片流量的海洋中，潮起潮落，前浪沒了，還有后浪。

這不，億級(jí)網(wǎng)紅主播小楊哥倒下后，抖音又涌現(xiàn)了一批人氣火爆的網(wǎng)紅主播。而他們的共同點(diǎn)是直播間娛樂化色彩較濃，成功地“拿捏”了觀眾的心理情緒。

前有被稱為“先天帶貨圣體”的K總、直播鑒寶如同反轉(zhuǎn)短劇的聽泉、上演“惡狗變形記”的潘宏；后有懟天懟地講八卦的路遙、塑造高端氛圍賣低價(jià)貨的澳門CoCo姐……

近期，投身主播事業(yè)的向佐還另辟蹊徑，穿著各種女裝直播帶貨。

12月3日，他男扮女裝與藥水哥等網(wǎng)紅合體直播，創(chuàng)造了一系列熱點(diǎn)話題，成功吸引了近1200萬人次觀看。

據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)，連續(xù)兩日，他的銷售額均穩(wěn)定在2500萬至5000萬元之間，在抖音達(dá)人帶貨日榜中成功躋身第2位，直逼榜首“與輝同行”。

圖源：抖音

可以看出，消費(fèi)者對(duì)于帶貨直播間內(nèi)的娛樂需求有所增強(qiáng)。僅憑對(duì)商品的簡單介紹，難以充分激發(fā)廣大消費(fèi)者的購買意愿，他們渴望獲取更加豐富多元的內(nèi)容體驗(yàn)。

相對(duì)于貨架電商，直播帶貨兼顧內(nèi)容、電商雙重屬性，娛樂屬性本來就相對(duì)強(qiáng)烈。內(nèi)容創(chuàng)新也成了主播吸引流量的秘訣。

在激烈競爭的市場中，如何利用有趣的內(nèi)容和創(chuàng)新的帶貨形式來吸引大眾，且不違背道德底線、不觸碰法律紅線，是主播所需要思考的一大課題。

不過，如果真的想要在直播帶貨這條路上走得長遠(yuǎn)，還是要著力提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，進(jìn)一步保障商品質(zhì)量，完善售后服務(wù)。

畢竟，在帶貨直播間里，內(nèi)容再怎么奪人眼球，終究只是輔助。