深圳大賣押注3C細(xì)分賽道，在北美做到銷量第一

1.占據(jù)海外市場(chǎng)

隨著社交媒體的愈發(fā)流行，創(chuàng)作者數(shù)量也在不斷攀升，相比以往使用笨重的相機(jī)來(lái)拍攝，手機(jī)成了更多人追求便捷性的首選。在巨大的潛力面前，Hohem誕生了，并且在海外取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)了解，目前Hohem產(chǎn)品占據(jù)了海外市場(chǎng)線上銷售份額的25%，以及全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)的70%。而在2023年，Hohem的營(yíng)收高達(dá)5億，同時(shí)保持著50%的幅度增長(zhǎng)，發(fā)展十分迅猛。

Hohem官網(wǎng) 圖源：Hohem

Hohem的母公司深圳市浩瀚卓越科技有限公司，成立于2014年。一開始，Hohem主要為歐美企業(yè)進(jìn)行代工生產(chǎn)，但隨著交付價(jià)格不斷被壓低，產(chǎn)品溢價(jià)十分有限，過(guò)往的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)不再適合長(zhǎng)久發(fā)展。

多方因素影響下，Hohem選擇轉(zhuǎn)型，減少低利潤(rùn)率的代工業(yè)務(wù)，開始打造自主品牌。

2016年浩瀚卓越開始走出去，用第一款產(chǎn)品T1成功打入海外市場(chǎng)，而在2019年，浩瀚卓越便在亞馬遜同品類產(chǎn)品銷量排名中奪得第一。

在海外業(yè)務(wù)快速拓展的同時(shí)，Hohem憑借不凡額實(shí)力也獲得了資本市場(chǎng)的青睞，目前一共獲得了三輪融資，最近的一次是在今年11月，成功拿下小米集團(tuán)和順為資本等投資方的融資。

獲得多輪投資 圖源：天眼查

2.在細(xì)分賽道爆發(fā)

客觀來(lái)講，Hohem的成功并不是偶然，首先就是數(shù)碼配件賽道有著巨大的前景。

有數(shù)據(jù)顯示，2023年數(shù)碼配件全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了10280億美元；與此同時(shí)，手持設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模也在逐年擴(kuò)大，據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2023年全球手持智能影像設(shè)備零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)364.7億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約14.2%。

手機(jī)配件的暢銷，讓Hohem看到了行業(yè)風(fēng)口，合適的時(shí)機(jī)再加上過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，自然能讓Hohem在海外迅速站穩(wěn)腳跟。

Hohem穩(wěn)定器產(chǎn)品 圖源：Hohem

Hohem之所以能有這般產(chǎn)品實(shí)力，很大程度上離不開他長(zhǎng)期的研發(fā)投入。據(jù)了解，近幾年浩瀚卓越的研發(fā)投入都在總營(yíng)收的18%左右，而截至目前，Hohem的產(chǎn)品已拿下多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，申請(qǐng)專利近百件。

在品牌營(yíng)銷上，Hohem也下了一番功夫，通過(guò)在各大社媒平臺(tái)的布局，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功能、使用、攝影技巧等，收獲了不少關(guān)注和播放量，為品牌帶來(lái)了精準(zhǔn)的細(xì)分觸達(dá)和可觀的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

Hohem布局社媒平臺(tái) 圖源：YouTube

值得注意的是，在今年上半年的“中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜”中，Hohem成功上榜，并且排在49名這樣一個(gè)較高的位置，足以見得該品牌在海外已經(jīng)受到了廣泛認(rèn)可。 

2024年上半年中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜 圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

可以發(fā)現(xiàn)，全球市場(chǎng)的賽道正在不斷地細(xì)分，但其實(shí)無(wú)論賽道的大小，只要時(shí)機(jī)合適，再加上能不斷優(yōu)化產(chǎn)品，小眾賽道中也能爆發(fā)巨大的潛力。