英國(guó)留學(xué)返鄉(xiāng)賣汽車配件，干出年入上億超級(jí)大賣

1、敲開海外市場(chǎng)大門

跨境電商發(fā)展愈發(fā)成熟，越來(lái)越多的汽配相關(guān)企業(yè)走出國(guó)門。就連小眾的賽車、改裝車配件賽道，也有著不少玩家的身影。

重慶國(guó)貴賽車科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱國(guó)貴科技）就是其中一員，該公司創(chuàng)始人陳樞由于英國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷，對(duì)國(guó)外賽車圈非常熟悉，“用戶很多，但賽車改裝件的售價(jià)并不便宜”，于是在2006年，他決定回到家鄉(xiāng)重慶，依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，研發(fā)生產(chǎn)賽車、改裝車高性能配件。

國(guó)貴科技產(chǎn)品 圖源：國(guó)貴科技官網(wǎng)

為了打破海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)改裝車配件產(chǎn)品質(zhì)量不高的偏見，國(guó)貴科技選擇從賽車連桿改裝件入手，然后將這些配件免費(fèi)送給國(guó)外賽車玩家和知名測(cè)評(píng)廠家試用，迅速打開了市場(chǎng)知名度。

在研發(fā)上，國(guó)貴科技相當(dāng)舍得投入，其已經(jīng)取得數(shù)百項(xiàng)專利，產(chǎn)品線逐漸拓展到渦輪增壓器、絞牙避震、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)排氣套件等產(chǎn)品，如今已擁有120多個(gè)品類、5000多種高性能配件。

國(guó)貴科技專利信息 圖源：天眼查

國(guó)貴科技的汽車核心改裝配件還助力法國(guó)、英國(guó)等國(guó)家車隊(duì)，取得英國(guó)飄移錦標(biāo)賽、意大利漂移錦標(biāo)賽、德州方程式漂移系列等大賽的冠軍。公司旗下自主品牌MAXpeedingRods成為全球知名改裝車品牌，在海外收獲超500萬(wàn)消費(fèi)者，可以說(shuō)成功打開全球賽車市場(chǎng)大門。

目前國(guó)貴科技跨境電商渠道的銷售占比達(dá)到90%，業(yè)務(wù)版圖從美國(guó)一路開拓到歐洲再到澳大利亞，出口規(guī)模達(dá)數(shù)億元，公司先后獲得“隱形冠軍”“小巨人”“專精特新”等榮譽(yù)稱號(hào)。

2、汽配賣家集體出海

事實(shí)上，國(guó)貴科技在海外賽車、改裝車配件賽道的成功，背后折射出的是整個(gè)汽配出口市場(chǎng)的巨大需求。

麥肯錫分析報(bào)告稱，全球汽配售后市場(chǎng)在2030年總規(guī)模將超過1.3萬(wàn)億美元。其中北美是全球最大的汽配需求市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占據(jù)約四分之一，且半數(shù)以上依賴進(jìn)口，緊隨其后的是澳大利亞、英國(guó)及德國(guó)。

全球汽配市場(chǎng)需求不斷上漲 圖源：McKinsey

而中國(guó)是目前全球唯一能夠出口“萬(wàn)國(guó)車型”全品類配件的國(guó)家，制造豐富度超過德國(guó)。2024年，我國(guó)汽配出口將超千億美元，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，出口規(guī)模翻倍。毫無(wú)疑問的是，汽配跨境生意的高速增長(zhǎng)給賣家?guī)?lái)了無(wú)限機(jī)遇。

這其中，大澄光電、常州凌越、上海胤石等都屬于汽配跨境電商領(lǐng)域的第一梯隊(duì)，比如常州凌越在eBay上的銷售額在大中華區(qū)排名第一，公司旗下的擋泥板、保險(xiǎn)杠等品類在亞馬遜上做到前三；上海胤石將汽配產(chǎn)品做到一萬(wàn)多種......

保險(xiǎn)杠產(chǎn)品 圖源：常州凌越官網(wǎng)

中國(guó)汽配賣家集體出海，不過需要注意的是，要做好這門生意并不簡(jiǎn)單。就以汽配改裝這一賽道來(lái)說(shuō)，與做標(biāo)準(zhǔn)件、替換件不同，改裝件一個(gè)重要的產(chǎn)品策略是場(chǎng)景分類和場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，這些環(huán)節(jié)對(duì)技術(shù)和操作要求較高。

總而言之，如今汽配出海賽道正成為香餑餑。隨著科技水平的進(jìn)步，未來(lái)這一市場(chǎng)將朝著更加智能化、便捷化和舒適化的方向發(fā)展，因此各位賣家還需持續(xù)打磨產(chǎn)品，并搭配適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，將產(chǎn)品銷往更多市場(chǎng)。