抖音商城全球購黑五掃貨季，如何驅(qū)動海外品牌生意增長？

作為深受消費者信賴的跨境購物平臺，抖音商城全球購于11月24日-11月30日開啟「黑五掃貨季」活動，敏銳洞察黑五目標(biāo)人群對海外商品高品質(zhì)、多樣化、品牌認(rèn)可等核心訴求，用心為消費者網(wǎng)羅跨境特色貨品，圍繞海外大牌優(yōu)價品和趨勢新品，幫助消費者省心選購全球好物，打造用戶和品牌商家共贏的生意場，完成產(chǎn)品迭代、品牌升級、消費者增長等一系列品牌目標(biāo)。

01 消費需求破題，覆蓋全球趨勢特色賽道

此次抖音商城全球購|黑五掃貨季一如既往關(guān)注消費者對跨境核心品類的需求，開啟北美、澳新、日韓、東南亞、歐洲等五大特色產(chǎn)地溯源，為用戶解密全球特色場景，挖掘海外大牌尖貨和新奇特好物，同時圍繞海外膳食和美妝個護(hù)兩個趨勢特色賽道搭建貨架場，帶來爆款好物不止5折、超值購多人團(tuán)等福利，為用戶推薦黑五薅羊毛清單，幫助用戶精準(zhǔn)種草。

在美妝個護(hù)方面，完整的產(chǎn)品分類和精準(zhǔn)的功能定位已經(jīng)形成成熟的消費認(rèn)知，抖音商城全球購|黑五掃貨季在發(fā)力大牌的同時，也提供了特色新品的供給，讓商家貨品能夠直達(dá)國內(nèi)用戶，滿足用戶對正品極致好價的消費訴求，向用戶傳遞“全球好物優(yōu)價正品”的認(rèn)知，促進(jìn)用戶消費意愿，幫助商家迅速擴(kuò)大流量入口。

伊菲丹抗光老精華防曬、德美樂嘉去黃提亮多維面膜、妮維雅630雙能瓶等貨品精準(zhǔn)滿足用戶秋冬護(hù)膚急救的需求。麗菲歐膠原蛋白灌注面膜、VHENWHEN 超塑瓷光精雕膠原氣墊、Addison Rae HYPED AF上頭女士香水為精致群體提供特色供給。SHEVEU賽逸二硫化硒去屑洗發(fā)水、HL賦能生機(jī)頭皮精華、SABON精油香氛水感沐浴油完成精細(xì)化人群的觸達(dá)。抖音商城全球購|黑五掃貨季多元、全面的美妝個護(hù)貨品池，在提供專享好價的同時，也實現(xiàn)了用戶種草-拔草的“優(yōu)速通”。

在海外膳食方面，消費者已經(jīng)達(dá)成吃出美麗，食補(bǔ)健康的共識。抖音商城全球購|黑五掃貨季為回應(yīng)愛美人士美顏塑形需要，有metoday蝦青素、媛碧知抗糖口服液、美斯蒂克亮白飲等明星爆品，滿足消費者食補(bǔ)變美的消費需求。而針對中青年群體日益增強(qiáng)的健康調(diào)理需要，則通過善存30+女士營養(yǎng)包、西班牙h6反重力膠囊、德國修女水飛薊姜黃植物片等趨勢好物，給予用戶趨勢消費指南。對于上班族等特定人群，抖音商城全球購|黑五掃貨季也甄選了OLLY女性維生素、Swisse奶薊草精華片、酒豪伝說四種姜黃混合丸等優(yōu)質(zhì)特色商品，助力人群實現(xiàn)加班、應(yīng)酬場景和健康的平衡。

02 明星達(dá)人傾力出“境”，帶來超預(yù)期購物體驗

抖音商城全球購|黑五掃貨季延續(xù)了抖音電商平臺優(yōu)勢特點，將明星主播、頭達(dá)作為貫穿活動的核心線之一，眾多「黑五掃貨季好物分享官」幫助用戶第一時間找到心儀好物。活動期間，@搭搭、@李小萌、@希瑞在加拿大、@四火姐姐、@王小騫、@溫兆倫、@向太陳嵐、@小e哥在美國硅谷（按首字母排序）等一眾明星、國內(nèi)外主播助陣，形成明星頭達(dá)直播間、海外達(dá)人直播間、品牌自播間等特色成交陣地。

海外達(dá)人同步開啟直播，帶領(lǐng)用戶走近愛丁堡、澳洲、德國、韓國、西班牙等多個海外溯源地，更加直觀、立體的表現(xiàn)「黑五掃貨季」活動的產(chǎn)品力。同時通過直播間限時優(yōu)惠、福袋抽獎等機(jī)制設(shè)計，不斷激發(fā)用戶購買欲望，將用戶的觀看熱情轉(zhuǎn)化為實際消費。緊湊的直播節(jié)奏環(huán)環(huán)相扣，實現(xiàn)了明星達(dá)人效應(yīng)、品牌影響力和銷售效果的最大化。

（按首字母排序）

在內(nèi)容營銷上，抖音商城全球購|黑五掃貨季則是話題先行，在端內(nèi)打造熱點話題#黑五薅羊毛攻略，帶動種草類、生活類和劇情類達(dá)人參與，以熱點內(nèi)容營銷和特色貨品種草作為消費者的注意力入口，通過廣泛的達(dá)人合作，輸出不同維度的種草短視頻，規(guī)?；蚰繕?biāo)人群曝光，引導(dǎo)用戶進(jìn)入貨架場景搜索和成交。熱點話題最終登上種草榜TOP4，實時總曝光超過1700萬。

抖音商城全球購|黑五掃貨季在內(nèi)容場景和貨架場景的深度協(xié)同，也為商家生意的轉(zhuǎn)化提供了成熟的機(jī)制，活動期間，通過直播間、搜索底紋、商品卡等全域資源的扶持，輸出「黑五掃貨季」活動標(biāo)識的同時，進(jìn)一步強(qiáng)化了內(nèi)容特色，有力驅(qū)動商家生意增長和引流力度。

03 全球購品牌視覺全面升級，讓世界的美好展現(xiàn)在消費者面前

抖音商城全球購業(yè)務(wù)建立至今已超過3年，始終保持高速發(fā)展，并依靠抖音電商特色生態(tài)，逐步形成獨特的適配于業(yè)務(wù)本身的成交增長方式，同時建立了豐富的商家生態(tài)及多元供給。越來越多的海外品牌將抖音商城全球購作為進(jìn)入中國建立品牌的首站，而抖音商城全球購也通過全年不間斷的活動，不遺余力地將全球好品牌，好商品，好趨勢通過內(nèi)容及貨架，傳遞到消費者端。

抖音商城全球購也選擇黑五這個跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)最具特色心智的節(jié)點，啟動全面視覺升級和應(yīng)用，借此升級讓消費者對全球購有更感性和直觀的認(rèn)知，并能夠更敏銳的理解全球購所希望帶給市場的業(yè)務(wù)理念。

此次品牌升級在風(fēng)格表達(dá)上明確“真實可靠，親和美好”的概念，將品牌的紫色標(biāo)識做了全新升級。整體保持低飽和度的高級感，營造出一種輕松、自然、優(yōu)雅的氛圍，這也很好的契合了抖音商城全球購業(yè)務(wù)一貫堅持的“全球好物放心購”的品牌理念，表達(dá)出與用戶和諧同頻，與商家生意共振的美好期望。

同時，在核心品牌視覺上，抖音商城全球購基于抖音電商“購物袋”主視覺進(jìn)行延展，以“打開窗戶看世界”為核心理念，圍繞抖音商城全球購匯聚世界各地好物的品牌特色，將整體視覺主體定義為一個購物袋形狀的飛機(jī)舷窗。抖音商城全球購希望將“飛機(jī)”作為鏈接消費者和全球優(yōu)價好物的直接載體，讓消費者通過抖音商城全球購這扇絕佳“窗口”，看到全球好物來到自己的面前。

（抖音商城全球購|黑五掃貨季 主視覺）

04 建立最佳跨境生意場，面向未來行于當(dāng)下

抖音商城全球購于2021年上線，致力于為中國消費者提供全球各類優(yōu)價好物，已成為用戶購買全球進(jìn)口好物的重要平臺。2024年，抖音商城全球購已匯聚超過3000家全球進(jìn)口品牌、賣出超1億件的進(jìn)口商品，成交額同比增長80%。寵物用品、男裝、營養(yǎng)膳食、奶粉輔食、箱包等商品增幅最大，男裝成交額增幅超10倍。

2025年，抖音商城全球購將持續(xù)為商家提供一站式入駐服務(wù)和專屬招商政策，并對新入駐的商家給予流量資源扶持，幫助商家更好地利用平臺內(nèi)容和貨架場景優(yōu)勢，快速達(dá)成生意增長，抖音商城全球購將繼續(xù)秉承著“豐富用戶美好生活，全球好物觸手可得”的使命，攜手生態(tài)伙伴不斷收獲增長，共創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新高度。

編輯：卓夕