帶貨主播盯上胖東來

有代購在胖東來直播月銷超200萬

作為網(wǎng)紅超市，胖東來似乎一直走在流量前端，有網(wǎng)友稱胖東來為沒有淡季的6A級(jí)景區(qū)，諸如“胖東來為員工設(shè)置委屈獎(jiǎng)”“胖東來一份搟面皮補(bǔ)償1000元”“胖東來衛(wèi)生巾被搶購一空”等熱搜，不斷刷新胖東來在網(wǎng)友們的心中品牌評(píng)級(jí)。

嗅到了胖東來流量熱度的主播們，也開始察覺到了商機(jī)，有的主播專門到胖東來打卡蹭熱度、而有的主播甚至直接做起了代購。

最近，胖東來創(chuàng)始人于東來發(fā)文稱，胖東來沒有任何直播帶貨，請大家謹(jǐn)防受騙。

盡管胖東來官方聲明沒有開直播帶貨，但在抖音平臺(tái)給胖東來帶貨的主播還真不少，甚至有博主一個(gè)月帶貨銷售額近250萬。

有媒體透露，在抖音平臺(tái)直接用“胖東來代購”命名的賬號(hào)已經(jīng)超過300個(gè)。這些主播們開著直播，均稱正在胖東來超市門店里采買，消費(fèi)者可以小黃車直接下單。

以“許昌東來精選”賬號(hào)為例，博主自稱每天在胖東來超市內(nèi)直播代買。盡管該賬號(hào)目前粉絲量不到4萬，但數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示近30天內(nèi)其已直播27場，帶貨銷售額近250萬元，帶貨商品均以胖東來命名，就連關(guān)聯(lián)店鋪名稱都叫東來時(shí)代百貨。

胖東來超市方面也回應(yīng)稱該類行為是不允許的，會(huì)派工作人員上前制止。

胖東來官方發(fā)布聲明表示：“我公司從未進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)直播賣貨，也未授權(quán)任何單位和個(gè)人代表我公司進(jìn)行直播賣貨。”胖東來指出，未經(jīng)授權(quán)使用公司名義進(jìn)行商品宣傳、銷售或直播銷售的行為已經(jīng)嚴(yán)重違反了相關(guān)法規(guī)，并且損害了消費(fèi)者和公司的合法權(quán)益，同時(shí)也擾亂了市場競爭秩序。

因此，胖東來嚴(yán)厲譴責(zé)這種行為，并堅(jiān)決依法追責(zé)。他們警告存在上述行為的賬號(hào)以及線下經(jīng)營主體立即停止侵權(quán)行為，并對(duì)實(shí)施違法行為的單位和個(gè)人必將追責(zé)。

事實(shí)上，早在今年3月，網(wǎng)上就傳出大量代購涌入胖東來代購，大量的采購影響到普通顧客的購物體驗(yàn)，于是胖東來開始采取限購模式。

4月，胖東來發(fā)布聲明表示，目前公司線上已開通了微信小程序“胖東來線上商城”及抖音平臺(tái)“胖東來專營店”兩個(gè)購買本公司商品的途徑，其他任何使用本公司注冊商標(biāo)及商號(hào)開設(shè)店鋪、直播帶貨或網(wǎng)絡(luò)代購的行為均未獲得公司官方授權(quán)。

盡管胖東來開通了線上購買渠道，但一些熱銷自營產(chǎn)品還是買不到，因此也給這些專門做采購的帶貨主播有了生存的空間。

不過，目前代購這一種商業(yè)模式不僅僅在胖東來出現(xiàn)，還有高端零售商山姆。雖然說有市場也代表著有需求，但對(duì)消費(fèi)者們來說商品真?zhèn)巍r(jià)格合理性也是代購的一大問題。

事實(shí)上，被蹭熱度引流帶貨的不止是胖東來。最近趙一鳴零食官方微博打假稱，近期，有不法分子冒用趙一鳴零食名義和門店畫面，在抖音平臺(tái)進(jìn)行直播引流，散布“特殊原因退出中國”“特殊原因退出萬達(dá)”等不實(shí)信息，并借機(jī)收取高額培訓(xùn)費(fèi)用，以此謀取非法利益。

對(duì)此，其稱未通過抖音平臺(tái)直接銷售產(chǎn)品，趙一鳴零食官方和旗下門店直播銷售的優(yōu)惠券、產(chǎn)品兌換券均需要到店使用。

胖東來需要直播帶貨嗎？

俞敏洪曾說過，基于外部的平臺(tái)所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長的路要走。

或許于東來也意識(shí)到了熱鬧模式具有很強(qiáng)的脆弱性，作為網(wǎng)紅商超的胖東來似乎還沒有涉及直播帶貨這一業(yè)務(wù)模式。

辛巴曾在直播間直呼，“胖東來是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象?！薄拔揖拖腴_超市，把超市開到山姆店對(duì)面，開到Costco對(duì)面?！?/span>

辛巴還宣布將放棄直播，全力發(fā)展線下超市業(yè)務(wù)，或?qū)⒅攸c(diǎn)進(jìn)軍海外，開拓國際市場。

于是在今年10月初，快手帶貨一哥辛巴就特地隊(duì)到許昌胖東來參觀學(xué)習(xí)，跟董事長于東來深入交流。

盡管辛巴大老遠(yuǎn)地來觀摩，不過，于東來似乎沒有合作的意向。許昌市胖東來商貿(mào)集團(tuán)有限公司的一名工作人員透露，于東來暫無與辛巴團(tuán)隊(duì)合作計(jì)劃。

另外，對(duì)于胖東來是否會(huì)借鑒辛巴團(tuán)隊(duì)的商品渠道和豐富銷售模式的提問。許昌胖東來方面更是回應(yīng)，“不太會(huì)，雙方所在的領(lǐng)域不太能夠交融在一起的，沒有什么能夠共享的”，目前公司一直在梳理賣場里面的品牌，都是在往一二線（品牌）去走，另外也在嘗試豐富自己的自營品牌，令品牌更加立體化。

幾度出圈的胖東來，已經(jīng)拿下了消費(fèi)者的心智，似乎不需要再通過直播帶貨這一渠道來打開銷量以及提升品牌知名度。

那么不做直播帶貨的胖東來到底有多賺錢呢？就在最近，創(chuàng)始人于東來在短視頻社交平臺(tái)分享了胖東來集團(tuán)及旗下門店的最新經(jīng)營情況。

數(shù)據(jù)顯示，截至11月26日，本年度胖東來集團(tuán)累計(jì)銷售（許昌新鄉(xiāng)兩地）已達(dá)146.38億元，本月累計(jì)銷售（許昌新鄉(xiāng)兩地）達(dá)11.94億元。

胖東來還公布了各門店（含實(shí)業(yè)外銷和線上商城）截至11月26日的經(jīng)營情況，其中天使城銷售額達(dá)到23.6億元、生活廣場銷售額達(dá)10.61億元。

大胖（新鄉(xiāng)）和小胖（新鄉(xiāng)）銷售額加在一起超40億元。其他門店的本年累計(jì)銷售數(shù)據(jù)均在10億元以內(nèi)。

其中，胖東來時(shí)代廣場店位居銷售榜首，本年度累計(jì)銷售達(dá)38.69億元。

有媒體稱，如果胖東來是一家上市公司，按去年?duì)I收107億元計(jì)算，在A股商貿(mào)零售板塊中排名大約為13位。

網(wǎng)紅商超胖東來開始被流量審視

于東來曾表示，中國的很多企業(yè)家，包括零售業(yè)、商業(yè)甚至制造業(yè)發(fā)展不好，是因?yàn)闆]有“凈”下心，盲目地只跟行業(yè)比，怎么把企業(yè)的銷售額做好、市場做好？忘記了產(chǎn)品的價(jià)值、企業(yè)的價(jià)值，忽視了質(zhì)量，會(huì)讓企業(yè)走向不歸路。

盡管如此，身為網(wǎng)紅商超的胖東來，同樣也避免不了公眾的流量審視。最近，胖東來就因?yàn)橐髥T工結(jié)婚不允許要彩禮被網(wǎng)友評(píng)為“越界”“爹味重”。

于東來稱，從明年起，胖東來人結(jié)婚不允許要彩禮或付彩禮?；槎Y不能鋪張浪費(fèi)，婚禮酒席只能邀請親朋好友、不能超過五桌。如果做不到的，公司將從制度建設(shè)上取消一切福利。

隨后于東來在個(gè)人社交平臺(tái)再發(fā)文稱：“大家不要再為了胖東來的事情而爭論了，我的心愿是好的，的確我表達(dá)的方式和方法是不對(duì)的。這說明大家對(duì)公眾及個(gè)體權(quán)利有更強(qiáng)的意識(shí)，開心的是大家的愿望都是一致的！”

在當(dāng)今這個(gè)信息高度透明、社交媒體無處不在的時(shí)代，企業(yè)老板的價(jià)值理念被前所未有地置于公眾視野的聚光燈下，他們的一言一行都仿佛被安裝了放大鏡，無論是正面的倡導(dǎo)還是不經(jīng)意的失言，都可能迅速引發(fā)廣泛關(guān)注和討論。

因此胖東來們不得不更加審慎地考慮自己的每一個(gè)決策和公開發(fā)表的觀點(diǎn)，因?yàn)槿魏渭?xì)微的偏差或爭議，都可能像投入平靜湖面的一顆石子，激起層層波瀾，不僅影響到個(gè)人的聲譽(yù)，更可能波及企業(yè)的品牌形象和市場地位。