閑魚用戶破6億背后：低價(jià)優(yōu)勢、興趣消費(fèi)、副業(yè)交易爆發(fā)

近日，在第29屆聯(lián)合國氣候大會(huì)上，閑魚CTO陳舉鋒透露了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：目前閑魚的注冊(cè)用戶破6億，僅過去一年，就有超過3000萬95后涌入閑魚。

過去幾年間，以95后、00后為主的新生力量涌入，讓閑魚的“存在感”越來越強(qiáng)。在閑魚平臺(tái)上，傳統(tǒng)的買賣關(guān)系被年輕人重新定義，她們會(huì)省、會(huì)賺也會(huì)玩，拼單、刷折扣、薅羊毛的同時(shí)，也敢憑興趣賺人生第一桶金，從交易到交流，從交流到交情，個(gè)體的創(chuàng)造力得到充分的激發(fā)。

QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，在全網(wǎng)最受高值年輕人群喜愛的APP中，閑魚居于榜首。擁抱年輕人的閑魚，也迎接著年輕人帶來的“潑天富貴”：官方數(shù)據(jù)顯示，目前閑魚的用戶復(fù)合增長率已經(jīng)接近30%，2024年初，閑魚的日均GMV已經(jīng)突破10億。

在當(dāng)下充滿不確定的競爭環(huán)境中，“高增長”也成了一個(gè)復(fù)雜的命題，而閑魚卻做到了逆勢增長。從閑置交易出發(fā)，成為承載年輕人興趣和創(chuàng)意靈感的社區(qū)，在自由生長的過程中，“低價(jià)優(yōu)勢、興趣消費(fèi)、副業(yè)交易”三大核心優(yōu)勢，成了閑魚高增長的關(guān)鍵支撐。

卡券、奧萊雙11增速翻倍，低價(jià)優(yōu)勢凸顯

一折的閑置小家電、半價(jià)的美妝護(hù)膚品、3-5折不等的全新網(wǎng)紅款衣服……這幾年，秉持“花小錢辦大事”理念的年輕人，擠爆了閑魚。

在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中，“精細(xì)化”成為越來越多年輕人消費(fèi)的關(guān)鍵詞：逛吃逛喝必買團(tuán)購卷、“紅包”和“羊毛”成為聊天高頻詞。在他們眼里，用折扣拉滿生活的“性價(jià)比”，是一種新生活態(tài)度。

而閑魚的“特色低價(jià)”，恰好與年輕人的消費(fèi)習(xí)慣不謀而合。年輕人特有的省錢方式，帶火了、拼單、代買、獎(jiǎng)品轉(zhuǎn)賣、趣味組局等新消費(fèi)方式，其中，增長較為明顯的便是卡券交易。

雙11期間，閑魚卡券訂單量同比增長近200%，旅游出行、美食餐飲類、休閑娛樂類卡券整體訂單訂單增速排名前三；旅游出行類翻了3倍，美食餐飲類增長261%，尤其是降溫帶來了火鍋類卡券熱銷，同比增長480%，還有秋天的第一杯奶茶帶火了咖啡奶茶類卡券，同比增長340%；受降溫影響，在休閑娛樂品類中，溫泉洗浴類卡券交易也翻了4倍。

為了進(jìn)一步釋放閑魚的低價(jià)紅利，讓消費(fèi)者更好的撿漏，今年9月，主打微瑕撿漏、品牌99新、大牌清倉的閑魚奧萊頻道上線，以極具性價(jià)比的價(jià)格吸引了不少用戶前來。

數(shù)據(jù)顯示，在閑魚奧萊剛剛結(jié)束的首場促銷活動(dòng)中，數(shù)碼、家電、快消、母嬰、等多個(gè)行業(yè)環(huán)比增長200%以上，運(yùn)動(dòng)戶外等行業(yè)環(huán)比增長65%及以上，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)、switch、PS5、airpods2、富士拍立得、五糧液、海爾冰箱等多款商品賣爆。

想象力有多大，省錢空間就有多大，利用各種信息差創(chuàng)造出獨(dú)屬的省錢方式，閑魚變成了年輕人們的“快樂老家”。

“小愛好”牽動(dòng)“大市場”，興趣交易帶來用戶活躍

除了價(jià)格敏感，95后、00后的消費(fèi)行為呈現(xiàn)出了一個(gè)愈加明顯的趨勢：他們通過購物表達(dá)自我的同時(shí)，還希望更好的尋求鏈接。

與其他閑置交易平臺(tái)相比，閑魚的獨(dú)特之處在于，年輕人可以選擇對(duì)味的人交易，也可以選擇有趣的人成為朋友。在閑魚買賣交易的過程中，有著共同愛好、生活方式、消費(fèi)傾向的年輕人，會(huì)自然而然形成一種文化和圈層，由此建立起的聯(lián)系與情誼也更加深入。

以“興趣”為牽引，閑魚上的興趣交易越來越活躍。以潮玩為例，今年以來，盲盒增勢猛進(jìn)，成交量年同比增長137倍，最高單日成交量破萬；同樣增勢喜人的還有“谷圈”，作為“00后”活躍的周邊商品交易圈子，“谷圈”交易年同比增長300%。

在“同好”圈層進(jìn)行興趣消費(fèi)時(shí)，他們也在認(rèn)識(shí)自我，同時(shí)他人交流。據(jù)閑魚數(shù)據(jù)，以游戲、寵植、模玩動(dòng)漫為代表的興趣消費(fèi)，每筆訂單約產(chǎn)生40句聊天。其中，40%的聊天發(fā)生在交易后，不少買賣家在確認(rèn)收貨后建立新交情，持續(xù)交流。

“當(dāng)下，閑魚平臺(tái)定位有一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)變，擁有小眾興趣愛好的年輕人在這里尋找和發(fā)現(xiàn)隱藏價(jià)值，在買賣的同時(shí)賺到樂趣和友情，用戶幫我們呈現(xiàn)出了不一樣的閑魚?！遍e魚總裁丁健曾在采訪中解釋。

年輕人的愛好牽動(dòng)了若干大市場，興趣交易的同時(shí)也帶更為豐富多元有活力的平臺(tái)生態(tài)，讓閑魚逐漸成為年輕人興趣和生活方式的“貿(mào)易所”。

年輕人搞副業(yè)“掘金”，交易邊界再拓寬

隨著年輕用戶、大學(xué)生群體成為閑魚主力軍，愛“整花活兒”的他們不僅在這里為愛發(fā)電，還開發(fā)出了獨(dú)特的賺錢路徑。

從考研培訓(xùn)、手游代練，幫忙遛狗，再到COS委托、三坑手作師、盲盒代抽、表白陪練……在閑魚，腦洞大開的年輕人敢于直面感性的消費(fèi)欲望，也敢于開發(fā)技能點(diǎn)，有技能的賣技能，沒技能的賣力氣，誓將搞錢進(jìn)行到底。

如今，副業(yè)內(nèi)卷，對(duì)大家而言，單一的收入來源再難帶來安全感，爭做“斜杠青年”，年輕人把各種好玩的靈感和技能變現(xiàn)。憑借著獨(dú)特的社區(qū)文化和便捷的交易流程，閑魚，也為年輕人提供了更好的“掘金”土壤，交易邊界再度拓寬。

今年雙11期間，福布斯中國以閑魚為藍(lán)本發(fā)布了“副業(yè)100評(píng)選”， P圖修圖、頭像手繪 、直播間氣氛組、AI畫師等一眾化腦洞為商機(jī)的副業(yè)入選，進(jìn)一步印證了閑魚上副業(yè)交易的活躍。

從淘閑置、造新梗，再到找搭子、炫技巧，年輕消費(fèi)者把閑魚玩成了一種新的潮流，也反向?yàn)殚e魚打造了獨(dú)特的社區(qū)文化和壁壘。

物美價(jià)廉、興趣交易帶來用戶活躍、副業(yè)技能服務(wù)拓寬二手交易平臺(tái)局限性，生機(jī)勃勃的閑魚，還將聚集更多年輕有趣的靈魂。