周鴻祎給鐘睒睒上了一課

周鴻祎建議首富鐘睒睒打造個(gè)人IP

首富鐘睒睒最近一反往日低調(diào)，開(kāi)始在輿論場(chǎng)上火力全開(kāi)，反擊過(guò)去被“污名化”的形象。

“我永遠(yuǎn)不會(huì)做直播帶貨，也看不起那些做直播帶貨的企業(yè)家”，因?yàn)槲艺J(rèn)為，那些企業(yè)都是平原型，我們這種企業(yè)都是垂直型的，我一定是從根，我有根，那些人沒(méi)有根。

這是鐘睒睒近日在江西贛州參加活動(dòng)時(shí)發(fā)出的一番肺腑之言，彼時(shí)全網(wǎng)炸鍋，也開(kāi)始刺痛眾多觸及過(guò)直播帶貨的企業(yè)家。

其中，360創(chuàng)始人周鴻祎就無(wú)辜“躺槍”。由于他曾到小楊哥直播間學(xué)習(xí)直播帶貨技巧，還去東方甄選學(xué)習(xí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，有網(wǎng)友開(kāi)始在社交媒體瘋狂艾特周鴻祎對(duì)這事的看法。

對(duì)于企業(yè)家直播帶貨這個(gè)議題，周鴻祎與鐘睒睒?biāo)坪跽镜搅艘黄稹?/span>

周鴻祎稱(chēng)，“我才不會(huì)對(duì)號(hào)入座呢，我又沒(méi)有直播帶貨。我其實(shí)也贊同鐘老板的說(shuō)法，我非常反對(duì)企業(yè)家直播帶貨，不要和老百姓搶飯碗。但其實(shí)中國(guó)真正意義上直播帶貨的企業(yè)家不算多”

說(shuō)到這里，周鴻祎就拿起了雷軍作為企業(yè)家“帶貨”的正面教材，“雷軍，互聯(lián)網(wǎng)宣傳自家的產(chǎn)品，小米汽車(chē)、小米手機(jī)有何不可？作為企業(yè)家拼盡全力讓自家的產(chǎn)品受歡迎，是企業(yè)家不可推卸的責(zé)任?！薄叭绻总姏](méi)有3000萬(wàn)粉絲，小米汽車(chē)也不會(huì)成銷(xiāo)量冠軍”

眾所周知，作為小米的頭號(hào)人物，雷軍成功“帶貨”案例確實(shí)稱(chēng)得上經(jīng)典，還被網(wǎng)友戲稱(chēng)“雷軍一個(gè)人抵一個(gè)市場(chǎng)部”。

鑒于雷軍的成功，周鴻祎還給鐘睒睒出了個(gè)主意，建議他學(xué)會(huì)適應(yīng)社交媒體時(shí)代，打造個(gè)人IP。

周鴻祎稱(chēng)，“鐘總這么優(yōu)秀的企業(yè)家，比我優(yōu)秀多了，更有思想，更有做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得出來(lái)打造個(gè)人IP，很快肯定會(huì)擁有千萬(wàn)的粉絲”

勸說(shuō)之余，周鴻祎還拿出了自己打造個(gè)人IP的成績(jī)，其稱(chēng)，“我為了給360AI搜索，給360AI辦公帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)，我也學(xué)習(xí)馬斯克和雷軍打造了我自己的個(gè)人IP，花了一年時(shí)間，在全平臺(tái)累計(jì)收獲了超過(guò)1,000萬(wàn)的粉絲，巨大的流量轉(zhuǎn)成了用戶(hù)對(duì)360AI搜索AI辦公的支持”

“上個(gè)月360AI搜索用戶(hù)月度訪問(wèn)量達(dá)到2.8億，目前是全球訪問(wèn)量最大的AI原生搜索引擎，這個(gè)月底我還要發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)有流量誰(shuí)知道我的新產(chǎn)品是什么。”

企業(yè)家直播帶貨與否，其實(shí)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，主要還是立場(chǎng)不同。

鐘睒睒的立場(chǎng)，映射出了部分傳統(tǒng)企業(yè)家的理念，在他們的觀念里企業(yè)家應(yīng)該應(yīng)堅(jiān)持深耕企業(yè)核心業(yè)務(wù)、注重長(zhǎng)期的社會(huì)價(jià)值，而非短期的“熱鬧”。

鐘睒睒?lè)Q，“我要求（公司）電商渠道銷(xiāo)售收入（占比）不能超過(guò)5%，不然（那些線(xiàn)下）小店怎么養(yǎng)，小店老板們賣(mài)什么？每天那么多跑快遞、送外賣(mài)小哥（的風(fēng)險(xiǎn)），誰(shuí)來(lái)承擔(dān)責(zé)任？”

不過(guò)，企業(yè)家做直播帶貨也無(wú)可厚非。在當(dāng)前短視頻活躍用戶(hù)已破10億的情況下，直播帶貨作為衍生的商業(yè)模式，已經(jīng)成為企業(yè)拓展銷(xiāo)量、與用戶(hù)建立深度連接必不可少的一個(gè)新渠道，企業(yè)家下場(chǎng)帶貨無(wú)非也是想多一個(gè)機(jī)會(huì)、多一份選擇。

那些進(jìn)直播間帶貨的CEO都怎么樣了

同樣，對(duì)于企業(yè)家直播帶貨，各有各的看法，就算是作為企業(yè)家?guī)ж浀拇砝顕?guó)慶、羅永浩，也持有不同的觀點(diǎn)。

通過(guò)直播帶貨還清了幾個(gè)億債的羅永浩，對(duì)于此事的態(tài)度是，“他（鐘睒睒）說(shuō)的有道理”

而當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶則稱(chēng)，一批企業(yè)家給自己的產(chǎn)品代言、直播帶貨，品效的結(jié)合，不僅帶來(lái)流量和曝光量，不僅種草，還直接種豆得豆種瓜得瓜，多好的事。

只要合法合規(guī)，企業(yè)家直播帶貨都值得尊敬。請(qǐng)?jiān)试S各種商業(yè)模式的存在，一切奮斗的人都值得尊敬。

細(xì)數(shù)過(guò)去，有不少幕后資深大佬家走向臺(tái)前做直播帶貨，不過(guò)這是在企業(yè)身處困境時(shí)做出的一個(gè)選擇，主要目的就是想通過(guò)社交平臺(tái)的流量與用戶(hù)對(duì)話(huà)，獲取用戶(hù)信任，幫助企業(yè)回血渡過(guò)難關(guān)。

比如在疫情期間，攜程創(chuàng)始人梁建章在2020年陸續(xù)開(kāi)了20多場(chǎng)直播，他放下CEO的架子，在直播間里唱歌、跳舞，甚至COSPLAY，很大程度上幫助攜程度過(guò)了艱難的時(shí)期。

除了梁建章之外，格力董明珠、網(wǎng)易CEO丁磊、盒馬總裁侯毅等人，都曾進(jìn)入過(guò)直播間為自家公司出一份力。

盒馬侯毅首播5秒賣(mài)光600萬(wàn)只小龍蝦；丁磊在快手和網(wǎng)易嚴(yán)選App雙平臺(tái)首播4小時(shí)成交額超過(guò)7200萬(wàn)元......

身為CEO的他們每個(gè)人本身就是流量IP，不僅可以拉近用戶(hù)的距離，還可以為品牌帶來(lái)巨大的流量轉(zhuǎn)化。

這也正是周鴻祎說(shuō)的，多數(shù)企業(yè)家打造個(gè)人IP，實(shí)際上都沒(méi)有在帶貨，或者說(shuō)都是給自家產(chǎn)品做推廣宣傳，作為企業(yè)家，拼盡全力讓自家的產(chǎn)品受盡歡迎。

而當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)回到正軌之后，他們也走出直播間重新回到自己的崗位上，繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期的社會(huì)價(jià)值。

企業(yè)家?guī)ж涀畛晒Φ陌咐褪怯崦艉榇蛟斐隽藮|方甄選，董宇輝的爆紅也讓俞敏洪走出了教培的陰霾；而同樣是出身教培行業(yè)的高途CEO陳向東也學(xué)著俞敏洪造出了一個(gè)“高途佳品”；

正如羅永浩也在還清債務(wù)后回歸創(chuàng)業(yè)，在通過(guò)直播帶貨走出教培陰霾之后，俞敏洪也開(kāi)始將注意力重新轉(zhuǎn)移到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，高途佳品也同樣選擇停播，有意重新聚焦教培行業(yè)。

不過(guò)，進(jìn)入直播間帶貨，某種程度上確實(shí)是拉近了與消費(fèi)者的距離，但同時(shí)消費(fèi)者也開(kāi)始對(duì)企業(yè)家的行為進(jìn)行審視，這是站在臺(tái)前的公眾人物不能避免。

比如俞敏洪就曾多次透露被網(wǎng)暴的情況。其曾表示，“最近三個(gè)月，我的形象被網(wǎng)暴，給我?guī)?lái)了巨大的損失，比如鐵公雞、虐待員工之類(lèi)的言論，就是好像我變成了全世界有史以來(lái)最兇惡的資本家和最兇惡的老板。”

在最近，俞敏洪與小米的許總在大理交談中直呼，從去年到現(xiàn)在，他被網(wǎng)暴得體無(wú)完膚，而且這些對(duì)他的網(wǎng)暴真的是毫無(wú)道理的，毫無(wú)理由的。

總的來(lái)說(shuō)，短視頻衍生的直播帶貨這一商業(yè)模式是以流量為底層邏輯，流量有兩面性，就猶如潘多拉的盒子，當(dāng)然選擇權(quán)還是掌握在他們手里。