周鴻祎給鐘睒睒上了一課

周鴻祎建議首富鐘睒睒打造個人IP

首富鐘睒睒最近一反往日低調(diào)，開始在輿論場上火力全開，反擊過去被“污名化”的形象。

“我永遠不會做直播帶貨，也看不起那些做直播帶貨的企業(yè)家”，因為我認為，那些企業(yè)都是平原型，我們這種企業(yè)都是垂直型的，我一定是從根，我有根，那些人沒有根。

這是鐘睒睒近日在江西贛州參加活動時發(fā)出的一番肺腑之言，彼時全網(wǎng)炸鍋，也開始刺痛眾多觸及過直播帶貨的企業(yè)家。

其中，360創(chuàng)始人周鴻祎就無辜“躺槍”。由于他曾到小楊哥直播間學(xué)習(xí)直播帶貨技巧，還去東方甄選學(xué)習(xí)網(wǎng)紅經(jīng)濟，有網(wǎng)友開始在社交媒體瘋狂艾特周鴻祎對這事的看法。

對于企業(yè)家直播帶貨這個議題，周鴻祎與鐘睒睒似乎站到了一起。

周鴻祎稱，“我才不會對號入座呢，我又沒有直播帶貨。我其實也贊同鐘老板的說法，我非常反對企業(yè)家直播帶貨，不要和老百姓搶飯碗。但其實中國真正意義上直播帶貨的企業(yè)家不算多”

說到這里，周鴻祎就拿起了雷軍作為企業(yè)家“帶貨”的正面教材，“雷軍，互聯(lián)網(wǎng)宣傳自家的產(chǎn)品，小米汽車、小米手機有何不可？作為企業(yè)家拼盡全力讓自家的產(chǎn)品受歡迎，是企業(yè)家不可推卸的責(zé)任。”“如果雷軍沒有3000萬粉絲，小米汽車也不會成銷量冠軍”

眾所周知，作為小米的頭號人物，雷軍成功“帶貨”案例確實稱得上經(jīng)典，還被網(wǎng)友戲稱“雷軍一個人抵一個市場部”。

鑒于雷軍的成功，周鴻祎還給鐘睒睒出了個主意，建議他學(xué)會適應(yīng)社交媒體時代，打造個人IP。

周鴻祎稱，“鐘總這么優(yōu)秀的企業(yè)家，比我優(yōu)秀多了，更有思想，更有做企業(yè)的經(jīng)驗。我覺得出來打造個人IP，很快肯定會擁有千萬的粉絲”

勸說之余，周鴻祎還拿出了自己打造個人IP的成績，其稱，“我為了給360AI搜索，給360AI辦公帶來更多的優(yōu)勢，我也學(xué)習(xí)馬斯克和雷軍打造了我自己的個人IP，花了一年時間，在全平臺累計收獲了超過1,000萬的粉絲，巨大的流量轉(zhuǎn)成了用戶對360AI搜索AI辦公的支持”

“上個月360AI搜索用戶月度訪問量達到2.8億，目前是全球訪問量最大的AI原生搜索引擎，這個月底我還要發(fā)新產(chǎn)品，沒有流量誰知道我的新產(chǎn)品是什么?！?/span>

企業(yè)家直播帶貨與否，其實仁者見仁智者見智，主要還是立場不同。

鐘睒睒的立場，映射出了部分傳統(tǒng)企業(yè)家的理念，在他們的觀念里企業(yè)家應(yīng)該應(yīng)堅持深耕企業(yè)核心業(yè)務(wù)、注重長期的社會價值，而非短期的“熱鬧”。

鐘睒睒稱，“我要求（公司）電商渠道銷售收入（占比）不能超過5%，不然（那些線下）小店怎么養(yǎng)，小店老板們賣什么？每天那么多跑快遞、送外賣小哥（的風(fēng)險），誰來承擔(dān)責(zé)任？”

不過，企業(yè)家做直播帶貨也無可厚非。在當(dāng)前短視頻活躍用戶已破10億的情況下，直播帶貨作為衍生的商業(yè)模式，已經(jīng)成為企業(yè)拓展銷量、與用戶建立深度連接必不可少的一個新渠道，企業(yè)家下場帶貨無非也是想多一個機會、多一份選擇。

那些進直播間帶貨的CEO都怎么樣了

同樣，對于企業(yè)家直播帶貨，各有各的看法，就算是作為企業(yè)家?guī)ж浀拇砝顕鴳c、羅永浩，也持有不同的觀點。

通過直播帶貨還清了幾個億債的羅永浩，對于此事的態(tài)度是，“他（鐘睒睒）說的有道理”

而當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶則稱，一批企業(yè)家給自己的產(chǎn)品代言、直播帶貨，品效的結(jié)合，不僅帶來流量和曝光量，不僅種草，還直接種豆得豆種瓜得瓜，多好的事。

只要合法合規(guī)，企業(yè)家直播帶貨都值得尊敬。請允許各種商業(yè)模式的存在，一切奮斗的人都值得尊敬。

細數(shù)過去，有不少幕后資深大佬家走向臺前做直播帶貨，不過這是在企業(yè)身處困境時做出的一個選擇，主要目的就是想通過社交平臺的流量與用戶對話，獲取用戶信任，幫助企業(yè)回血渡過難關(guān)。

比如在疫情期間，攜程創(chuàng)始人梁建章在2020年陸續(xù)開了20多場直播，他放下CEO的架子，在直播間里唱歌、跳舞，甚至COSPLAY，很大程度上幫助攜程度過了艱難的時期。

除了梁建章之外，格力董明珠、網(wǎng)易CEO丁磊、盒馬總裁侯毅等人，都曾進入過直播間為自家公司出一份力。

盒馬侯毅首播5秒賣光600萬只小龍蝦；丁磊在快手和網(wǎng)易嚴選App雙平臺首播4小時成交額超過7200萬元......

身為CEO的他們每個人本身就是流量IP，不僅可以拉近用戶的距離，還可以為品牌帶來巨大的流量轉(zhuǎn)化。

這也正是周鴻祎說的，多數(shù)企業(yè)家打造個人IP，實際上都沒有在帶貨，或者說都是給自家產(chǎn)品做推廣宣傳，作為企業(yè)家，拼盡全力讓自家的產(chǎn)品受盡歡迎。

而當(dāng)企業(yè)經(jīng)營回到正軌之后，他們也走出直播間重新回到自己的崗位上，繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造長期的社會價值。

企業(yè)家?guī)ж涀畛晒Φ陌咐褪怯崦艉榇蛟斐隽藮|方甄選，董宇輝的爆紅也讓俞敏洪走出了教培的陰霾；而同樣是出身教培行業(yè)的高途CEO陳向東也學(xué)著俞敏洪造出了一個“高途佳品”；

正如羅永浩也在還清債務(wù)后回歸創(chuàng)業(yè)，在通過直播帶貨走出教培陰霾之后，俞敏洪也開始將注意力重新轉(zhuǎn)移到自己擅長的領(lǐng)域，高途佳品也同樣選擇停播，有意重新聚焦教培行業(yè)。

不過，進入直播間帶貨，某種程度上確實是拉近了與消費者的距離，但同時消費者也開始對企業(yè)家的行為進行審視，這是站在臺前的公眾人物不能避免。

比如俞敏洪就曾多次透露被網(wǎng)暴的情況。其曾表示，“最近三個月，我的形象被網(wǎng)暴，給我?guī)砹司薮蟮膿p失，比如鐵公雞、虐待員工之類的言論，就是好像我變成了全世界有史以來最兇惡的資本家和最兇惡的老板?！?/span>

在最近，俞敏洪與小米的許總在大理交談中直呼，從去年到現(xiàn)在，他被網(wǎng)暴得體無完膚，而且這些對他的網(wǎng)暴真的是毫無道理的，毫無理由的。

總的來說，短視頻衍生的直播帶貨這一商業(yè)模式是以流量為底層邏輯，流量有兩面性，就猶如潘多拉的盒子，當(dāng)然選擇權(quán)還是掌握在他們手里。