一、小小谷子大大生意

今年巴黎奧運(yùn)會(huì)雙人10米臺(tái)的賽后訪談區(qū)，跳水冠軍全紅嬋在鏡頭前展示了一個(gè)扎滿(mǎn)徽章的透明材質(zhì)手提包，一時(shí)間“全紅嬋展示什么叫痛包”的詞條沖上了熱搜。

其實(shí)，所謂“痛包”就是一種專(zhuān)門(mén)用來(lái)展示“谷子”的包包，而“谷子”是英文單詞“GOODS”的音譯，在二次元文化中多指ACG相關(guān)的周邊產(chǎn)品，包括吧唧（英文badge音譯，徽章）、立牌、鑰匙扣等等。

掛著谷子的痛包 圖源：Shopee

值得一提的是，與價(jià)格幾十元到幾百元的“痛包”相比，“谷子”的燒錢(qián)程度明顯更驚人。

今年年初，日本動(dòng)漫《排球少年》聯(lián)動(dòng)推出了一款全球限量發(fā)售5個(gè)的官方徽章，拍賣(mài)單價(jià)高達(dá)8.3萬(wàn)元。國(guó)際知名手游IP《崩壞——星穹鐵道》發(fā)售的小不點(diǎn)貓貓系列周邊在發(fā)售時(shí)短短一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)1800多萬(wàn)元銷(xiāo)售額，其中售出徽章超9萬(wàn)個(gè)，在系列周邊中拔得頭籌，銷(xiāo)售額超135萬(wàn)元。

排球少年相關(guān)周邊 圖源：中國(guó)青年報(bào)

事實(shí)上，市面上很多“谷子”都是由小鐵片、塑料、亞克力板制成，成本并不高，而它們能夠以高價(jià)銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于這些“谷子”的IP價(jià)值，以及該IP自帶的龐大粉絲基礎(chǔ)。

在外人看來(lái)，“谷子”可能只是印有某個(gè)角色形象的小鐵片或塑料制品，但在粉絲眼中，“吃谷”（即購(gòu)買(mǎi)谷子）是一種表達(dá)對(duì)“自推”（自己支持的角色或IP）喜愛(ài)的方式。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)帶有自己喜歡的IP形象的周邊商品，粉絲不僅能實(shí)現(xiàn)自我取悅和精神上的滿(mǎn)足，還能與同樣喜歡該IP的其他受眾產(chǎn)生共鳴，建立起更多的共同話題和社交聯(lián)系。

二、消費(fèi)＋I(xiàn)P成為標(biāo)配

“谷子經(jīng)濟(jì)”的爆火也側(cè)面說(shuō)明，當(dāng)下消費(fèi)產(chǎn)業(yè)在急劇變化，“消費(fèi)＋I(xiàn)P”已成為品牌發(fā)展的標(biāo)配，比起對(duì)商品實(shí)用價(jià)值的追求，消費(fèi)者更在意產(chǎn)品能提供的情緒價(jià)值，一個(gè)強(qiáng)有力的IP，成為了鏈接消費(fèi)者與品牌的重要精神紐帶。

以今年格外出圈的爆款游戲《黑神話悟空》為例，該游戲忠實(shí)地再現(xiàn)了《西游記》中孫悟空“頭戴鳳翅紫金冠，身穿黃金鎖子甲，腳踏藕絲步云履，手拿如意金箍棒”的經(jīng)典IP形象，成功喚起大批玩家對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的自豪感和認(rèn)同感，極大增強(qiáng)了游戲的吸引力。

悟空形象高度還原 圖源：黑神話悟空

不過(guò)，雖然知道IP是匯聚流量、為商品附加價(jià)值的重要工具，但一個(gè)成功的IP背后需要?jiǎng)?chuàng)意、內(nèi)容、市場(chǎng)等多個(gè)層面的精心策劃，即使是頭部的大賣(mài)家也很難在顧好電商業(yè)務(wù)的同時(shí)培育出一個(gè)屬于自己的、真正扎根于廣泛受眾心中的好IP。在此基礎(chǔ)上，IP聯(lián)名就成為這些品牌收割I(lǐng)P流量的不二之選。

以亞馬遜知名電源品牌閃極（SHARGE）為例，為了在擁擠的3C賽道搶到更多的訂單，閃極此前就與知名科幻電影《流浪地球》展開(kāi)了聯(lián)名合作。據(jù)該品牌創(chuàng)始人張波表示，借助《流浪地球》這個(gè)IP的流量，閃極的品牌知名度成功提升到了一個(gè)新的高度，單月銷(xiāo)售規(guī)模更是翻了5倍以上，遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)期。

閃極MOSS聯(lián)名充電器 圖源：閃極

總之，從《黑神話悟空》的爆火到閃極充電器的熱賣(mài)，無(wú)數(shù)個(gè)品牌通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)論證了大IP的超強(qiáng)影響力和吸金能力。對(duì)于電商賣(mài)家而言，抓住這一趨勢(shì)，積極挖掘和利用有價(jià)值的IP資源，也是提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。