李子柒回歸海外沸騰，賣(mài)家快接住潑天流量

1.在海外爆火

停更三年，歸來(lái)仍是頂流。

11月12日下午，“消失”了三年的李子柒突然回歸，發(fā)布了一條遲到四年的雕漆視頻，半小時(shí)后，李子柒再次發(fā)布了一條森林衣帽間的視頻。新視頻發(fā)布沒(méi)多久便登上了熱搜，不少網(wǎng)友紛紛表示“歡迎白月光回歸”。

值得注意的是，視頻上線后不僅贏得了國(guó)內(nèi)用戶(hù)的關(guān)注，在國(guó)外也引起了巨大反響：在TikTok平臺(tái)上，李子柒回歸視頻的點(diǎn)贊數(shù)已超過(guò)13.7萬(wàn)；在YouTube上，該視頻更是拿下了1287萬(wàn)次觀看。

視頻在YouTube觀看上千萬(wàn)次 圖源：YouTube

截至當(dāng)天晚上9點(diǎn)，李子柒在YouTube上的粉絲訂閱量就已經(jīng)突破了2000萬(wàn)，作為對(duì)比，李子柒在2021年停更時(shí)，其粉絲量大約為1700萬(wàn)左右，漲粉速度堪稱(chēng)“恐怖”。

李子柒YouTube粉絲大漲 圖源：YouTube

這些數(shù)據(jù)無(wú)一不證明了，即便“消失”三年，李子柒在海外依然有著巨大的影響力和吸引力。

說(shuō)起李子柒跟出海的緣分，其實(shí)已經(jīng)有好幾年了，在天貓海外2020年發(fā)布的《年度國(guó)貨出海品牌榜》中，“李子柒”就已經(jīng)躋身為國(guó)貨出海十大新品牌之一，其網(wǎng)紅產(chǎn)品螺螄粉一年就通過(guò)天貓海外賣(mài)出近50萬(wàn)份，購(gòu)買(mǎi)人群覆蓋超100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2.出海新思路

現(xiàn)如今跨境電商出海競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，賣(mài)家想要在海外脫穎而出變得更加困難，但本次李子柒在海外再度爆火，也一定程度上給賣(mài)家們帶來(lái)了一些有利于未來(lái)發(fā)展的借鑒意義。

首先就是要善于利用社交平臺(tái)，隨著以TikTok為代表的社交平臺(tái)在海外爆火，視頻內(nèi)容逐漸成為跨境賣(mài)家吸引流量、顧客的重要方式。

舉例來(lái)說(shuō)，今年年初，一位中國(guó)博主就在TikTok上發(fā)布了一條關(guān)于“外國(guó)婆婆開(kāi)電動(dòng)三輪車(chē)”的視頻，在社交媒體的傳播下，在中國(guó)農(nóng)村見(jiàn)怪不怪的三蹦子在海外徹底火了，不少外國(guó)網(wǎng)友表示很喜歡，紛紛在視頻下方詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)鏈接。

開(kāi)著三輪車(chē)兜風(fēng) 圖源：世界青年觀

視頻的大熱帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量上漲，該三輪車(chē)所屬公司的負(fù)責(zé)人也表示，“在視頻走紅后，我們?cè)诿绹?guó)的銷(xiāo)量翻了三倍。”

與此同時(shí)，社交平臺(tái)和電商之間的壁壘也正在被打破，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者而言，在社交媒體上“邊逛邊買(mǎi)”已經(jīng)成為一種消費(fèi)常態(tài)。據(jù)Earnest Analytics的研究顯示，在2023年，18至24歲的成年人在TikTok Shop上購(gòu)物的可能性是普通消費(fèi)者的3.2倍，25至34歲的人則為1.8倍。

年輕人更多在TikTok Shop上購(gòu)物 圖源：earnest

其次就是要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，就以李子柒來(lái)說(shuō)，她就有著十分鮮明且獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格，無(wú)論是內(nèi)容、拍攝手法、音樂(lè)使用都有自己的一套方法。因此對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)需一味追逐所謂的“流行”，更應(yīng)該找到自身優(yōu)點(diǎn)并不斷放大，保持自己獨(dú)特性才會(huì)更快被消費(fèi)者記住。

值得一提的是，據(jù)天眼查顯示，目前李子柒在四川子柒文化傳播有限公司的持股比例為99%，雖然未來(lái)會(huì)是否會(huì)繼續(xù)出海尚未可知，但三只羊、交個(gè)朋友、辛巴等大IP、MCN機(jī)構(gòu)先后出海，足以證明這是大勢(shì)所趨。倘若李子柒再次邁出這一步，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)文化在海外的傳播和交流。

李子柒持股比例99% 圖源：天眼查

總的來(lái)說(shuō)，雖然我們身處快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，依舊能夠吸引到消費(fèi)者。對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要做到堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出、打造獨(dú)特的品牌形象、強(qiáng)化品牌的文化內(nèi)涵，就有機(jī)會(huì)迎來(lái)自己的春天。