銷量大漲60%，國貨美妝在韓國實現(xiàn)彎道超車

一、國貨美妝大受歡迎

與前些年悅詩風(fēng)吟、愛麗小屋等韓妝品牌“圍攻”國產(chǎn)美妝品牌的境況不同，近些年隨著國產(chǎn)品牌的崛起，越來越多的國貨美妝開始反向出海韓國。

韓國統(tǒng)計廳數(shù)據(jù)顯示，韓國市場的中國化妝品跨境購物每年增長60-70%。在今年前三季度，韓國消費者通過電商平臺購買的中國化妝品規(guī)模同比增長60.7%，達(dá)到1654億韓元（約1.22億美元）。

國產(chǎn)化妝品出口韓國 圖源：the chosun daily

國貨美妝品牌之所以能快速俘獲韓國消費者的心，離不開價格實惠和設(shè)計搶眼兩大賣點。據(jù)了解，購買國產(chǎn)化妝品的這些韓國消費者，通常是十幾歲到二十幾歲的年輕人。

受近些年生活成本壓力上升的影響，許多韓國人奉行“節(jié)儉消費”。今年前三個季度，韓國平價零售商大創(chuàng)化妝品的累計銷售額同比暴漲約160%，隨著對平價化妝品需求不斷增加，消費者開始轉(zhuǎn)向性價比更高的中國產(chǎn)品。

在速賣通和Temu等平臺上，國產(chǎn)化妝品的售價通常低于6美元，而韓國本土品牌的同類產(chǎn)品售價超過22美元，作為本土品牌的平替版，中國化妝品自然更受歡迎。并且國產(chǎn)化妝品包裝精美，比如花知曉會配以花卉浮雕和金邊，韓國業(yè)內(nèi)人士指出，“如果要為本土品牌添加中國產(chǎn)品的華麗設(shè)計，成本將是目前的三倍多”。

花知曉產(chǎn)品包裝 圖源：花知曉

此外，部分國產(chǎn)品牌還會通過韓國ODM生產(chǎn)來提高品牌的可信度。例如韓國科瑪在無錫的工廠為INTO YOU、完美日記和花西子生產(chǎn)口紅，科絲美詩在上海和廣州的工廠為國產(chǎn)品牌生產(chǎn)護(hù)膚品、氣墊和防曬產(chǎn)品。

二、國貨美妝全球擴張

當(dāng)然，不止是韓國，國貨美妝品牌早已活躍在日本、越南、印度尼西亞等多個亞洲國家， 像非洲地區(qū)、拉美地區(qū)、歐美地區(qū)也能看到大批“中國制造”的化妝品品牌。

韓國貿(mào)易投資KOTRA的一份報告顯示，中國化妝品品牌已大幅增加研發(fā)投入，積極進(jìn)軍海外市場。2023年，中國化妝品對美國、英國和其他國家的出口額超過37億美元，創(chuàng)下近十年來歷史新高。

以越南為例，在今年前8個月，越南Shopee、Lazada和Tiki三大電商平臺上來自中國化妝品的總收入達(dá)到10050億越南盾（約合人民幣2.89億元）。僅在8月份單月，菲鹿兒、完美日記、珂拉琪、滋色和橘朵5個品牌就售出64.73萬件產(chǎn)品，創(chuàng)造849億越南盾的收入。

國產(chǎn)美妝銷售額 圖源：Znews

值得一提的是，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品競爭力外，TikTok、Instagram等社媒平臺也激發(fā)了海外消費者對國貨美妝品牌的興趣。在社媒話題上，“美妝博主精心挑選的中國妝品牌榜單”成為很多日本女性購買化妝品的參考標(biāo)準(zhǔn)，還有很多消費者會在TikTok上搜索“中式妝容”“中國化妝品”等詞條......

日本博主推薦清單 圖源：lemon8

國貨美妝品牌加速出海，正快速攪動海外美容市場，不過有韓國業(yè)內(nèi)人士表示，盡管中國品牌增長迅速，但其復(fù)購率還沒有達(dá)到很高的水平，因此并不認(rèn)為它們會對韓國美容市場構(gòu)成重大威脅。

因此，國貨美妝品牌要想在國際市場走得越快、站得越高，還需提升在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計、特色營銷等多方面實力，加速開啟屬于國貨品牌的新天地。