雷軍不裝了，雙11小米賣出319億，大獲全勝

雷軍：感謝大家支持！

1、雙11，小米在電商平臺賣爆了

在剛剛過去的雙11，小米賣出了令雷軍滿意的成績。

據(jù)小米官方公布的數(shù)據(jù)，截至11月11日23:59:59，全渠道累計支付金額突破319億，直接打破歷史記錄。雷軍親自發(fā)文：感謝大家支持！

全渠道包含小米商城、小米之家、小米有品、各大授權(quán)電商、授權(quán)零售商。具體到電商平臺渠道，小米各類產(chǎn)品尤其是核心業(yè)務(wù)小米手機銷量表現(xiàn)十分亮眼，在京東、天貓、拼多多、抖音、快手多平臺均拿下銷量第一。

在天貓，截止11月11日零點，包括小米在內(nèi)的34個3C數(shù)碼品牌成交破億。今年小米15系列新品在天貓首發(fā)，天貓數(shù)據(jù)顯示，自10月21日開賣以來，4000元檔以上國產(chǎn)安卓手機旗艦成交額同比去年同周期增長57%，其中小米15系列旗艦新品成為4000-5999元檔單品銷售榜第一。

據(jù)小米發(fā)布的雙11戰(zhàn)報，小米15系列拿下了天貓雙11國產(chǎn)手機新品銷量和銷售額雙冠軍，而且小米15、小米15Pro和Redmi K70至尊版三款手機更是霸榜天貓雙11手機熱賣榜國產(chǎn)手機前三名。

這幾款手機，同樣在其他電商平臺賣爆了。在京東，10月31日小米15系列正式開售，截至當(dāng)天晚上20點斬獲京東11.11手機競速榜4000-5999元價位段累計榜冠軍；此外Redmi K70至尊版成為京東全部單品銷量冠軍，憑借這一爆款機型的熱銷，當(dāng)天小米同時拿下了京東雙十一手機競速榜全品牌銷量冠軍位置。

在抖音，小米官方旗艦店是“抖音雙11大促帶貨達人榜單”前十五名中唯一的店播，位列第14位，帶貨銷售總額達到2.78億，銷量成績甚至趕超交個朋友、東方甄選。10月29日晚，小米舉行新品發(fā)布會，當(dāng)晚售價5299元起的小米15Pro十分暢銷，亮銀版一度在小米官方商城和抖音旗艦店直播間多次補貨后仍然售罄。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天抖音小米官方旗艦店直播銷售額過億，較前一日的銷售額翻了超20倍。其中，新品手機小米15和小米15Pro分別售出5000-7500萬元、2500-5000萬元。

小米集團總裁盧偉冰11月9日在直播中透露，小米15系列手機已經(jīng)突破百萬銷量，而且該機型破百萬的速度遠比小米14系列要快得多。

有趣的是，盧偉冰還在直播中聊到小米15系列的用戶群體中，大約20%的新用戶是蘋果用戶，這意味著小米成功打入了蘋果圈。

當(dāng)然，不止是手機，小米的其他品類產(chǎn)品銷量也很可觀，比如截至10月31日零時，小米手環(huán)9 Pro雙雙斬獲天貓和京東智能手環(huán)300-500價位段的銷量冠軍，小米智能音箱品類、顯示器品類也同時拿下天貓/京東的銷量和銷售額冠軍。

可以說，今年雙11，小米產(chǎn)品銷量激增，市場反應(yīng)異常熱烈，不僅刷新了以往的成交記錄，更是在競爭激烈的電商戰(zhàn)場上脫穎而出。那么，為什么小米產(chǎn)品能成為消費者爭相追捧的焦點，獲得消費者的高度認可？

2、雷軍當(dāng)網(wǎng)紅企業(yè)家，帶動小米產(chǎn)品銷量

實際上，小米產(chǎn)品因其性價比高而一直受到消費者的喜愛。盡管手機市場普遍追求高端化，但在近幾年的消費降級趨勢中，小米的價格優(yōu)勢反而更加凸顯。

就拿這次雙11爆賣的小米15Pro來說，雖然其這款手機定價售價5299元起，定位于高端，但它在性能、屏幕、拍照、續(xù)航、外觀等方面都表現(xiàn)出色，具有很高的性價比，而且它在用戶細節(jié)體驗上下了不少功夫。

還有Redmi K70至尊版僅售3010元，也是兼具高性能和價格親民，因性價比高而贏得消費者青睞。

當(dāng)然，小米在雙11大促期間推出讓利活動，通過限時折扣、優(yōu)惠券、買贈活動等促銷手段刺激消費者購買。

比如小米15系列首銷期間（10月29日至11月1日），可贈送價值1396元尊享服務(wù)權(quán)益活動，包括一年碎屏保、五年電池保等。與此同時，此次活動的持續(xù)時間從原定的11月1日延長至11月11日。

當(dāng)然，相比前幾年，今年小米產(chǎn)品銷量創(chuàng)新高，雷軍當(dāng)網(wǎng)紅企業(yè)家的推動作用或許更顯著。

雷軍通過頻繁的社交媒體互動、公開演講、直播帶貨等方式，建立了強大的個人品牌。他的個人魅力和知名度吸引了大量粉絲，這些粉絲往往愿意支持他推薦的產(chǎn)品。

今年，雷軍拍了151條短視頻，收獲了1.3億個點贊，其中還辦了三場發(fā)布會，五場直播，參加了北京車展等，這些公開活動為雷軍帶來熱度和關(guān)注。

自今年3月份開始，雷軍漲粉迅速。4月10日，雷軍抖音粉絲數(shù)突破1000萬，到16日已經(jīng)增至1649萬。5月21日，雷軍粉絲量突破2000萬，到10月底突破3000萬。截至目前，雷軍抖音粉絲量為3372.4萬，獲贊1.5億。

而且雷軍與消費者的互動，如在線評論區(qū)和直播間互動等，使得消費者感到被重視，這種親密感可以轉(zhuǎn)化為對品牌的忠誠度和購買行為。雷軍作為小米的代表，他的形象和言論增加了消費者對小米產(chǎn)品的信任。

比如近日有網(wǎng)友在評論區(qū)稱"定制色十幾天了還沒發(fā)貨，讓雷總擰螺絲去"，抱怨小米手機發(fā)貨慢，雷軍直接現(xiàn)身評論區(qū)回復(fù)：“我馬上去催一下”，親自下場當(dāng)“客服”。

不止手機，還有不少人直接在評論區(qū)喊話雷軍，讓幫忙催一下su7。網(wǎng)友們紛紛為雷軍的服務(wù)點贊，調(diào)侃道“雷總真是一個親民的好老板”“我親爹都沒有你這么慣著我，他會跟我說，別人都等得了，你急什么急，哈哈”“雷總這也太給力了吧”“雷總，你這樣搞，友商怎么辦……”

3、電商雙11大促，3C數(shù)碼產(chǎn)品需求旺盛

小米各類產(chǎn)品的爆賣，一定程度上體現(xiàn)了3c數(shù)碼產(chǎn)品在電商平臺的需求情況。實際上，每到618和雙11等大促節(jié)日，3C數(shù)碼產(chǎn)品往往是最受消費者消費者青睞的品類之一。

克勞銳指數(shù)研究院線上調(diào)研結(jié)果顯示，48.6%的消費者選擇在電商平臺大促節(jié)點（618、雙11等）購買產(chǎn)品，32.2%的消費者選擇在品類優(yōu)惠促銷日（如電腦品類日等）購買產(chǎn)品。

3C產(chǎn)品通常價格較高，消費者在購買時對價格比較敏感。而大促期間，商家會提供較大的折扣和優(yōu)惠，從而吸引消費者購買。

另外，3C數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，消費者通常追求最新的技術(shù)和功能，而大促節(jié)日提供了更新?lián)Q代的好時機。

比如今年618期間，隨著AI技術(shù)應(yīng)用到各個場景，以AI電腦、AI手機、AI學(xué)習(xí)機為代表的AI硬件品類在京東618開門紅28小時成交額同比增長200%。

今年，政府加大了3C數(shù)碼和家電產(chǎn)品的補貼力度，點燃了消費者的熱情。例如，在京東APP搜索“數(shù)碼國補”，用戶可進入活動頁面并獲取補貼資格。根據(jù)產(chǎn)品能效級別，一級能效產(chǎn)品將獲得20%的補貼，而二級能效產(chǎn)品則享有15%的補貼。同時，拼多多推出的百億補貼活動也開啟了“超級加倍補”環(huán)節(jié)，主要針對數(shù)碼、家電等商品進行重點補貼。

總體而言，3C數(shù)碼產(chǎn)品通常需求量大，更新?lián)Q代快，能夠吸引大量消費者，增加了平臺流量，為電商平臺提供了持續(xù)增長的銷售潛力。