亞馬遜廣告2024開箱盛典發(fā)布多項全新產(chǎn)品和廣告技術(shù)解決方案

2024年11月5日,深圳 – 亞馬遜廣告全球年度峰會unBoxed(開箱盛典)今年首次落地中國,分享全球營銷行業(yè)趨勢及Prime Video廣告、亞馬遜DSP、亞馬遜營銷云和AI工具等一系列廣告產(chǎn)品與技術(shù)解決方案的最新升級?；趶V泛的媒體觸點,數(shù)以萬億計的第一方流媒體、購物和瀏覽信號,以及前沿的廣告技術(shù),無論廣告主是否在亞馬遜上銷售,亞馬遜廣告都能幫助其觸達全球消費者,提升廣告相關(guān)性和全渠道的營銷效果。

亞馬遜廣告分享中國出海廣告主三大發(fā)展趨勢

越來越多的中國品牌正在拓展其全球業(yè)務(wù),并積極擁抱最新營銷趨勢,加速業(yè)務(wù)發(fā)展,塑造品牌價值。在開箱盛典,亞馬遜廣告發(fā)布了中國出海廣告主的三大趨勢:

?  中國出海廣告主規(guī)模持續(xù)增長,彰顯強勁活力。截至2024年9月,與兩年前相比,亞馬遜上活躍的中國廣告主賬戶數(shù)量增長超過15%。

?  中國品牌持續(xù)拓展海外布局,開拓全球商機。截至2024年9月,與兩年前相比,在多個新興站點上的活躍中國廣告主賬戶數(shù)量增長超過60%。2024年,中國廣告主平均在亞馬遜3個海外站點運營廣告。

?  視頻營銷通過其更加豐富和立體的表達逐漸獲得廣告主的青睞,中國出海廣告主不斷探索多種視頻廣告形式以更好地觸達受眾。截至2024年9月,與兩年前相比,活躍的中國視頻廣告主賬戶數(shù)量增長超過45%,投放的視頻廣告數(shù)量增長超過145%。

利用流媒體電視連接全球消費者,促進從娛樂場景到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化

流媒體電視正在快速興起,并改變著廣告行業(yè)的格局。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示,2024年,美國有超過60%的消費者是流媒體電視的用戶。亞馬遜廣告利用廣泛的流媒體產(chǎn)品組合,幫助廣告主大規(guī)模觸達目標(biāo)消費者,包括Prime Video、Twitch、Fire TV、亞馬遜Freevee和第三方出版商等視頻渠道。

Prime Video提供了豐富的熱門電影、優(yōu)質(zhì)劇集、斬獲多項全球獎項的亞馬遜原創(chuàng)劇集以及不同類型的頂級體育賽事等。憑借《俠探杰克》(Reacher)、《輻射》(Fallout)、《指環(huán)王:力量之戒》 (The Lord of the Rings: The Rings of Power) 、《史密斯夫婦》 (Mr. & Mrs. Smith) 等一系列熱門影視作品,Prime Video已經(jīng)成為了一個優(yōu)質(zhì)的娛樂目的地。同時,Prime Video也是目前全球最大規(guī)模的支持廣告的優(yōu)質(zhì)流媒體服務(wù)之一,平均每月可通過廣告觸達超過2億的全球消費者。借助Prime Video上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,品牌可以實現(xiàn)從娛樂場景到業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化。Prime Video廣告已在美國、英國、澳大利亞、奧地利、加拿大、法國、德國、意大利、墨西哥和西班牙上線,2025年還將拓展到巴西、印度、日本、荷蘭及新西蘭。

亞馬遜廣告不斷創(chuàng)新流媒體電視廣告,增加其互動性和從娛樂場景到購物的直接轉(zhuǎn)化,觀眾只需點擊一下遙控器,或掃描二維碼,就可以輕松與品牌互動并直接下單。近期,亞馬遜廣告還為Prime Video推出了更多互動購物廣告功能。品牌可以借助可購物的輪播廣告,讓觀眾在觀看 Prime Video 節(jié)目和電影的廣告間隙,在亞馬遜上瀏覽和購買各式各樣的商品。品牌還可以在亞馬遜Prime Video的電視劇集、電影和體育賽事直播中投放互動式暫停廣告 (Interactive pause ads) 和品牌趣聞廣告 (Brand trivia ads)。亞馬遜廣告還提供了強大的廣告技術(shù)解決方案,基于數(shù)萬億計的第一方流媒體、購物和瀏覽信號,助力品牌從策劃到啟動的不同階段,提升Prime Video廣告的營銷成效。

多項全新產(chǎn)品和廣告技術(shù)解決方案,優(yōu)化全渠道營銷效果

為了提升廣告效率,亞馬遜DSP通過簡化流程實現(xiàn)了體驗的全新升級,廣告主只需幾次點擊,就能創(chuàng)建廣告活動。最新的展示廣告訂單項整合功能,將桌面設(shè)備、移動設(shè)備和應(yīng)用程序展示廣告庫存合并到了同一個訂單項中,從而讓廣告活動的上線和監(jiān)測變得更加簡單。初期測試顯示,該項功能讓廣告活動的創(chuàng)建時間與以往相比縮短了 75%。

亞馬遜廣告在今年早些時間發(fā)布了Ad Relevance(廣告相關(guān)性解決方案),用創(chuàng)新的方式幫助廣告主提升通過亞馬遜DSP投放的廣告的相關(guān)性。Ad Relevance使用基于 AWS 的最新人工智能技術(shù),分析數(shù)萬億計的瀏覽、購買和流媒體信號,結(jié)合消費者瀏覽內(nèi)容的實時信息,洞察消費者在購物旅程中所處的階段,并在不需要第三方cookies的情況下,在不同的設(shè)備、渠道和內(nèi)容類型上投放與消費者更相關(guān)的廣告。亞馬遜廣告還推出了增強的Performance+,一項在亞馬遜DSP中的自動優(yōu)化功能,其使用廣告主提供的第一方信號及預(yù)測性 AI ,自動實現(xiàn)受眾相關(guān)性和廣告活動優(yōu)化,提升廣告轉(zhuǎn)化率和獲客率。全新的Performance+ 解決方案已開始公測,除了已經(jīng)推出的 “新客拓展” ,增加了 “再營銷” 和 “顧客留存” 功能。

亞馬遜廣告推出多項廣告效果衡量解決方案。新的多觸點歸因模型,區(qū)別于傳統(tǒng)的末次觸點歸因方式,讓廣告主可以洞察每一個營銷觸點對轉(zhuǎn)化的貢獻。其使用先進的機器學(xué)習(xí)模型,分析數(shù)萬億計的購物、觀看和瀏覽信號,確定每一次廣告互動在轉(zhuǎn)化路徑上的影響力。這一模型還利用成千上萬的隨機對照試驗(A/B 測試)等先進技術(shù)來衡量影響力。例如,如果廣告主在其廣告活動中使用了流媒體電視廣告、展示廣告、商品推廣和其他類型的廣告,多觸點歸因模型將展示每種廣告方案對銷售額的相關(guān)貢獻。亞馬遜廣告將于 2024 年末開始測試“多觸點歸因模型”,計劃于 2025 年全面推出。亞馬遜廣告還推出了“轉(zhuǎn)化路徑報告”,向品牌展示過去 30 天內(nèi)轉(zhuǎn)化率最高的購買路徑。此外,長期銷售洞察 可基于廣告活動對品牌新客購買轉(zhuǎn)化的推動作用,估算該廣告活動在未來一年內(nèi)預(yù)計為品牌帶來的銷售額。

亞馬遜營銷云是一項安全、保護隱私,基于云的凈室解決方案。亞馬遜營銷云使廣告主能將自身的第一方信號與亞馬遜廣告的信號相結(jié)合,洞察消費者購物之旅并構(gòu)建和激活受眾群。全新的亞馬遜營銷云解決方案讓不同規(guī)模的品牌在直觀的界面中無需編寫代碼,就能使用亞馬遜營銷云的高級分析能力。如今,任何亞馬遜廣告主都能使用亞馬遜營銷云發(fā)現(xiàn)更加優(yōu)化的目標(biāo)受眾和衡量洞察,并不斷優(yōu)化營銷活動。首先推出的兩項亞馬遜營銷云解決方案是高價值受眾分析和最佳頻次分析。品牌可以使用高價值受眾分析,根據(jù)一段時間內(nèi)的總支出水平即時直觀地了解其顧客群體的分布情況。只需點擊幾下,他們就能創(chuàng)建相關(guān)的細分受眾群,并在未來的廣告活動中激活受眾群。借助最佳頻次分析,廣告主可以監(jiān)測轉(zhuǎn)化率和廣告投資回報率等 KPI 如何隨著廣告互動的增加而變化,并據(jù)此確定廣告活動最有效的頻次上限。廣告主還將可以把亞馬遜營銷云中創(chuàng)建的受眾應(yīng)用于其展示型推廣、商品推廣和品牌推廣廣告中。

亞馬遜廣告基于生成式AI解決廣告主的創(chuàng)意素材制作難題。近期,亞馬遜廣告在 “圖像生成工具” 中推出了一項全新的 “動態(tài)圖像功能”,幫助品牌創(chuàng)建簡短的動態(tài)廣告圖像。例如,品牌可以讓之前放置在白色背景的馬克杯出現(xiàn)在溫馨的咖啡館中,杯中的茶水還可以冒著熱氣。亞馬遜廣告還推出了基于AI的 “視頻生成工具”,幫助品牌僅需用一張簡單的產(chǎn)品圖像,就能在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建生動的視頻內(nèi)容,且無需額外費用。亞馬遜廣告還推出了“AI創(chuàng)意工作室”,整合亞馬遜廣告基于AI的圖像和視頻生成能力創(chuàng)建一站式的體驗,未來還將包括音頻生成功能。借助AI創(chuàng)意工作室,任何廣告主都能使用一張簡單的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品頁面或者現(xiàn)有的廣告創(chuàng)意素材,研究、生成、優(yōu)化并發(fā)布各種高質(zhì)量的廣告創(chuàng)意。

亞馬遜廣告還推出了“新品廣告活動”,幫助品牌在新品上線的90天內(nèi),通過亞馬遜商城以及領(lǐng)先的第三方出版商的廣告位,將產(chǎn)品快速展示給消費者。“新品廣告活動” 幫助消費者通過不同渠道的清晰一致的信息發(fā)現(xiàn)和了解新品,實現(xiàn)從認知、考慮到最終購買。例如,消費者在觀看Prime Video時可能會看到一款簡單易用的意式濃縮咖啡機的廣告。一兩周后,消費者可能在Amazon Music上聽到了關(guān)于這款咖啡機的廣告,了解到它擁有可以節(jié)省臺面空間的設(shè)計。之后,消費者在亞馬遜商店購物時,可能會看到同一款咖啡機的展示廣告,并展示其是Prime會員產(chǎn)品。隨著消費者對該產(chǎn)品更加熟悉,其購買的可能性也就越大。使用 “新品廣告活動” 的品牌,每周銷售額的同比增長最高可達9%,讓產(chǎn)品的現(xiàn)有銷售周期大大提速。

強化本地支持,助力廣告主提升營銷技能

亞馬遜廣告在中國推出的創(chuàng)新系列短視頻項目《水手計劃》在過去四年中,記錄了26個不同規(guī)模、不同品類、不同地域的中國品牌出海故事。這一項目今年已拓展到美國、歐洲、日本及韓國。在此次開箱盛典上,亞馬遜廣告正式宣布將在中國開啟新一季品牌的招募。

2024年,亞馬遜廣告在中國上線了 “亞馬遜廣告學(xué)堂” 微信小程序 ,幫助中國出海廣告主隨時隨地學(xué)習(xí)廣告知識。亞馬遜廣告中國培訓(xùn)團隊與行業(yè)領(lǐng)袖、協(xié)會機構(gòu)和賣家培訓(xùn)講師等第三方合作,為中國出海廣告主提供了豐富的課程內(nèi)容,助力出海廣告主提升營銷技能。