一、霸榜TikTok Shop

在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一款產(chǎn)品如何能在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)？起家于“鞋都”晉江的睿豹，給出了自己的答案。

幾年前，睿豹還深陷國內(nèi)市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥潭，為了尋求突破，公司決定出海，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2023年8月，睿豹正式入駐TikTok Shop全托管平臺(tái)，這一步棋，徹底改變了它的命運(yùn)。憑借差異化的“多巴胺”彩色飛織鞋，睿豹在TikTok Shop上迅速走紅，月銷量一度沖破12萬雙，成為跨境電商領(lǐng)域的一匹黑馬。

睿豹彩色飛織鞋 圖源：TikTok Shop跨境電商

與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，TikTok Shop更注重內(nèi)容的趣味性和互動(dòng)性，消費(fèi)者在觀看短視頻的過程中，往往會(huì)被有趣的內(nèi)容所吸引，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。這種“邊看邊買”的購物模式，為賣家提供了前所未有的營銷機(jī)遇。

睿豹正是抓住了這一機(jī)遇，在TikTok Shop上大展身手。入駐初期，睿豹就與平臺(tái)的達(dá)人進(jìn)行了合作，發(fā)布的第一個(gè)短視頻就帶來了單日1萬美元的銷售額。這一成績(jī)讓睿豹看到了TikTok Shop的巨大潛力。此后，睿豹持續(xù)加大在內(nèi)容創(chuàng)作和達(dá)人合作上的投入，不斷推出新的短視頻和直播內(nèi)容，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

產(chǎn)品短視頻 圖源：TikTok Shop跨境電商

數(shù)據(jù)顯示，短短半年時(shí)間內(nèi)，睿豹在TikTok Shop上的GMV實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，日均銷售額從不到2000美元攀升至52000美元。目前，TikTok Shop已占據(jù)其線上銷量的一半，成為其最重要的銷售渠道之一。

二、全托管也能賣出高客單

隨著全托管模式發(fā)展愈發(fā)成熟，做跨境電商全托管模式的賣家不再只能走“薄利多銷”的低價(jià)路線，實(shí)力夠強(qiáng)、品質(zhì)夠高、產(chǎn)品足夠吸睛，全托管也能賣出高客單。除了前文提到的睿豹，還有許多賣家也在TikTok Shop全托管模式的助力下取得了成功，利潤空間相當(dāng)可觀。

比如說，主營對(duì)講機(jī)的加減乘除公司，早在2007年就已經(jīng)做跨境業(yè)務(wù)了，然而近幾年同質(zhì)化產(chǎn)品過多導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，讓這個(gè)跨境老玩家頭痛不已。今年3月，加減乘除正式加入了TikTok Shop，推出許多功能性對(duì)講機(jī)產(chǎn)品，并輔之以短視頻的營銷手段來吸引消費(fèi)者?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，該公司的產(chǎn)品短視頻終于爆火，帶動(dòng)銷量飆升，從日銷幾十件到日銷上千件。

對(duì)講機(jī)產(chǎn)品 圖源：TikTok Shop跨境電商

再比如說，2023年4月入駐TikTok Shop平臺(tái)的MAANGE，主營產(chǎn)品是美妝工具及化妝品，這一類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向來激烈，要想脫穎而出還真不是一件易事。不過，MAANGE在聽取了平臺(tái)招商買手的建議后，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，推陳出新，客單價(jià)從6美元上漲到20多美元，漲完價(jià)后的MAANGE仍然能酷酷出單。

產(chǎn)品線豐富 圖源：MAANGE品牌官網(wǎng)

在跨境電商逐漸變?yōu)榧t海的今天，賣家們紛紛尋求新的突破點(diǎn)。而TikTok Shop全托管模式的出現(xiàn)，則為賣家?guī)砹诵聶C(jī)遇。通過全托管模式，賣家可以直連工廠和海外消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)和成本，提高運(yùn)營效率。同時(shí)，TikTok Shop的內(nèi)容電商屬性，還為賣家提供了更多的營銷手段。

要注意的是，在TikTok上，內(nèi)容就是王道。眾多賣家所取得的亮眼成績(jī)，其實(shí)是全托管模式與內(nèi)容電商雙重作用的結(jié)果。未來，隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，全托管模式和內(nèi)容電商將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，為更多賣家?guī)頍o限可能。