浙江前首富到淘寶開直播賣貨

大佬紛紛重出江湖。

一、美特斯邦威創(chuàng)始人宣布入淘直播

“美特斯邦威，不走尋常路”

不知道大家上一次聽到這句廣告詞是在什么時(shí)候。

美特斯邦威（以下簡(jiǎn)稱“美邦”）這個(gè)曾經(jīng)由周杰倫代言的國(guó)產(chǎn)老品牌，如今好像越來越?jīng)]有存在感。

記得上一次出現(xiàn)在熱搜榜上，居然還是因?yàn)椤按蠓秶沸健笔录?/span>

而在近日，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建宣布，將于11月1日開啟自己的淘寶直播首秀。

算是美邦時(shí)隔這么久以來為數(shù)不多的“大”消息。

淘寶的“勇往直前的CEO”項(xiàng)目也算是迎來了一位新成員。

淘寶搞的這個(gè)“勇往直前的CEO”項(xiàng)目，說是為了給企業(yè)家提供直播全托管服務(wù)，幫助他們0門檻上淘寶開播。

平臺(tái)會(huì)提供從貨盤到直播間運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù)，因此項(xiàng)目剛開不久就吸引了一眾企業(yè)家開播帶貨，央視也對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道。

在今年618期間，這一模式可謂是大獲成功。

據(jù)目前已知的消息來看，包括羅永浩、俞敏洪等本身就有一定名氣的企業(yè)家，在618直播期間營(yíng)收都有不同程度的上升。

因此，在今年雙十一來臨之際，淘寶自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)，直接請(qǐng)來了前浙江首富周成建。

值得一提的是，今年年初，隱退快8年的周成建重新從長(zhǎng)女胡佳佳手中拿回美邦頭把交椅。

這次直播算得上是周成建的復(fù)出首秀。

周成建的復(fù)出背后，是美邦近年來面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2016年，周成建將董事長(zhǎng)和總裁的職位全部交給了當(dāng)時(shí)30歲的女兒胡佳佳，自己選擇退隱。

然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，美邦的業(yè)績(jī)開始下滑，股價(jià)下跌，以至于企業(yè)被曝出瀕臨“退市”。

數(shù)據(jù)顯示，在去年，美邦的市值從巔峰時(shí)期的389億元下降至30多億元，一直到近日也才剛恢復(fù)到42.71億元。

而營(yíng)收規(guī)模更是從2011年的99億跌至2023年的13.56億元。

面對(duì)這樣的困境，周成建不得不重新出山，試圖力挽狂瀾。

周成建重新上臺(tái)后，采取了一系列措施來扭轉(zhuǎn)局面：

先是對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了徹底的改革，同時(shí)引入新鮮血液，構(gòu)建起年輕化、扁平化，以銷售為導(dǎo)向的組織架構(gòu)。

其次，他重押直播電商，投身全域新零售。

這一點(diǎn)周成建倒是早在2013年就有所布局。

2023年5月，美特斯邦威電商總部落戶杭州濱江區(qū)，杭州美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司和浙江美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司也相繼成立；

2023年9月，美特斯邦威在抖音開通了官方賬號(hào)，正式打入短視頻平臺(tái)。

此外，周成建還選擇了從寶媽入手，計(jì)劃在北京、青島等地開出幾十家城市生活體驗(yàn)店，以及一萬家社區(qū)店，將眼光放在了“寶媽”身上。

他曾提及，新店理想的合作伙伴有三類：有一定經(jīng)濟(jì)條件的寶媽、想創(chuàng)業(yè)的年輕人、全行業(yè)的零售人。

不得不說，就算離開了行業(yè)7年有余，他對(duì)零售行業(yè)依然有所見解。

在產(chǎn)品選擇上，周成建押寶沖鋒衣市場(chǎng)，推出了全新的風(fēng)林山火系列沖鋒衣，講起了自己品牌延續(xù)了30多年的“戶外基因”。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，沖鋒衣褲在抖音電商賽道品類的銷售額同比去年增長(zhǎng)了375.4%，超過了9億，2023年更是去到了50—70億的區(qū)間。

這一系列舉措，仿佛讓人們重新看到了曾經(jīng)第一浙商的風(fēng)光，因此在6月份其召開發(fā)布會(huì)后，美邦股價(jià)迎來小幅上漲。

而這一次直播“首秀”之后，周成建和他的美邦會(huì)不會(huì)又迎來一次翻盤契機(jī)？

只能說還得看消費(fèi)者給不給這個(gè)面子。

二、周成建與美邦的興衰史

這么多年過去了，不知道還有多少人記得“周成建”這個(gè)名字。

1993年，周成建注冊(cè)成立了美特斯制衣有限公司，生產(chǎn)“邦威”休閑服飾品牌服裝，這便是美特斯邦威的前身。

憑借獨(dú)特的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，美特斯邦威迅速擴(kuò)張，成為國(guó)內(nèi)知名休閑服飾品牌之一。

2003年，周成建重金簽下周杰倫作為代言人，隨著“不走尋常路”的廣告詞傳遍大江南北，美特斯邦威迎來了高速發(fā)展期。

圖源：美邦廣告海報(bào)

2008年，美特斯邦威以“美邦服飾”為名登陸A股，成為當(dāng)時(shí)的“休閑服飾第一股”。

上市首日股價(jià)最高飆到31.5元/股，市值高達(dá)389億元。

同年，周成建成為胡潤(rùn)服裝富豪榜桂冠，并連續(xù)3年蟬聯(lián)榜首，被媒體譽(yù)為“服裝大王”。

2009年，周成建以26億美元身家位列福布斯全球富豪排行榜內(nèi)地第三，成為當(dāng)時(shí)排名最高的浙商。

然而，好景不長(zhǎng)。

從2012年開始，美邦服飾的業(yè)績(jī)開始下滑。

營(yíng)收從2012年的95.10億元下降到2013年的78.90億元，再到2014年的66.21億元；

凈利潤(rùn)更是直接腰斬，從2012年的8.50億元跌落至2013年的4.05億元，2014年又降到1.46億元。

2015年，美邦服飾虧損4.32億元，出現(xiàn)了上市以來的首次虧損。

同年，美邦服飾公布了一項(xiàng)定增募資預(yù)案，擬募資達(dá)90億元，其中60億元用于O2O全渠道平臺(tái)構(gòu)建；

但到了12月，美邦服飾宣布終止2015年定增事項(xiàng)，O2O轉(zhuǎn)型以失敗告終。

在這個(gè)背景下，2016年，周成建將董事長(zhǎng)和總裁的職務(wù)傳給了30歲的女兒胡佳佳。

胡佳佳上任后，大膽啟用新人，將董事會(huì)的大半成員替換為80后，并在品牌上開啟了一系列改革。

2016年底，美特斯邦威品牌裂變出HYSTYL、NEWear、Novachic、MTEE、ASELF五大系列，分別定位休閑、潮流、街頭、森系、極簡(jiǎn)等各種風(fēng)格，主打年輕化。

但這些舉措并沒能改變頹勢(shì)，美邦服飾依舊在虧損線上掙扎。

2018年之后，美邦服飾的營(yíng)收急劇下滑，從2018年的76.77億元一路跌落到2023年的13.56億元。

主營(yíng)業(yè)務(wù)也連年虧損，2018年短暫盈利后，2019年虧損拉大到8.25億元，到2022年仍虧損8.23億元，2023年才有所好轉(zhuǎn)。

對(duì)此，周成建曾表態(tài)，“美特斯邦威的輝煌和衰亡都是我一手造成的，與我女兒無關(guān)?！?/span>

伴隨著這一句話，周成建于2024年1月宣布重回公司董事長(zhǎng)之位。

不過正如前文所說，早在2023年，周成建就在幕后操刀，在電商領(lǐng)域頻頻試水。

無論是落戶杭州濱江區(qū)，還是在抖音開通官方賬號(hào)，都能看出周成建其實(shí)早已做好了重出江湖的準(zhǔn)備。

據(jù)悉，周成建親自帶隊(duì)在杭州做了半年直播，深入了解新零售生態(tài)。

可能是那半年讓他明白了直播帶貨的甜頭，所以這一次他才這么干脆的與淘寶合作，開啟自己的復(fù)出直播帶貨首秀。

三、周成建談直播電商

對(duì)于此次淘寶直播首秀，周成建在微博上發(fā)了一篇《周成建的一封家書》，分享了他的觀點(diǎn)和期待。

他明確表示，參與直播并非為了流量或者是想當(dāng)網(wǎng)紅。

相反，他堅(jiān)信“專業(yè)”和“品質(zhì)”才是維持直播間生命力的關(guān)鍵所在。

他說：“在直播領(lǐng)域，我是個(gè)新人，但做服裝我是專業(yè)的?？赡芪磥頃?huì)有更多像我這樣的企業(yè)創(chuàng)始人加入直播浪潮，但都是為了更好地服務(wù)消費(fèi)者?！?/span>

為了回饋消費(fèi)者，周成建計(jì)劃當(dāng)晚直播中給大家發(fā)放價(jià)值1000元的購物紅包。

所有在當(dāng)晚進(jìn)入直播間的觀眾都有機(jī)會(huì)領(lǐng)取，可以抵扣現(xiàn)金使用。

然而，對(duì)于周成建的直播首秀，網(wǎng)友們的態(tài)度則兩極分化。

有人認(rèn)為，作為已有29年歷史的老國(guó)貨品牌，美特斯邦威需要的是更好的產(chǎn)品創(chuàng)新和更出色的服務(wù)品質(zhì)，而不是老板親自下場(chǎng)直播。

另一方面，也有一部分網(wǎng)友表示，美邦作為童年的回憶，不希望這個(gè)品牌真的消失，表示愿意進(jìn)直播間貢獻(xiàn)自己的一份力量。

無論如何，周成建，這位曾經(jīng)的浙江首富的直播間，都值得大家去逛上一逛。

哪怕當(dāng)個(gè)樂子看看不也挺好？