股價(jià)漲停，直播大火，美邦創(chuàng)始人終于在天貓雙11火了

美特斯邦威創(chuàng)始人周成建今日召開媒體發(fā)布會，稱將會持續(xù)在淘寶直播投入，堅(jiān)定做品質(zhì)專業(yè)的直播間。

11月6日，美特斯邦威創(chuàng)始人在發(fā)布會上正式公布了淘寶直播首秀戰(zhàn)績，實(shí)現(xiàn)成交額破1500萬元，最高單品成交金額超170萬元，帶動(dòng)美邦股價(jià)連續(xù)多天上漲。周成建在發(fā)布會上透露，這次全新出發(fā)之旅，淘寶直播開場秀的結(jié)果是超預(yù)期的，7日下午還將舉行第二次直播。

據(jù)悉，周成建淘寶直播當(dāng)天，不僅吸引了349萬人次觀看，其帶貨成績一度沖進(jìn)全網(wǎng)戶外運(yùn)動(dòng)類銷售榜前三位，并賣爆多個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)單品，如林系列沖鋒衣、三合一沖鋒衣、青鸞機(jī)能沖鋒衣等，成交量持續(xù)攀升。

淘寶直播小二也稱：多款美特斯邦威的商品開播即大火，銷售效率提升明顯，創(chuàng)始人、CEO出來開直播效果明顯，創(chuàng)始人以其積攢的專業(yè)性和對產(chǎn)品的理解，向消費(fèi)者講好商品內(nèi)容，以及更好的直播間搭建布置，這些都是品質(zhì)直播的獨(dú)特價(jià)值，有其爆發(fā)力。

此前，在宣布將會開啟直播嘗試的公開家書中，周成建曾表達(dá)了對流量帶貨模式的反思，直言“流量非品牌長久之計(jì)”，并一再在直播中直言：“只有品質(zhì)、專業(yè)的直播間才能跑贏下一個(gè)時(shí)代”。

在回答媒體提問時(shí)周成建專門提到，淘寶直播的最大特點(diǎn)是快速組織出優(yōu)質(zhì)貨盤，能夠看到淘寶天貓多年深耕電商產(chǎn)業(yè)的積累，這是獨(dú)一性。優(yōu)質(zhì)貨盤的品牌力，加上平臺和品牌共建的服務(wù)能力，是美邦實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的基礎(chǔ)。

今年的直播電商呈現(xiàn)出冰火兩重天之境，一方面是流量網(wǎng)紅的集中塌房，一邊是專業(yè)品質(zhì)直播間的集中爆發(fā)，消費(fèi)者品牌在用腳投票。周成建也表示：只要我們關(guān)注本土消費(fèi)者偏好，提升產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)，美邦就有機(jī)會重新贏得市場和消費(fèi)者喜愛，做好品質(zhì)專業(yè)的淘寶直播間就有機(jī)會。消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向那些有品質(zhì)保障的直播間購物。

據(jù)報(bào)道，今年天貓雙11專業(yè)主播的勢頭更加強(qiáng)勁，品質(zhì)直播的效應(yīng)愈加顯著，頭部陣營成交破億速度普遍超去年。據(jù)了解，截至11月3日，淘寶直播已產(chǎn)生87個(gè)破億直播間，今年的新咖主播，像NBA甄選，首次參與雙11第一波現(xiàn)貨期快速實(shí)現(xiàn)了破億。依托平臺的優(yōu)質(zhì)貨盤能力和服務(wù)保障，專業(yè)的直播間來到淘寶能實(shí)現(xiàn)增長和長期經(jīng)營?！捌放?主播+品質(zhì)”的直播模式愈發(fā)得到市場認(rèn)可。

今年天貓雙11期間，淘寶直播達(dá)人直播間打造的成交千萬級、百萬級別爆款商品數(shù)，同比去年有顯著的增長。截止10月31日，淘寶直播百萬級別爆款商品數(shù)同比去年同期增長超過100%；好貨好價(jià)商品依然大受消費(fèi)者青睞。

周成建開播之后，以大膽直言的風(fēng)格輸出了非常多觀點(diǎn)，直接點(diǎn)評各路網(wǎng)紅翻車現(xiàn)象，贏得了新一批消費(fèi)者的青睞。微博則為周成建提供了一個(gè)建立企業(yè)家個(gè)人IP和表達(dá)觀點(diǎn)的窗口，通過微博闡述他對流量模式的看法，引發(fā)全網(wǎng)共鳴，將“品質(zhì)直播”的理念傳遞給更多消費(fèi)者，最后由淘寶直播承接聲量轉(zhuǎn)化完成生意爆發(fā)，微博點(diǎn)燃企業(yè)IP影響力，淘寶穩(wěn)定商業(yè)轉(zhuǎn)化的路徑成為可復(fù)刻的通路。

據(jù)多家證券媒體報(bào)道顯示，受創(chuàng)始人入淘開播及淘寶直播首秀戰(zhàn)績超預(yù)期等利好消息影響，美邦服飾股價(jià)連續(xù)大漲，5日更是直接拉到漲停板。此前，這類現(xiàn)象在TVB直播間入淘直播首秀中也曾出現(xiàn)，行業(yè)專家評論稱：成熟、有積累的IP到淘寶開播有新機(jī)會。

此外，今年淘寶直播在開啟品質(zhì)直播時(shí)代后，也在持續(xù)優(yōu)化新主播扶持政策，現(xiàn)場的淘寶直播小二介紹：淘寶直播在流量、貨品、補(bǔ)貼方面會持續(xù)投入和支持，雙11期間提供月度高至千萬級別流量，和百萬級貨補(bǔ)支持新賬號，品質(zhì)直播底池能力也開放給各路英豪，歡迎更多，有專業(yè)，有品質(zhì)，有積累的主播，IP和MCN進(jìn)場。

行業(yè)評論人士分析：今年的雙11成為直播電商行業(yè)的分水嶺，達(dá)人直播間和各路店播均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長的淘寶直播，正引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)直播時(shí)代。未來，消費(fèi)者會更加注重直播間中的產(chǎn)品品質(zhì)和平臺服務(wù)，而品牌也將持續(xù)提高專業(yè)度。