淘寶直播618戰(zhàn)略公布：將投入20億現(xiàn)金激勵

618大幕拉開，淘寶未雨綢繆。

淘寶直播618選品會日前在杭州召開，提前釋放618利好：活動期間，淘寶直播將投入20億現(xiàn)金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構(gòu)建全域增長矩陣，同步啟動頻道智能化改版，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。

會上，淘寶直播運營總經(jīng)理夢心表示，今年平臺將在618期間投入20億現(xiàn)金，從四大維度加碼補貼：一是投入6億紅包補貼，助力品質(zhì)用戶增長；二是設(shè)立5億現(xiàn)金爆品專項補貼，百億流量加持，共同助力品質(zhì)爆品打造；三是在生態(tài)激勵層面，設(shè)立6億達(dá)人返傭補貼，扶優(yōu)各生態(tài)發(fā)展；四是開設(shè)多場百億流量大場，3億現(xiàn)金加碼店播對賭返傭。

淘寶直播運營總經(jīng)理夢心 圖源：淘寶官方

618大促期間，淘寶直播同步啟動“拉新+留存”雙引擎：針對新用戶推出“平臺新人禮”“新人三單返”，降低首單轉(zhuǎn)化門檻；針對高購用戶通過“聯(lián)合拉新”“內(nèi)購會”提升復(fù)購率。疊加6億品質(zhì)用戶紅包激勵、15億定金紅包及滿減補貼等權(quán)益，預(yù)計預(yù)售期付定用戶數(shù)同比增長50%，新客轉(zhuǎn)化率提升25%。

針對不同類型的主播，淘寶直播則將以“分類型運營”策略定制差異化成長路徑，提供貨盤組織、流量政策、現(xiàn)金補貼等定向支持。數(shù)據(jù)顯示，2024年該模式已助力核心店播成交同比增長36%。

同時，今年618淘寶直播頻道頁面將全新改版，進(jìn)一步提升推薦效率，優(yōu)化用戶購物體驗。全新升級后的淘寶直播頻道將強(qiáng)化“內(nèi)容+貨架”協(xié)同，實現(xiàn)“逛播一體”。一方面，平臺會將直播間爆款商品分發(fā)至搜索推薦域，幫助優(yōu)質(zhì)貨品獲得更多曝光；另一方面，用戶在瀏覽商品時可直接跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)直播間，突出直播實時特賣、熱賣品質(zhì)產(chǎn)品的特性，縮短決策路徑。頻道還將新增“閃降”子頻道，官方投入預(yù)算進(jìn)行單品補貼和紅包加補，強(qiáng)化商品價格優(yōu)勢，提高搜索渠道的用戶增長；購物列車從每晚半小時，擴(kuò)容至每晚4小時，助力品牌、商家、主播孵化品質(zhì)爆品。

此外，淘寶直播還整合了站內(nèi)站外的海量資源，實現(xiàn)億萬級曝光。站內(nèi)利用手淘橫通、頻道大卡等資源位，站外借助多平臺 APP 開屏廣告以及線下分眾推廣，全面覆蓋消費者的生活場景，進(jìn)一步傳遞淘寶直播“品質(zhì)直播”的核心戰(zhàn)略愿景。

圖源：淘寶官方

同日，阿里媽媽也在上海舉行的“質(zhì)贏618·增長策略發(fā)布會”上宣布，天貓618期間，阿里媽媽將通過AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升、30億紅包補貼等多重激勵，全面貫徹平臺“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略。阿里媽媽表示，這三大紅利將全力助力商家拓客、轉(zhuǎn)化，贏得618生意高質(zhì)量增長。

阿里媽媽商業(yè)化運營中心總經(jīng)理樹羊表示，阿里媽媽的扶持政策將聚焦“扶優(yōu)扶新”大方向，向商家釋放三大增長紅利：1、AIGX能力交付全面提效。全站推廣升級為“貨品全站推”，圍繞新品-潛品-爆品全生命周期交付再次提效；在人和詞方面，定向TA人群及貨品追投能力全面升級，幫助商家更精準(zhǔn)實現(xiàn)人貨破圈。

2、阿里媽媽種“搜”一體助推全域品牌力提升，拓寬全域媒體合作，從淘外到淘內(nèi)，通過搜推開屏-特秀-超級品專等產(chǎn)品的深度聯(lián)動，科學(xué)打造AI品牌全域心智增長的實現(xiàn)路徑。

3、阿里媽媽將投入30億紅包補貼，商家可靈活參與不同賽道疊加激勵。阿里媽媽面向全量商家推出“質(zhì)贏618消耗返計劃”，單商家累計紅包激勵最高達(dá)到100萬；面向品牌商家推出“質(zhì)贏618品牌扶優(yōu)計劃”，單商家同期投入反哺最高可達(dá)50%；全站推廣“質(zhì)贏618貨品增長計劃”，單商家增量最高疊加返10%。其次，阿里媽媽面向內(nèi)容營銷商家發(fā)布了“質(zhì)贏618內(nèi)容增量計劃”，單商家最高可獲超2000萬優(yōu)質(zhì)流量助推。

圖源：淘寶官方