銷量腰斬、流量跳水，亞馬遜賣家天都塌了

一、銷量低迷

今年亞馬遜兩場Prime Day大促的表現(xiàn)都十分亮眼，無論是從銷量還是流量上來看，都大大超出了預(yù)期。

就拿10月份的秋季會員日大促戰(zhàn)績來說，活動剛開場就有賣家單量翻了10倍，活動期間售出的商品數(shù)量也超過了以往10月大促，成為史上最大的一屆大促。然而，隨著大促的落幕，“后遺癥”跟著爆發(fā)，賣家單量陷入腰斬式下跌的困境，遲遲不見好轉(zhuǎn)。

銷量下跌 圖源：AMZ123

“秋促后流量急劇下降，增加競價(jià)也很難獲得曝光?！?/span>

“秋促結(jié)束后，店鋪銷量就一直在跌，比大促之前還要差?！?/span>

在跨境圈的論壇里隨便逛一下，就可以看到有不少賣家紛紛吐苦水。其實(shí)按照以往的經(jīng)驗(yàn)來看，大促過后單量下滑是很正常的事情，賣家們也知曉這個道理。只不過這一次的低迷持續(xù)時間略久，賣家難免心急了，畢竟若是店鋪單量持續(xù)走低，銷售數(shù)據(jù)不夠漂亮，這就難以吸引到消費(fèi)者，何嘗不是一種損失？

2023年大促過后單量下滑 圖源：雨果跨境

不過，在這之外或許還有其他原因，競爭對手瓜分流量便是其中一個。新興電商平臺如Temu、TikTok Shop等正在快速崛起，它們通過大幅折扣和特色玩法吸引了大量消費(fèi)者，對亞馬遜造成了不小的沖擊。傳統(tǒng)零售巨頭如沃爾瑪?shù)纫苍诩铀倬€上布局，通過自建電商平臺和與第三方合作，也在積極搶占市場份額。

二、挑戰(zhàn)重重

說實(shí)話，亞馬遜賣家最近的日子還真是不太平，挑戰(zhàn)一個接著一個，困難一波接著一波，這條出海賣貨之路走得相當(dāng)不容易。

近日，不少賣家飽受延遲付款的折磨，“10月4日的訂單，要12月13日才放款?！庇匈u家如是說。在賣家發(fā)出來的截圖可以看到，登入亞馬遜后臺發(fā)現(xiàn)多數(shù)訂單的延遲付款時間都被延后了7-20天不等，原因是亞馬遜的“送達(dá)日期政策”在作祟。雖然亞馬遜官方表示這一政策是保護(hù)買賣雙方的利益，但對一些中小賣家來說，這無疑增大了資金周轉(zhuǎn)的壓力。 

后臺顯示頁面 圖源：亞馬遜

更讓人頭疼的是，當(dāng)賣家困于資金難題時，還要面臨利潤空間進(jìn)一步被擠壓的問題，大家紛紛哀嚎“生意難做”。

具體來說，此前聲稱不會搞無效低價(jià)內(nèi)卷的亞馬遜似乎已經(jīng)向現(xiàn)實(shí)低下了頭，明里暗里都透露出一個信號：加入價(jià)格戰(zhàn)。一方面，亞馬遜先是在印度上線了低價(jià)網(wǎng)站Bazaar，最近又有消息傳出即將上線全新的低價(jià)商店，已有賣家受邀入駐；另一方面，亞馬遜還推出了一個字樣為“Not competively priced”（價(jià)格沒有競爭力）的新標(biāo)簽，直接告訴消費(fèi)者“這家賣貴了”。

亞馬遜全新低價(jià)商店 圖源：賣家發(fā)出的圖

此外，亞馬遜還在加速推動平臺賣家的洗牌。從9月份開始，亞馬遜向部分批發(fā)供應(yīng)商發(fā)出了終止銷售的通知，表示是“其產(chǎn)品供應(yīng)的定期審查和運(yùn)營優(yōu)化的一部分”，這就意味著可能會有1P賣家（第一方賣家模式）被清退出局。

總的來說，跨境生意難做已成事實(shí)，但不可否認(rèn)的是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。俗話說得好：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多?！敝灰u家們保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平始終在線，就一定有機(jī)會在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。