Prime Day大促后訂單量下跌，賣家想方設(shè)法求增長

明顯可見的是，無論從銷量還是流量上來看，今年的亞馬遜Prime Day促銷活動都大大超出了賣家們的預(yù)期。

據(jù)了解，和去年相比，2023年P(guān)rime Day首日，銷售額迎來增長的亞馬遜賣家占比達50%，與去年銷售額持平的賣家占比18%，在美國銷售額達到64億美元。不過，隨著大促的落幕，賣家們卻面臨著單量滑落的增長困境，遲遲不見好轉(zhuǎn)。

（圖源：Gadgets360）

根據(jù)亞馬遜官方披露的數(shù)據(jù)顯示，今年的會員日促銷期間亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3.75億件商品，而去年P(guān)rime Day期間共售出3億件商品，相比去年的整體銷量增加了25%。

（圖源：亞馬遜）

正如亞馬遜旗艦店首席執(zhí)行官Doug Herrington所說的那樣：“Prime Day的第一天是亞馬遜歷史上銷售額最高的一天，Prime會員今年節(jié)省的費用比任何其他Prime Day活動都多。”

無疑，這是一個令人振奮的消息，也給賣家們帶來了業(yè)績再次迎來上漲的希望。

此前就有分析認(rèn)為，在Prime Day結(jié)束的這一周里，大促余溫尤在，依舊會有不少消費者會選擇繼續(xù)購物，雖然訂單數(shù)量肯定不及大促期間，但這對于賣家來說也是一個不錯的出單時機。

只是今年有點不同，大促的余溫似乎在活動結(jié)束的那一瞬間就已經(jīng)消散而去，賣家們不僅沒能迎來銷量的小幅上漲，反而還有許多賣家的單量徘徊在歷史低位，沒有回升跡象。

“亞馬遜Prime Day之后，銷量只有之前的一半，都已經(jīng)過去一周了，還是老樣子。”

“我這也是，會員日之后銷量本來就差。”

（圖源：雨果跨境）

事實上，大促之后單量下滑是很正常的事情，賣家們當(dāng)然也知道。不過單量持續(xù)下滑卻沒有回升，則有可能會引發(fā)“馬太效應(yīng)”，尤其是在亞馬遜前臺展示標(biāo)簽的加持下。倘若店鋪單量持續(xù)走低，店鋪的瀏覽量、銷售數(shù)據(jù)不夠漂亮，這就難以吸引到消費者，對于店鋪來說是流量的一大損失。

常言道，“知其然，更要知其所以然。”大促過后單量之所以會下滑，其實是有原因的。

一方面，近些年來的高通脹持續(xù)沖擊著人們的生活，其帶來的生活成本壓力讓消費者不得不捂緊錢袋子過日子。

另一方面，隨著大促常態(tài)化趨勢的增強，Prime Day對消費者的吸引力開始有所降低。更何況，其他電商平臺紛紛對標(biāo)亞馬遜，在會員日前后相繼推出類似大促，例如沃爾瑪?shù)腤almart+Week大促、Target Target Circle Week等等，截胡了亞馬遜旺季流量。

（圖源：Target）

對于各位賣家來說，目前除了擔(dān)憂單量問題，還有其他同樣重要的事項需要重點關(guān)注。

其一，盤點庫存，及時補貨。不少消費者都趕著大促活動進行囤貨，因此有可能會出現(xiàn)庫存不足造成斷貨的情況。賣家需要盡快清點貨物，將貨物補齊，按時出貨，避免商品交付延誤問題。

其二，重視售后工作，給消費者提供良好的服務(wù)體驗。大促期間許多消費者是在沖動之下做出的購買決策，后續(xù)可能會出現(xiàn)大量退貨，對于合情合理的退貨申請，賣家應(yīng)予以及時處理。而針對因退貨產(chǎn)生的金額損失，賣家也需要及時申報，走好相關(guān)流程手續(xù)，盡量挽回損失。

（圖源：BOXEDRETURNS）

此外，值得注意的一點是，通常來說大促結(jié)束后消費者的購買欲望會降低，若是產(chǎn)品從大幅度折扣直接漲回原價，將會影響大促發(fā)揮余溫效應(yīng)。因此賣家們可以選擇逐步降低優(yōu)惠力度，一點點恢復(fù)原價，以免給消費者留下“吃相難看”的壞印象。

（圖源：亞馬遜購物網(wǎng)站）

可以預(yù)見的是，未來賣家們要面對的競爭還會更加激烈，如今的“大促后遺癥”便是其中一種表現(xiàn)。對于此，賣家一定要謹(jǐn)記保持品牌特色，守住自身產(chǎn)品的核心競爭力，這樣才能夠在擁擠的電商賽道上一馬當(dāng)先，跑出最佳成績。