聽(tīng)泉鑒寶開(kāi)始直播帶貨，抖音一哥要換人了

1.聽(tīng)泉直播帶貨首秀，一夜狂攬750萬(wàn)元

都說(shuō)宇宙的盡頭是帶貨直播。

在當(dāng)下這個(gè)直播帶貨風(fēng)靡的時(shí)代，即便是擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的大主播們，也難以抵擋通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的巨大誘惑。

千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅聽(tīng)泉鑒寶（現(xiàn)已更名為聽(tīng)泉賞寶，以下簡(jiǎn)稱(chēng)聽(tīng)泉）便是這一趨勢(shì)的又一例證。

10月18日，聽(tīng)泉在抖音平臺(tái)正式開(kāi)啟了其直播帶貨的首秀之旅。開(kāi)播僅僅幾分鐘，直播間便涌入了大量觀眾，冷酸靈、歐萊雅、藍(lán)月亮、七度空間等眾多知名品牌紛紛刷禮物，占據(jù)打賞榜單前列，為這場(chǎng)直播增添了不少熱度。

在直播過(guò)程中，聽(tīng)泉運(yùn)用了直播連線(xiàn)、口播品牌介紹、掛小黃車(chē)等多種新穎帶貨方式，相較于抖音平臺(tái)上常見(jiàn)的喊麥?zhǔn)健⑺毷劫u(mài)貨方式，顯得更加專(zhuān)業(yè)且富有創(chuàng)意。

據(jù)悉，聽(tīng)泉的首家?guī)ж浧放茷闅W萊雅，隨后與冷酸靈進(jìn)行了連線(xiàn)，藍(lán)月亮則是其帶貨的第三家品牌。這三家品牌的相關(guān)產(chǎn)品均在聽(tīng)泉的小黃車(chē)上架，供粉絲選購(gòu)。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)直播持續(xù)了約3個(gè)小時(shí)，直播巔峰時(shí)期在線(xiàn)人數(shù)突破了100萬(wàn)大關(guān)，總觀看人次更是高達(dá)2000萬(wàn)。在這樣的熱度下，銷(xiāo)售額也順利突破了750萬(wàn)元大關(guān)。

圖源：抖音

事實(shí)上，在正式開(kāi)啟直播帶貨之前，聽(tīng)泉就已經(jīng)在直播中向粉絲們透露了這一計(jì)劃。

10月17日，他在直播中不經(jīng)意間透露出了即將直播帶貨的信號(hào)，并表示“有的時(shí)候也要理解一下，平臺(tái)電商馬上雙十一了，電商有活動(dòng)咱們也得支持一下，小黃車(chē)掛上了，很多話(huà)說(shuō)起來(lái)也會(huì)方便些?！?/span>

另外，聽(tīng)泉此前還多次與冷酸靈的主播進(jìn)行連線(xiàn)PK，冷酸靈官方賬號(hào)也發(fā)布了多條在聽(tīng)泉直播間刷禮物的視頻內(nèi)容。

9月25日，冷酸靈官方賬號(hào)發(fā)布了一條工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)的視頻，并配文“感謝泉哥，爆單啦！”隨后，9月26日，“聽(tīng)泉嚴(yán)選”發(fā)布視頻稱(chēng)，由于粉絲一天之內(nèi)買(mǎi)空了店內(nèi)庫(kù)存，因此次日將停播一天。

值得一提的是，在聽(tīng)泉直播帶貨的當(dāng)天，還曾有電商從業(yè)者向媒體透露，其公司正在與聽(tīng)泉賞寶進(jìn)行接觸，而對(duì)方正在緊鑼密鼓地進(jìn)行新一輪的直播帶貨招商工作。

據(jù)該商家透露，聽(tīng)泉在招商過(guò)程中對(duì)品牌的要求相當(dāng)嚴(yán)格，必須是所在行業(yè)的頭部品牌。而在合作費(fèi)用方面，聽(tīng)泉的報(bào)價(jià)也相當(dāng)不菲，已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)的級(jí)別。

不過(guò)，聽(tīng)泉首次直播帶貨的過(guò)程也并非盡善盡美。例如在與歐萊雅進(jìn)行連麥時(shí)，直播曾因被人舉報(bào)而被迫斷開(kāi)連線(xiàn)；而在與冷酸靈連線(xiàn)時(shí)，對(duì)方的設(shè)備又全程靜音，導(dǎo)致直播效果大打折扣。

此外，從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的角度來(lái)看，750萬(wàn)元的銷(xiāo)售額相對(duì)于2000萬(wàn)的觀看人次來(lái)說(shuō)，并不算特別出色。甚至在抖音平臺(tái)上的一眾帶貨主播中，聽(tīng)泉的這一成績(jī)也顯得相對(duì)平庸。

據(jù)鞭牛士的抖音數(shù)據(jù)顯示，在10月18日的抖音帶貨直播日榜中，排名第20位的“馬帥歸來(lái)”在當(dāng)天都賣(mài)出了2060萬(wàn)元，比聽(tīng)泉多出兩倍之多。

圖源：鞭牛士

因此，盡管聽(tīng)泉在直播帶貨領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，但其帶貨能力仍有待進(jìn)一步提升。未來(lái)，他還需要在直播內(nèi)容、互動(dòng)方式以及產(chǎn)品選擇等方面進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，以吸引更多觀眾并提升銷(xiāo)售額。

2.聽(tīng)泉再陷風(fēng)波，一言不合就下播、拉黑粉絲引爭(zhēng)議

當(dāng)然，這一切才剛剛開(kāi)始，聽(tīng)泉的首場(chǎng)帶貨成績(jī)，并不能代表他最終能夠達(dá)到的高度。

同時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)，聽(tīng)泉也正在逐步完善其商業(yè)版圖的布局了。

除了直播帶貨外，聽(tīng)泉還涉足了廣告領(lǐng)域。

據(jù)查詢(xún)，聽(tīng)泉鑒寶在星圖上的報(bào)價(jià)顯示，其20秒以?xún)?nèi)的廣告費(fèi)用高達(dá)40萬(wàn)元，21-60秒的廣告報(bào)價(jià)為50萬(wàn)元，而60秒以上的視頻廣告費(fèi)用更是達(dá)到了70萬(wàn)元。

事實(shí)上，10月17日，聽(tīng)泉已經(jīng)發(fā)布了一條廣告視頻，廣告費(fèi)用恰好為70萬(wàn)元。

圖源：抖音

顯然，聽(tīng)泉的商業(yè)布局遠(yuǎn)不止于此。

近日，一款與聽(tīng)泉同名的“聽(tīng)泉鑒寶”APP正式上線(xiàn)。這款A(yù)PP主要提供鑒寶、回收和交易等服務(wù)，品類(lèi)涵蓋銀元、銀錠、古錢(qián)幣、銅鏡、服裝、鞋類(lèi)、奢包等多個(gè)領(lǐng)域。

據(jù)公開(kāi)信息顯示，該APP的開(kāi)發(fā)公司為杭州良匠傳媒有限公司，且直接使用網(wǎng)紅聽(tīng)泉的圖片進(jìn)行宣傳。

不過(guò)，這款A(yù)PP也引發(fā)了不少網(wǎng)友的質(zhì)疑，關(guān)于其是否合法合規(guī)的問(wèn)題備受關(guān)注。對(duì)此，蘋(píng)果客服回應(yīng)稱(chēng)，該應(yīng)用在上線(xiàn)前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的審核，符合上線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。

在眾多資源的加持下，相信聽(tīng)泉憑借兩千多萬(wàn)粉絲的龐大基礎(chǔ)，其帶貨變現(xiàn)能力仍有很大的提升空間。只要做好商品質(zhì)量把關(guān)，并持續(xù)優(yōu)化直播內(nèi)容和形式，聽(tīng)泉的直播帶貨之路定會(huì)越來(lái)越寬廣。

然而，人紅是非多。站在聚光燈下的聽(tīng)泉也不可避免地遭遇了許多爭(zhēng)議。

10月20日晚，聽(tīng)泉在直播中連線(xiàn)了兩位cos女主播，由于連線(xiàn)主播的動(dòng)作幅度較大，露膚度較高，且連線(xiàn)時(shí)間較長(zhǎng)，占用了較多的直播時(shí)間，導(dǎo)致整體觀感不佳。

不少粉絲表示，這次連線(xiàn)缺乏之前的幽默搞笑元素，全程交流顯得頗為尷尬。

在直播過(guò)程中，有粉絲發(fā)彈幕表達(dá)不滿(mǎn)，認(rèn)為“對(duì)面擦邊觀感不好”“到底是賞寶還是擦邊”。聽(tīng)泉卻認(rèn)為這些粉絲在帶節(jié)奏，于是直播途中將該粉絲拉黑，并聲稱(chēng)“你們?cè)讲粣?ài)看，我就越要看”。

隨后，聽(tīng)泉又一言不合光速下播，引發(fā)了更多粉絲的不滿(mǎn)。

部分粉絲還認(rèn)為，“聽(tīng)泉賞寶”在直播中刻意引導(dǎo)女主播做出某些動(dòng)作，有不尊重女性之嫌。

圖源：抖音

下播后，聽(tīng)泉在個(gè)人賬號(hào)上進(jìn)行了回應(yīng)，希望大家都能冷靜下來(lái)，好好思考這段時(shí)間發(fā)生的事情。他表示會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取粉絲的意見(jiàn)，未來(lái)也會(huì)對(duì)直播內(nèi)容和形式進(jìn)行一些調(diào)整，力求給大家?guī)?lái)更有價(jià)值、更積極正面的內(nèi)容。

此事發(fā)生后，“#聽(tīng)泉鑒寶下播#”話(huà)題迅速登上熱搜。不少網(wǎng)友認(rèn)為聽(tīng)泉飄了，面對(duì)爭(zhēng)議時(shí)的態(tài)度不夠誠(chéng)懇，處理問(wèn)題的方式缺乏專(zhuān)業(yè)性，顯得不夠成熟。

圖源：微博

也有網(wǎng)友表示，他們來(lái)聽(tīng)泉的直播間是為了了解文化，而不是看擦邊直播，認(rèn)為聽(tīng)泉已經(jīng)失去了初心。

若想長(zhǎng)久發(fā)展下去，聽(tīng)泉確實(shí)需要好好思考一下如何調(diào)整好未來(lái)的直播內(nèi)容，使其更符合賬號(hào)的定位和粉絲的期待。

現(xiàn)如今，聽(tīng)泉背靠?jī)汕Ф嗳f(wàn)粉絲，其影響力越來(lái)越大，稍有不慎，便可能引發(fā)更大的風(fēng)波。因此，聽(tīng)泉需要更加謹(jǐn)慎地處理各種爭(zhēng)議和負(fù)面事件，以維護(hù)自己的形象和口碑。

3.抖音平臺(tái)下一個(gè)帶貨頂流將花落誰(shuí)家？

事實(shí)上，聽(tīng)泉的走紅不僅僅是因?yàn)槠溆哪L(fēng)趣的直播風(fēng)格吸引了大眾，更重要的是他恰逢其時(shí)，碰上了小楊哥、東北雨姐等大主播遭遇困境、平臺(tái)急需新鮮血液注入的契機(jī)。

尤為關(guān)鍵的是，當(dāng)前正值雙11大促這一全年最重要的銷(xiāo)售周期，抖音平臺(tái)亟需新的頂流主播來(lái)激發(fā)流量活力，吸引大眾目光，從而帶動(dòng)平臺(tái)達(dá)人帶貨的整體增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，抖音的老對(duì)手——快手也正用強(qiáng)勁的實(shí)力“威脅”著它。

近日，快手的頭部主播辛巴宣布正式回歸，并在10月19日舉辦了首場(chǎng)雙11直播活動(dòng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，辛巴的首場(chǎng)直播持續(xù)了8個(gè)半小時(shí)，吸引了6900多萬(wàn)人次觀看，最終GMV高達(dá)64.1086億元，真正做到了以一人之力，抵上千軍萬(wàn)馬。

圖源：快手

在這樣的背景下，抖音平臺(tái)的處境無(wú)疑更加緊迫。

然而，值得慶幸的是，抖音平臺(tái)上的其他頭部主播帶貨能力依然穩(wěn)健，部分還有所進(jìn)步。

以董宇輝為例，自7月25日宣布從東方甄選獨(dú)立出來(lái)后，他在85天的時(shí)間里，帶領(lǐng)與輝同行團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)10億元的帶貨銷(xiāo)售額，直播間粉絲也增長(zhǎng)了約240萬(wàn)人。

在抖音雙11搶先期內(nèi)，董宇輝與團(tuán)隊(duì)舉辦了一場(chǎng)為期四天的“閱山河陜西行”活動(dòng)，據(jù)第三方數(shù)據(jù)測(cè)算，活動(dòng)期間商品交易額超過(guò)2.25億元，其中電商產(chǎn)品交易額超過(guò)2.2億元。

這四天里，他們共計(jì)銷(xiāo)售了390款特色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)訂單量近500萬(wàn)單，直播總觀看量超過(guò)8700萬(wàn)人次。

此外，抖音平臺(tái)上還不斷涌現(xiàn)出許多黑馬主播，如董艷穎、小小101等。

10月15日，主播董艷穎悄然嶄露頭角，一舉拿下抖音平臺(tái)銷(xiāo)冠。據(jù)鞭牛士的抖音數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日董艷穎的銷(xiāo)售額接近1.5億元，銷(xiāo)量超過(guò)115.7萬(wàn)件，力壓廣東夫婦、賈乃亮、與輝同行等知名主播，登頂直播帶貨日榜。

圖源：鞭牛士

那么，誰(shuí)又將成為抖音平臺(tái)下一個(gè)帶貨頂流呢？目前來(lái)看，各位主播的實(shí)力都相當(dāng)接近，處于你追我趕的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。讓我們共同期待，看誰(shuí)能在這場(chǎng)激烈的角逐中脫穎而出，成為抖音平臺(tái)的新一代帶貨王者。