淘寶達人的成功秘籍:吃透內(nèi)容化種草新紅利!

近年來,內(nèi)容化已經(jīng)成為電商行業(yè)不可忽視的增長引擎。
在這場內(nèi)容化的浪潮中,作為國內(nèi)電商老大哥的淘寶,也正不遺余力地加碼內(nèi)容電商,引發(fā)陣陣入淘熱潮。
這樣的盛況引起關(guān)注:為什么會有這么多達人選擇涌入淘寶?淘寶又真的能為達人及MCN機構(gòu)帶來更好的發(fā)展機會嗎?
為了解答這些問題,編輯從淘寶豐富的內(nèi)容生態(tài)中,精心挑選了四位具有代表性的達人進行深入訪談。
她們之中,有成功跨越“冷啟動”難關(guān)、在淘寶取得卓越商業(yè)化成績的站外引入達人;有同時運營多個平臺,在淘寶發(fā)現(xiàn)新機遇、獲得新增量的多棲達人;有深耕垂類賽道,近期萌生轉(zhuǎn)型意向的淘寶原生達人;還有尋求差異化、不斷拓展帶貨領(lǐng)域的淘寶多元化達人。
她們在創(chuàng)作經(jīng)營路上的各種痛點,基本貫穿了達人從入淘到創(chuàng)作,再到變現(xiàn),以及探索新增量的重要階段,也是很多內(nèi)容創(chuàng)作者共同的挑戰(zhàn)。
通過了解他們在淘寶上的創(chuàng)作經(jīng)營故事,我們可以窺見,淘寶是如何為處于不同階段的各類達人提供助力的。作為創(chuàng)作者的達人,又該如何在淘寶的內(nèi)容化浪潮中抓住增長紅利,贏得前所未有的發(fā)展機遇?
01
@馮雪兒Tiamo:潑天流量的背后,是自己真實的生活
2022年8月,馮雪兒正式加入淘寶大家庭。作為從站外引入的標桿性達人,她在淘寶實現(xiàn)了絲滑的過渡,并迅速拿到了令人矚目的商業(yè)化成果。
截至目前,她依舊為全行業(yè)歷史商單收入最高的達人。
深耕美妝個護領(lǐng)域多年,馮雪兒積累了豐富的知識和經(jīng)驗。在創(chuàng)作時,她熱衷于分享生活中的自用好物,從真實生活和用戶反饋中汲取靈感,并通過分享真實體驗、提供專業(yè)信息,充分滿足消費者的需求。
這種創(chuàng)作真實、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的理念,與淘寶一拍即合。在平臺的精準推流和資源扶持下,她迅速吸引了一批粘性高、購買力強的受眾。

馮雪兒淘寶內(nèi)容賬號首頁
當被問到為什么決定入淘時,馮雪兒表示,當時平臺正在積極引入大咖達人,并給出了極具吸引力的激勵政策。而她本人也正在尋求跨平臺發(fā)展的機會,希望能在更多渠道展示自己的內(nèi)容。在看到淘寶的差異化優(yōu)勢后,她欣然決定入駐淘寶。
在馮雪兒看來,淘寶是一個購物心智很強的平臺,用戶本身就有消費預(yù)期,因此種草的轉(zhuǎn)化線路更短,成功率更高。
拿她的話來說:“淘寶最大的亮點就是穩(wěn)定的電商購買人群,這是別人沒有的優(yōu)勢?!?/span>
的確,淘寶上的流量,絕大部分都具有消費屬性,數(shù)量龐大、分發(fā)精準、持久穩(wěn)定。
正因如此,一條優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,往往不僅能實現(xiàn)一次性的短期火爆,還能獲得可持續(xù)的長線收益。
例如,在去年雙十一,馮雪兒與嬌韻詩的合作就取得了巨大成功。乘著平臺大促的東風,這支視頻一經(jīng)發(fā)布便快速走紅,不僅迅速帶貨超50萬,還展現(xiàn)出很長的生命周期。
談到這次爆款案例時,馮雪兒認為,它的成功既得益于大牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品自帶的流量,也離不開她在創(chuàng)作內(nèi)容時的大膽嘗試。
瀏覽她的主頁,不難發(fā)現(xiàn)這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還有許多,而它們的共同點在于都切實地為用戶提供了有價值的參考信息。
根據(jù)馮雪兒的經(jīng)驗,在分發(fā)流量時,淘寶更加重視內(nèi)容本身,也鼓勵達人嘗試新穎的內(nèi)容形式,這給了馮雪兒及其所屬的機構(gòu)含晗文化充足的創(chuàng)作空間,最終也獲得了很好的市場反饋。
當被問到持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會不會帶來壓力時,馮雪兒表示,給大家分享自己真實的生活,種草自己真實的愛用好物,是她熱愛且享受的事,所以她樂此不疲。
同時,淘寶平臺的定位,以及用戶的強消費意愿,使得她種草的內(nèi)容能夠直通商品經(jīng)營,實現(xiàn)更高效的傳播和更迅速、直觀的轉(zhuǎn)化。這給她帶來了很大的成就感,激勵著她不斷前行。
02
@小布偶福多多:生活是創(chuàng)作源泉,也讓財富密碼涌現(xiàn)
淘寶之所以積極擁抱外站達人,并鼓勵他們在淘寶獲得新發(fā)展,是因為它具有強大的包容力,以及構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)的堅定決心,同時,它也有能力為其提供豐富的資源支持。
對于這一點,作為淘內(nèi)外多平臺棲息達人的小布偶福多多深有體會。
2021年剛?cè)胩詴r,她就感受到了淘寶逛逛與其他內(nèi)容平臺的顯著差異。
隨后,在平臺運營人員的幫助下,她迅速熟悉了平臺機制,并對創(chuàng)作策略及時作出調(diào)整。
據(jù)她分享:“相對于其他平臺,我在逛逛會更直接地考慮用戶的購買需求,結(jié)合他們的痛點,去給到用戶信息?!?/span>
例如,很多養(yǎng)貓人都對貓咪掉毛深惡痛絕,因此向他們推薦相關(guān)清潔用品,就會事半功倍。
如今,她已經(jīng)和追覓、石頭等知名品牌建立起長期合作關(guān)系,生意變得更有確定性。
在瀏覽她的主頁時,編輯發(fā)現(xiàn),這些內(nèi)容的封面不僅精致美觀,還用花字突出了產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品賣點,并配以醒目的標題,很能吸引用戶的注意。
視頻中,可愛的貓咪鏡頭搭配細致的解說,為用戶提供了高價值的參考信息。
三年來,小布偶福多多在淘寶上累計創(chuàng)作了1000+的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。作為寵物博主,與貓咪共度的日常生活就是她創(chuàng)作靈感的最大來源。同為養(yǎng)貓人的消費者們,也會對有類似生活體驗的她抱有更高的信任。
持續(xù)輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,不僅讓她收獲了6.5萬粉絲,還給她帶來了可觀的經(jīng)濟收益。二十多歲的她,如今在淘寶獲得的收入已經(jīng)能輕松覆蓋每月的房貸。
有趣的是,買房搬家不僅提升了她的生活質(zhì)量,還給她帶來了一個驚喜。
原本,寵物類目雖然前景可期,但相比其他大熱多年的賽道,還是有其局限性。眼看發(fā)展空間見頂,她卻迎來了轉(zhuǎn)型的契機。
搬到新家后,她在淘寶上分享裝修經(jīng)驗。相關(guān)內(nèi)容被海爾品牌看到,認為達人符合海爾洗烘套裝的推廣需求。隨后,平臺向品牌提供了詳細的數(shù)據(jù)分析和榜單信息,促成了合作。
這次合作不僅讓她獲得了豐厚的推廣費和傭金,更讓她成功拓展了帶貨領(lǐng)域,逐漸涉足家居日用類目。
可見,淘寶不斷優(yōu)化的流量算法機制,既能讓每個內(nèi)容創(chuàng)作達人精確觸達目標受眾,實現(xiàn)高效的商業(yè)轉(zhuǎn)化,也能讓商家發(fā)掘出合適的達人,為雙方帶來更多的合作機會,共謀更加廣闊的發(fā)展空間。
如今,在淘寶逛逛的自然推薦下,小布偶福多多的內(nèi)容消費峰值可達百萬,月度累計播放量達到31萬,種草成交金額近15萬。
她合作的品牌不僅有寵物用品,還涉及家居家電等領(lǐng)域,其中包括三星、松下、小米等國際知名品牌,單篇內(nèi)容最高種草金額超過13萬元。
在小布偶福多多看來,淘寶為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了成熟且多元化的變現(xiàn)渠道,投入產(chǎn)出比很高。
盡管仍同時在多個平臺活躍,但她也坦言,自己在淘寶的投入力度正日益增大。目前,她的站內(nèi)外粉絲量已基本持平,并榮獲淘寶認證的大咖創(chuàng)作者稱號,發(fā)展前景一片光明。
03
@火火兒:展現(xiàn)豐富的生活場景是解鎖高效種草的鑰匙
淘寶在慷慨接納外站達人的同時,對原生達人更是不吝扶持。
作為在淘內(nèi)深耕多年的資深買手兼模特,火火兒從一開始就堅定不移地選擇了淘寶。
在她看來,淘寶擁有豐富的貨品資源,能更高效地滿足自己種草好物的欲望,很適合進行內(nèi)容創(chuàng)作與分享。
盡管初入行時也曾感到迷茫,但很快,火火兒就根據(jù)她在淘寶上的消費興趣和消費習慣,找到了自己的優(yōu)勢賽道,并在平臺的激勵政策下,一步步成長。
如今,火火兒已經(jīng)在淘寶上積累了10.3萬忠實粉絲,她所創(chuàng)作的內(nèi)容深受喜愛,且具有很高的種草率與轉(zhuǎn)化率。
當被問及創(chuàng)作秘訣時,火火兒表示自己擅長場景化種草。通過將產(chǎn)品融入多元化的生活場景,她有效降低了消費者的決策門檻,使種草過程變得更順暢。
她還喜歡發(fā)布生活化vlog,生活內(nèi)容會刺激流量并喚起部分消費者購買同款的欲望,同時吸引一些看到火火兒潛力的商家尋求合作,掛車帶貨后,又能給達人帶來一筆可持續(xù)的長期收入。
火火兒的視頻內(nèi)容十分豐富。她表示,自己很喜歡嘗試、探索不同的創(chuàng)作方式和內(nèi)容呈現(xiàn)形式,平臺對此也樂見其成。平臺提供的AI一鍵創(chuàng)作模板,更是極大地減輕了她的創(chuàng)作壓力。
編輯觀察到,火火兒和眾多知名品牌都有過深度合作。一條嬌韻詩彈簧水+雙萃精華套組的商單視頻,瀏覽量更是突破了1000萬大關(guān)。

火火兒帶貨嬌韻詩視頻截圖
談到成功秘訣時,火火兒表現(xiàn)得謙遜又感激。在她看來,多虧了平臺和自己所屬的機構(gòu)板磚傳媒進行友好合作,幫她鏈接到了豐富優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資源。
知名品牌的王牌產(chǎn)品自帶流量,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品又能增強用戶粘性。平臺的推流機制,不僅能讓內(nèi)容精確抵達受眾,加強轉(zhuǎn)化效果,還具有很強的長尾效應(yīng),持續(xù)為她帶來收益。
被問到與大牌商家合作的經(jīng)驗時,她也不吝分享,表示主要得益于板磚傳媒的介紹與平臺的背書。同時,她也高度贊揚了淘寶的營銷能力和榜單數(shù)據(jù)的權(quán)威性,還感謝平臺幫助達人宣傳到位,有效提升了IP價值。
在淘寶堅持創(chuàng)作了四年,火火兒在商業(yè)化上堪稱碩果累累。在多次平臺大促中,她的種草轉(zhuǎn)化均在百萬水位線上,并數(shù)次獲得美妝領(lǐng)域達人商業(yè)力指數(shù)排名第一。
在深耕美妝時尚品類之余,感覺自己尚有余力的火火兒也生出了轉(zhuǎn)型想法,并有意識地接觸其他類目。她多次帶貨手機、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品,并成功創(chuàng)作出好幾個爆款內(nèi)容。
近年來,平臺不斷推出新規(guī),持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)。在火火兒看來,這充分體現(xiàn)了淘寶對建設(shè)內(nèi)容生態(tài)的重視。
她認為,淘寶有能力也有決心,前景很光明,因此打算繼續(xù)深耕淘寶。并表示,將在未來進一步發(fā)掘和展現(xiàn)豐富的生活切面,希望獲取與更多類目商品合作的機會。
04
@ouayy:在多元化創(chuàng)作中,探索生活更多可能性
如果說,火火兒正在嘗試謀求更廣闊的發(fā)展空間,那ouayy就是已經(jīng)把探索新賽道刻進了DNA。
這個97年出生的年輕女孩,是淘寶“土生土長”的資深消費者。當決定在淘寶上成為一名內(nèi)容創(chuàng)作達人時,她的靈感不斷涌現(xiàn),甚至都有點無從著手。
于是,她嘗試先分享自己生活的點點滴滴,觀察流量反響。通過平臺詳細的數(shù)據(jù)反饋,來找到更能打動消費者的內(nèi)容。
據(jù)ouayy回憶,起初,她也像許多美妝時尚達人一樣,想當一個“精致女孩”。然而很快,她便意識到這種創(chuàng)作模式容易陷入同質(zhì)化困境,也不符合她內(nèi)心真正的向往。
“精致的女生有很多,你可以在很多博主那兒看見這種精致的內(nèi)容。但你也可能想看到離自己生活更近一點的博主,而我現(xiàn)在就在嘗試做這件事情。”
這一探索的過程并不簡單。但好在,淘寶充分的激勵政策和豐富的貨品供給,為她的嘗試以及后續(xù)發(fā)展提供了充足的底氣。
目前,ouayy帶貨的商品品類已經(jīng)十分豐富,且不斷擴展。如果瀏覽一下近3個月里她引導(dǎo)ipv前十的視頻,就會發(fā)現(xiàn)她涉及的領(lǐng)域已經(jīng)涵蓋了快消、3C數(shù)碼、運動戶外、珠寶飾品等多個類目。
如此多元化的發(fā)展方向,在創(chuàng)作上自然會有不小的挑戰(zhàn)。
當被問及創(chuàng)作經(jīng)驗時,ouayy分享道,她會參考平臺提供的熱點話題趨勢、板塊活動主題,也會從平臺產(chǎn)品的用戶評價中汲取靈感,還會用平臺提供的AI工具來梳理思路。
不過最重要的是,一定要結(jié)合自己的生活體驗,“感同身受”地去找到用戶的痛點。也正是這種深入的共情與洞察,讓她的內(nèi)容能夠直擊人心。
ouayy還提到,在她不斷學習、成長的過程中,平臺給予了她充分的創(chuàng)作自由和發(fā)展空間,也提供給達人看到、實現(xiàn)更多可能性的機會。這讓她的成就感越來越強,也越來越愛上創(chuàng)作。
她感慨:“我感覺我在這個平臺最大的收獲就是,我本來沒有什么夢想,沒有什么想法,但平臺給了我越來越多的想法,越來越多的動力,讓我感覺自己的可能性太多了。”
與她這種“永不滿足”的成長欲望相稱的,還有她越來越高的內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量。在帶貨類目日漸豐富的同時,ouayy呈現(xiàn)內(nèi)容的形式也在不斷創(chuàng)新。
近期,在多次友好合作的品牌珀萊雅的鼓勵下,她再次突破自我,嘗試出演短劇進行帶貨,體驗和反饋都很不錯。
在淘寶耕耘的三年間,ouayy陸續(xù)積累了11.1萬粉絲,并成為全行業(yè)歷史商單接單量最多的達人。
在淘寶逛逛的自然推薦下,她的內(nèi)容瀏覽量經(jīng)常過萬,峰值可達幾百萬,種草率極高、轉(zhuǎn)化率極強。

ouayy淘寶內(nèi)容賬號首頁
如此驚艷的商業(yè)化成果,不僅提升了ouayy的生活質(zhì)量,還為她的持續(xù)創(chuàng)作提供了充足的資金支持,讓她能夠產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
對現(xiàn)在的她來說,創(chuàng)作等于生活。在創(chuàng)作的過程中,她發(fā)現(xiàn)了更多生活中的“小確幸”,心態(tài)也越來越開闊松弛。
05
淘寶生活屬性大覺醒,開辟達人發(fā)展新契機
四個達人,四種不同的內(nèi)容創(chuàng)作實踐,發(fā)展方向也有所差別,卻剛好能向我們展示淘寶內(nèi)容生態(tài)的一個縮影。
作為國內(nèi)最大的電商平臺,淘寶擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和強大的供應(yīng)鏈體系。在整個穩(wěn)定而繁榮的商業(yè)生態(tài)背后,是它二十多年的長期積淀。
當這樣一個平臺下定決心,要著力打造開放包容、優(yōu)質(zhì)長效的內(nèi)容生態(tài)時,無疑擁有足夠的能力,去因人制宜地孵化、培養(yǎng)各種達人,為他們提供廣闊的發(fā)展空間。
以文中的四位達人為例,深深將創(chuàng)作植根于生活的她們,在發(fā)展的各個階段、各個方面,都受到了淘寶全鏈路、全方位的扶持與指導(dǎo)。
這充分體現(xiàn)出淘寶擁有極度豐富且自由的內(nèi)容生態(tài)。在這里,不同類型的創(chuàng)作者都能找到從成長到變現(xiàn)的清晰路徑,從而在內(nèi)容化浪潮中抓住更多紅利。
此外,在建設(shè)內(nèi)容生態(tài)的過程中,淘寶正爆發(fā)出一種可貴的生活化屬性。
對消費者來說,貼近生活的內(nèi)容,提高了他們的消費意愿,激發(fā)了他們在多元化場景下的消費需求,讓他們更容易接受達人的種草。
對達人們來說,生活是創(chuàng)作靈感的來源。在淘寶的支持下,隨意展現(xiàn)的生活切面,或許就能為自己帶來新的合作機會。
可以說,淘寶已經(jīng)成為一扇展現(xiàn)達人生活的窗口。在淘寶上,他們能自由地展現(xiàn)著自己豐富多彩的生活,更輕松省力地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,并以此獲得更多的商業(yè)化機會和發(fā)展空間。
而當達人的生活質(zhì)量得到提升時,又能為創(chuàng)作提供更多來源和大力支持,讓達人得以產(chǎn)出更加豐富優(yōu)質(zhì)、多元化的內(nèi)容,獲得更多的商業(yè)機遇,看到更廣闊的世界。
這構(gòu)成了一個能長期持續(xù)運行的良性循環(huán),不僅是很多達人緊握在手中的成功密碼,也是淘寶內(nèi)容生態(tài)持續(xù)繁榮的增長秘訣。
值得一提的是,在不久前舉辦的阿里媽媽淘寶種草大會上,淘寶宣布將對推薦場域進行內(nèi)容化升級,圍繞用戶逛、評、買一站式體驗優(yōu)化。
同時,推薦場域的分發(fā)策略也將迎來重磅升級,站外種草和站內(nèi)搜推將被更加精準有效地連接。
此外,淘寶還將以億級投入,啟動“創(chuàng)作者成長扶持計劃”,以豐富和壯大淘寶的達人生態(tài),打造愛逛愛買愛分享的內(nèi)容氛圍。

阿里媽媽淘寶種草大會現(xiàn)場
這意味著,淘寶內(nèi)容全域運營策略將進一步加碼。達人們也將受到淘寶給出的開放社區(qū)環(huán)境、流量扶持、預(yù)算激勵、樣品體驗、品牌合作等多樣化扶持,從而有效提升變現(xiàn)能力,并獲得更好的創(chuàng)作氛圍。
2024年,內(nèi)容化浪潮日益洶涌,行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。而對于廣大達人和MCN機構(gòu)來說,現(xiàn)在正是積極入淘、搶占紅利的黃金時間。
只要把握住機遇,各種各樣的達人都能在淘寶的內(nèi)容生態(tài)內(nèi)找到自己的生長空間。并以此為據(jù)點,精準觸達目標受眾,匹配優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源,迎來輕松創(chuàng)作、變現(xiàn)無憂的大好局面。
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