張一鳴用種草社交橫掃美國(guó)，比抖音還厲害

太猛了。

1、張一鳴再出爆款，Lemon8在海外火了

被稱(chēng)為“海外版小紅書(shū)”的Lemon8，在美國(guó)火了。

這一款社交軟件，既不是出自于海外的公司，也不是出自國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)，而是出自于張一鳴的字節(jié)跳動(dòng)。

Data.ai數(shù)據(jù)顯示，今年9月以來(lái)，Lemon8在美iOS設(shè)備上一直是下載量最大的生活類(lèi)APP，更是飆升至美國(guó)App Store排行榜首位。

圖源：AppStore

Lemon8之所以被稱(chēng)為“海外版小紅書(shū)”，是因?yàn)樗漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)、頁(yè)面等酷似國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)，其種草社交的屬性也很強(qiáng)。憑借這一特性，Lemon8迅速吸引了大批用戶(hù)。

其實(shí)，Lemon8最初的名稱(chēng)為Sharee。Sharee誕生于2020年3月，主打分享和種草，并且一開(kāi)始就將目光盯向海外市場(chǎng)，Sharee出海的第一站是日本。

2021年9月，Sharee正式更名為L(zhǎng)emon8，意為希望能像一杯提神的檸檬水一樣分享新鮮事物，而“8”則來(lái)源于“∞”（無(wú)窮大），寓意著無(wú)限的可能。

改名后，Lemon8的定位更加精準(zhǔn)，為興趣種草社區(qū)。主要面向二三十歲的年輕女性，內(nèi)容大多以圖文和視頻呈現(xiàn)，覆蓋時(shí)尚、美容、美食、健身和旅行等多個(gè)領(lǐng)域。

緊接著2021年10月，Lemon8拓展到泰國(guó)市場(chǎng)還有印尼等地區(qū)，以此滲透到東南亞各區(qū)，擴(kuò)大Lemon8的市場(chǎng)范圍，只不過(guò)市場(chǎng)反響不算好。

2023年3月，Lemon8的海外發(fā)展迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。進(jìn)軍歐美市場(chǎng)后，Lemon8上線(xiàn)不久就沖到美國(guó)App Store下載總榜TOP10，隨后登頂生活類(lèi)App分區(qū)。到今天，Lemon8已經(jīng)俘獲了不少歐美用戶(hù)的芳心。    

Lemon8在海外強(qiáng)調(diào)的是深度種草，要求用戶(hù)上傳高清豎屏照片，單次發(fā)布的圖片數(shù)量最好在3-7張，且配文需要在100到300字之間。在瀏覽形式上，Lemon8采用和國(guó)內(nèi)小紅書(shū)一樣的雙列瀑布流格式。

圖源：Lemon8

這種圖文種草形式，吸引了不少用戶(hù)，也滿(mǎn)足了不同用戶(hù)的需求，讓Lemon8在歐美市場(chǎng)中得以發(fā)展起來(lái)。

Lemon8在歐美市場(chǎng)的成功，離不開(kāi)TikTok的助力。TikTok在海外市場(chǎng)中，本來(lái)就有豐富的創(chuàng)作者資源和龐大的用戶(hù)量，這為L(zhǎng)emon8提供了重要的推廣陣地。

TikTok在“為你推薦”上為L(zhǎng)emon8投放了大量廣告，并支持TikTok的創(chuàng)作者在個(gè)人主頁(yè)上為L(zhǎng)emon8導(dǎo)流。如今，TikTok上關(guān)于“#Lemon8”的話(huà)題標(biāo)簽積累了約40億的瀏覽量。

此外，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)Lemon8也非常舍得砸錢(qián)，付費(fèi)邀請(qǐng)KOL入駐，大量導(dǎo)流支持這些KOL的內(nèi)容，以此吸引新用戶(hù)。種種措施，讓Lemon8在海外種草市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

其實(shí)，在種草經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，張一鳴是國(guó)內(nèi)國(guó)外兩手抓。在海外推出Lemon8的同時(shí)，張一鳴在國(guó)內(nèi)也推出了多款種草軟件。

2、字節(jié)跳動(dòng)做種草軟件，野心很大

在種草經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，小紅書(shū)是當(dāng)之無(wú)愧的頭部玩家。

2013年，小紅書(shū)以分享海淘好物起家，之后也一直往生活社區(qū)方向發(fā)展。

2017年，小紅書(shū)邀請(qǐng)了范冰冰、林允等明星入駐，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)并開(kāi)啟“全民種草”時(shí)代。2019年10月，小紅書(shū)的月活躍用戶(hù)數(shù)過(guò)億。

到2020年，小紅書(shū)的總用戶(hù)突破了4.5億，社區(qū)內(nèi)容覆蓋美妝、美食、旅行、母嬰、家居家裝等多個(gè)生活方式領(lǐng)域。    

圖源：小紅書(shū)

很明顯，小紅書(shū)在種草經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展中走在了前頭，并吸引了一批屬于自己的忠實(shí)用戶(hù)。而種草經(jīng)濟(jì)，同樣有著非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2022-2027年版網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示，“種草經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)者中，27至39歲的青年占比62.4%，收入5000元到1萬(wàn)元的中高收入人群占比64.5%。

消費(fèi)者被“種草”的主要渠道是網(wǎng)紅達(dá)人的測(cè)評(píng)視頻以及帶貨推廣，皆超過(guò)六成占比。

在小紅書(shū)不斷崛起的同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)也盯上了種草經(jīng)濟(jì)的這一市場(chǎng)，并不斷做出嘗試想要從中分一杯羹。

早在2018年，字節(jié)跳動(dòng)就上線(xiàn)了一款生活社區(qū)產(chǎn)品“新草APP”，其定位為“年輕人都在逛的種草社區(qū)”。

新草的界面，有家居、旅行、美食、寵物、數(shù)碼、小物、書(shū)影等多個(gè)板塊，內(nèi)容還是比較豐富的。

在這一軟件上，其試圖通過(guò)強(qiáng)算法、強(qiáng)推薦的產(chǎn)品邏輯，將內(nèi)容精準(zhǔn)推送給用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容找人”的高效觸達(dá)。

只是，因?yàn)榉N種原因，新草上線(xiàn)了一年后就被關(guān)停了，沒(méi)有掀起太大的風(fēng)浪。

新草被關(guān)停后，字節(jié)跳動(dòng)在2022年7月推出了“可頌APP”。可頌的內(nèi)容以穿搭、旅行、生活方式等信息為主，與小紅書(shū)在內(nèi)容定位上相似。

同時(shí)，可頌采用了雙列瀑布流的內(nèi)容展示方式，還注重用戶(hù)參與內(nèi)容創(chuàng)作互動(dòng)，推出了玩法功能，鼓勵(lì)用戶(hù)瀏覽當(dāng)前熱門(mén)的創(chuàng)作話(huà)題和挑戰(zhàn)活動(dòng)。

圖源：可頌

只是，做出這么多努力和改變的可頌，仍然沒(méi)有被市場(chǎng)和用戶(hù)所接受，上線(xiàn)不到20天便被下架了。    

今年4月，可頌卷土重來(lái)。字節(jié)跳動(dòng)在各大應(yīng)用商店重新上架了可頌APP的全新版本，重啟后的“可頌”在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部種草生態(tài)上的戰(zhàn)略地位將有所調(diào)整。目前看來(lái)，新版可頌還未引起太大的反響。

雖然字節(jié)跳動(dòng)在新草和可頌上接連受挫，但是并沒(méi)有放棄種草賽道。2023年4月，字節(jié)跳動(dòng)推出了有柿APP，這是基于對(duì)頭條搜索APP進(jìn)行升級(jí)并更名后的產(chǎn)品。

有柿作為一款種草APP，主打美食攻略、生活經(jīng)驗(yàn)等生活內(nèi)容的分享。有柿試圖通過(guò)盤(pán)活今日頭條內(nèi)沉淀的海量?jī)?nèi)容，將適合轉(zhuǎn)化為種草向的圖文和視頻導(dǎo)入“有柿”進(jìn)行傳播，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的重復(fù)利用。

圖源：有柿

有柿是字節(jié)跳動(dòng)在種草經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行的第三次重要嘗試，但對(duì)比小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，差距還是很大的。

不同于抖音、TikTok在海內(nèi)外的成功，字節(jié)跳動(dòng)在種草經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展可謂是墻內(nèi)開(kāi)花墻外香。

Lemon8已經(jīng)抓住了海外用戶(hù)的心，而可頌、有柿還在進(jìn)行自我升級(jí)與調(diào)整。

從字節(jié)跳動(dòng)在種草經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中持續(xù)不斷的動(dòng)作可以看出，其并沒(méi)有被之前的失敗所影響，還是在持續(xù)發(fā)力，要做出屬于自己的成功的種草軟件。

字節(jié)跳動(dòng)到底能獲得什么樣的成績(jī)，還讓我們拭目以待。

3、大廠玩家相繼入局種草經(jīng)濟(jì)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“種草”經(jīng)濟(jì)作為新興經(jīng)濟(jì)模式之一，目前已達(dá)千億元規(guī)模，具有巨大的市場(chǎng)潛力。

小紅書(shū)在種草經(jīng)濟(jì)上的成功讓人眼紅，這也吸引了以字節(jié)跳動(dòng)為主的大廠相繼參與其中。

在種草經(jīng)濟(jì)中進(jìn)行了三次嘗試的字節(jié)跳動(dòng)，目前還在不斷優(yōu)化其種草產(chǎn)品的功能，并從國(guó)內(nèi)走向了海外。    

騰訊此前也推出了名為“企鵝惠買(mǎi)”的種草項(xiàng)目，該項(xiàng)目集“本地、種草、社群”等屬性為一身，與騰訊生態(tài)深度合作，鏈接商品聯(lián)盟，通過(guò)私域營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)工具打造新一代種草導(dǎo)流平臺(tái)。

用戶(hù)可以通過(guò)“企鵝惠買(mǎi)”小程序進(jìn)行購(gòu)物，小程序內(nèi)涵蓋有食品飲料、生鮮、個(gè)護(hù)等多個(gè)類(lèi)目的商品。

阿里巴巴也推出了種草電商APP“態(tài)棒”和美食種草APP“吃貨筆記”等產(chǎn)品，通過(guò)圖文、視頻等形式分享購(gòu)物心得和推薦產(chǎn)品，為用戶(hù)提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

快手則推出了新潮分享平臺(tái)“避風(fēng)”等種草產(chǎn)品，通過(guò)短視頻、圖文等形式分享購(gòu)物心得和推薦產(chǎn)品。但是，該產(chǎn)品并未能持續(xù)發(fā)展，已逐漸淡出了市場(chǎng)。

此外，拼多多的“拼小圈”“多潮”，京東的“種草秀”，網(wǎng)易的“彼應(yīng)”“網(wǎng)易美學(xué)”，美團(tuán)的“珍箱”，知乎的“CHAO”等，都是這些玩家在種草經(jīng)濟(jì)中做出的嘗試。       

只是，目前在大眾的心中，一提到種草軟件，首先想到的還是小紅書(shū)，這足以體現(xiàn)小紅書(shū)在種草賽道中的影響力。

這么多玩家擠進(jìn)種草賽道，做出了各種嘗試，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。只是，真正能出圈的少之又少。

種草經(jīng)濟(jì)這一塊蛋糕是大，但是誰(shuí)能搶到還是得靠實(shí)力說(shuō)話(huà)。