1.小品類的大生意

千萬(wàn)不要小瞧任何一個(gè)看似冷門的賽道，因?yàn)樗灿锌赡軒?lái)大生意。

水晶，不僅有著美麗的外觀，在許多文化中也有著獨(dú)特的象征，很多人會(huì)因?yàn)槠涮N(yùn)含的美好意義而為其買單。在這樣的背景下，很多人看中了這一賽道，也有部分玩家做出了不錯(cuò)的成績(jī)，例如我們今天要講的主角：TINY RITUALS。

Tiny Rituals主頁(yè)截圖 圖源：Tiny Rituals 官網(wǎng)

先來(lái)簡(jiǎn)單介紹下，TINY RITUALS是一個(gè)水晶珠寶品牌，成立至今已有5年的時(shí)間，其品牌名的翻譯為“微小的儀式”，寓意佩戴水晶是一件有儀式感的事情。

對(duì)年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“儀式感”這件事這是很有吸引力的，這或許也是該品牌在海外大受歡迎的原因之一。再加上不同顏色的水晶通常被看做有不同的療效，能給佩戴者帶來(lái)不一樣的功能，例如粉水晶招桃花、黃水晶招財(cái)……雖然這些功能我們很難證實(shí)是否存在，但不可否認(rèn)的是，這能對(duì)使用者產(chǎn)生一種正向的鼓勵(lì)和暗示，提供很多情緒價(jià)值。

從該品牌的官網(wǎng)中可以看到，其產(chǎn)品種類是相當(dāng)多的，有多達(dá)16種類型的水晶可以選擇，產(chǎn)品也囊括了手鏈、耳環(huán)、項(xiàng)鏈等眾多樣式。為了方便消費(fèi)者能迅速找到自己想要的商品，還在導(dǎo)航欄目上也進(jìn)行了分類，節(jié)約尋找的時(shí)間。

在導(dǎo)航欄上分類 圖源：Tiny Rituals 官網(wǎng)

據(jù)了解，雖然其產(chǎn)品售價(jià)并不算低，但在送禮物的高峰時(shí)期，Tiny Rituals獨(dú)立站甚至?xí)斋@近百萬(wàn)的流量，可以說(shuō)是相當(dāng)好的成績(jī)。

2.在海外爆火

值得注意的是，此前TikTok Shop美區(qū)接連為商家開(kāi)放了更多經(jīng)營(yíng)類目，其中便包括珠寶品類的天然水晶、非天然水晶。這一改變讓更多相關(guān)品類賣家有了在TikTok Shop上經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，換個(gè)角度來(lái)看，這也證明了水晶品類的確是有著巨大消費(fèi)潛力的。

另外，TikTok上#crystals標(biāo)簽相關(guān)有多達(dá)370萬(wàn)個(gè)作品，熱度非常高，或許是由于工作生活中的壓力，很多人也會(huì)將水晶視作治愈的“良藥”。只能說(shuō)，在海外水晶的受歡迎程度，或許比我們想的還要高得多。

#crystals標(biāo)簽作品很多 圖源：TikTok

面對(duì)這樣一個(gè)有著巨大商機(jī)和發(fā)展前景的賽道，相信也會(huì)有一下賣家躍躍欲試，但正所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，如果想要出海做水晶生意，還是需要先了解一下目前該市場(chǎng)的一些優(yōu)秀案例，才能讓自己的出海之路走得更順暢。

除了Tiny Rituals 獨(dú)立站，此前也有一個(gè)水晶賣家受到了廣泛關(guān)注：一位名叫Kaliesha Rae的三孩全職寶媽，憑借對(duì)水晶產(chǎn)品敏銳的感受，她創(chuàng)立了一家名為Mineral Fox的店鋪銷售水晶制品。

另外，Kaliesha Rae也很聰明，不僅是埋頭苦干銷售產(chǎn)品，也會(huì)在各大社媒平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，包括TikTok、YouTube、Instagram等平臺(tái)，也收獲了大量的關(guān)注。彼時(shí)，該賣家在TikTok上就已經(jīng)擁有了超過(guò)10萬(wàn)的粉絲和190萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)。

Mineral Fox在TikTok粉絲數(shù) 圖源：TikTok

總的來(lái)看，必須承認(rèn)水晶品類在海外是有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ?，但?duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，還是需要多多宣傳營(yíng)銷，讓品牌、產(chǎn)品有更多與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，這將大大提升爆單的可能。