亞馬遜秋季Prime Day開(kāi)場(chǎng)就爆單，已有賣(mài)家單量翻10倍

一、有賣(mài)家爆單

隨著國(guó)慶長(zhǎng)假的結(jié)束，亞馬遜的秋季Prime會(huì)員日于10月8日如期拉開(kāi)序幕，正式打響了2024年第四季度銷(xiāo)售旺季的第一槍。

今年的秋季Prime Day大促，亞馬遜美國(guó)、日本、意大利、法國(guó)等19個(gè)站點(diǎn)均參與了這場(chǎng)秋季狂歡，首日就有不少賣(mài)家成功迎來(lái)了爆單潮。有賣(mài)家表示，大促開(kāi)始短短幾個(gè)小時(shí)，店鋪銷(xiāo)量就接近2000單，預(yù)計(jì)整體銷(xiāo)量可以翻10倍。部分賣(mài)家甚至曬出了單量上千、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)，直言“疊加優(yōu)惠券，效果太明顯了”。

部分賣(mài)家曬出的爆單截圖 圖源：知無(wú)不言

不過(guò)，與往年一樣，今年的會(huì)員日大促再次上演了“幾家歡喜幾家愁”的戲碼，并非所有賣(mài)家都迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅。部分賣(mài)家吐槽銷(xiāo)量不佳，甚至不如平時(shí)。不少賣(mài)家直接調(diào)侃自己是“林丹”（零單），表示秋促氛圍太過(guò)冷淡，與去年相比流量明顯不足，銷(xiāo)量也未達(dá)到預(yù)期。

“到目前基本與昨天和上周同一天持平，預(yù)計(jì)沒(méi)什么驚喜，還多出了50美金會(huì)員折扣費(fèi)?！?/span>

“亞馬遜有好好宣傳秋季會(huì)員日嗎？我F5按到爛也沒(méi)單啊?！?/span>

部分賣(mài)家單量平平 圖源：知無(wú)不言

分析原因，一方面，同一時(shí)期內(nèi)，沃爾瑪、Wayfair等其他電商平臺(tái)也展開(kāi)了促銷(xiāo)活動(dòng)，截胡了部分流量，對(duì)亞馬遜秋促造成了一定的沖擊。另一方面，消費(fèi)者對(duì)亞馬遜秋促的認(rèn)知度不足也是一個(gè)重要因素。與Prime Day相比，秋季會(huì)員日在消費(fèi)者心中的地位似乎并不那么重要。

二、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈

值得一提的是，如今電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不再是少見(jiàn)的新鮮玩意。現(xiàn)在的趨勢(shì)是全年促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，消費(fèi)者對(duì)于短期優(yōu)惠的敏感度有所下降，購(gòu)物行為更加理性。

此外，亞馬遜平臺(tái)內(nèi)部的一些變化也對(duì)賣(mài)家的銷(xiāo)售產(chǎn)生了影響。例如，今年秋促期間，亞馬遜新增了一個(gè)名為“Not competitively priced”（價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力）的標(biāo)簽，該標(biāo)簽直接顯示在產(chǎn)品的詳情頁(yè)面上，直觀地告知消費(fèi)者該產(chǎn)品的價(jià)格較高。這一舉措無(wú)疑加劇了賣(mài)家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得部分賣(mài)家不得不降價(jià)以吸引消費(fèi)者。

亞馬遜平臺(tái)價(jià)格新標(biāo)簽 圖源：推特

對(duì)于消費(fèi)者而言，這是一個(gè)高效的篩選工具，能夠買(mǎi)到價(jià)格更低的產(chǎn)品；但對(duì)于賣(mài)家而言，則意味著利潤(rùn)空間的大幅壓縮和加價(jià)率的受限。

盡管如此，面對(duì)即將到來(lái)的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等假日購(gòu)物季，業(yè)內(nèi)仍普遍持樂(lè)觀態(tài)度。來(lái)自貝恩發(fā)布的研究報(bào)告也預(yù)測(cè)在今年黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)期間，美國(guó)零售額將同比增長(zhǎng)5%，整體銷(xiāo)售額將達(dá)到750億美元。

銷(xiāo)售形勢(shì)預(yù)計(jì)大好 圖源：Retail Dive

對(duì)此，不少賣(mài)家表示，亞馬遜秋季會(huì)員日期間雖然未能實(shí)現(xiàn)爆單，但提升產(chǎn)品排名和店鋪曝光度仍然重要，因?yàn)檫@將為接下來(lái)的年末旺季打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。賣(mài)家們還是希望可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、提升客戶服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣等方式在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者購(gòu)物行為的理性化，跨境電商的未來(lái)將更加注重本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，即產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)和品牌價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于賣(mài)家而言，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，只有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化才能在這場(chǎng)電商大戰(zhàn)中立于不敗之地。