賣(mài)冰淇淋年入20億，國(guó)產(chǎn)品牌在印尼做到行業(yè)第一

一、賣(mài)冰淇淋做到印尼第一

印尼，這個(gè)橫跨赤道的東南亞大國(guó)，一年只有一季，炎炎烈日之下，冰淇淋自然成為印尼民眾消暑解渴的心頭好。然而，欠發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)條件、難尋覓的下沉品牌，也讓冰淇淋成為不少印尼人民眼中的“奢侈品”。

正是在這樣的市場(chǎng)背景下，艾雪（Aice）敏銳地捕捉到了這個(gè)商機(jī)。面對(duì)印尼龐大的冰淇淋消費(fèi)需求和幾乎空白的下沉市場(chǎng)，艾雪決定做印尼的平價(jià)冰淇淋，從印尼農(nóng)村做起。

然而，在赤道國(guó)家賣(mài)冰淇淋，這事聽(tīng)起來(lái)容易，做起來(lái)卻難。創(chuàng)業(yè)之初，艾雪團(tuán)隊(duì)面臨的最大問(wèn)題就是生存條件差，這個(gè)“差”不止是人的生存環(huán)境艱難，更指冰淇淋的儲(chǔ)存困難。由于冰柜采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本高，印尼農(nóng)村的小商店極少有冰柜，艾雪團(tuán)隊(duì)只能背著泡沫箱，從走街串巷賣(mài)冰淇淋開(kāi)始。

艾雪早期沿街叫賣(mài)冰淇淋 圖源：China Daily 

但好在功夫不負(fù)有心人，沿街叫賣(mài)賺了些錢(qián)，艾雪團(tuán)隊(duì)開(kāi)始聯(lián)系當(dāng)?shù)匦∩痰?，提出補(bǔ)貼商家電費(fèi)，把艾雪冰柜放進(jìn)了本地人的小商店里；此后，艾雪在印尼搭建起自己的工廠，找本地長(zhǎng)老舉辦公益活動(dòng)，打造工廠旅游園區(qū)，一步一步把品牌名聲打出去，逐漸成長(zhǎng)為年入20億人民幣的頭部冰淇淋品牌。

如今，艾雪已經(jīng)在印尼冰淇淋市場(chǎng)做到了市占率第一。在接受央視采訪時(shí)，艾雪集團(tuán)總裁王嘉成透露，目前艾雪已經(jīng)在東南亞建立了四個(gè)現(xiàn)代化冰淇淋生產(chǎn)工廠，每年可生產(chǎn)25億支冰淇淋，為印尼50%—60%的消費(fèi)者帶來(lái)中國(guó)品質(zhì)的冰淇淋。

艾雪總裁接受央視采訪 圖源：CCTV 

二、印尼，出海企業(yè)的新熱土

艾雪能從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小團(tuán)隊(duì)，成長(zhǎng)為印尼第一的冰淇淋品牌，這背后除了自身的不懈努力，也離不開(kāi)廣闊的市場(chǎng)前景托舉。

根據(jù)印尼中央局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年二季度，印尼經(jīng)濟(jì)同比增長(zhǎng)5.05%，這一增速相比全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平，高出約2.4個(gè)百分點(diǎn)（世界銀行6月預(yù)測(cè)2024年全球經(jīng)濟(jì)增速將穩(wěn)定在2.6%）。

今年二季度印尼經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)5.05% 圖源：中華人民共和國(guó)商務(wù)部

可以說(shuō)，印尼是東南亞最具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家之一。在這樣的市場(chǎng)背景下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)視印尼為淘金寶地，并在這里收獲了喜人的成績(jī)。

例如國(guó)產(chǎn)保健品牌Cool-Vita，從2019年布局印尼市場(chǎng)至今，短短五年時(shí)間，Cool-Vita就成長(zhǎng)為印尼市場(chǎng)維生素補(bǔ)劑類(lèi)目的Top1品牌。

在TikTok Shop上，Cool-Vita借助TikTok內(nèi)容電商的營(yíng)銷(xiāo)力，打造了泡騰片、直飲式膠原蛋白等多款爆品，在短短一年半的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了180萬(wàn)銷(xiāo)量的超高業(yè)績(jī)。

同樣在印尼市場(chǎng)上斬獲佳績(jī)的國(guó)產(chǎn)品牌還有Tiens。TMPGroup數(shù)據(jù)顯示，在印尼營(yíng)養(yǎng)保健補(bǔ)充劑Top5品牌中，Tiens以2.4%的市場(chǎng)份額位列第二。

國(guó)產(chǎn)品牌Tiens排名第二 圖源：TMOGroup

可以說(shuō)，在印尼經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的同時(shí)，不少中國(guó)品牌也在此收獲了勝利的果實(shí)。未來(lái)，隨著這一增長(zhǎng)趨勢(shì)繼續(xù)推進(jìn)，更多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)還將在印尼市場(chǎng)上嶄露頭角。

但同時(shí)也需要注意，印尼市場(chǎng)也存在不少潛在的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，諸如稅收差異、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、本土習(xí)俗等都是出海企業(yè)必須面對(duì)和適應(yīng)的課題；在擁抱機(jī)遇的同時(shí)警惕風(fēng)險(xiǎn)，將是出海企業(yè)在印尼市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的不二法門(mén)。