雙11開打！阿里媽媽釋放三大重磅利好，助商家搶跑大促、搶贏全周期

出品 | 電商報Pro    作者 | 李松月

雙11開始預(yù)熱，淘系是生意爆發(fā)主陣地

今年的天貓雙11大促節(jié)奏繼續(xù)搶先。

據(jù)悉，今年天貓雙11將于10月14日開啟第一波預(yù)售，這也就意味著，商家需要做好預(yù)售，更要前置搶跑，抓住三波段節(jié)奏搶種搶收策略布局。

而除了活動節(jié)奏以外，我們還注意到今年雙11出現(xiàn)了很多其他的新變化。

以淘系為例，9月12日起，已正式向全體淘寶天貓商家逐步開放微信支付，預(yù)計9月底全量上線——有望在雙11期間為平臺商家?guī)砜捎^的增量機會。

隨著流失消費者加速回淘，整體的流量盤也越來越大。根據(jù)阿里媽媽達摩盤統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年618期間，365天未購的流失用戶挽回效率同比提升15%。

可以預(yù)見的是，在用戶回歸的流量紅利下，雙11淘天是商家品牌建設(shè)和生意爆發(fā)的主陣地。

結(jié)合淘天釋放的一系列紅利來看，這一屆雙11，可能會是近幾年對商家來說最有利的一屆——既是機會，也是挑戰(zhàn)，商家究竟該如何把握？

9月25日，阿里媽媽在杭州舉辦了2024雙11發(fā)布會暨商家大會。

會上，據(jù)淘天集團阿里媽媽商業(yè)化運營中心總經(jīng)理樹羊表示：多波段爆發(fā)、品效協(xié)同、付免聯(lián)動，是這個雙11的三大重磅紅利。貨品扶持及商家激勵與近30億紅包補貼，助力不同行業(yè)及圈層商家搶贏全周期。

從搶跑機遇到流量紅利，潛在的巨大商機正在浮出水面。對于商家們來說，這可能也是近年來最為重要的一屆雙11，將成為“彎道超車”的關(guān)鍵——淘系商家只要在產(chǎn)品和節(jié)奏上緊跟平臺的步伐，將有望搶贏全周期。

全站品效推，助力商家贏雙11全周期增長

商業(yè)機制改革下的首個雙11，阿里媽媽全面釋放付免聯(lián)動紅利，帶來商品爆發(fā)和生意增長的確定性。

發(fā)布會上，阿里媽媽首先帶來了確定性產(chǎn)品——全站推廣的全新升級。作為阿里媽媽戰(zhàn)略性產(chǎn)品的首次“雙11大促考”，淘天集團阿里媽媽商業(yè)化產(chǎn)品中心總經(jīng)理淵穆表示，“付免聯(lián)動下，全站推廣能力升級，疊加大促計劃額外加碼，讓平臺機制四兩撥千斤?！睋?jù)了解，全站推廣將從交付、拿量和調(diào)優(yōu)三大維度實現(xiàn)升級，商家還可參與全站推廣爆品招募計劃，至高可獲得40%的自然流量加碼。不止于此，阿里媽媽不久前推出的“搜索流量加速計劃”，也從店鋪維度助力商家最高可獲得30%的自然搜索流量加碼。

其次，這是品效協(xié)同、AI驅(qū)動，全面提升經(jīng)營效率的一個雙11。阿里媽媽首次整合品效資源，推出“全站品效推”能力，商家投放指引，從拉新、卡詞、爆品、內(nèi)容四個維度為商家提供100%確定交付營銷方案，助力商家搶跑、搶種、搶收、搶贏全周期。

根據(jù)阿里媽媽數(shù)據(jù)，商家經(jīng)過“品效廣告投放”后，回搜率提升2倍、放量提升30%、點擊提升20%、ROI提升15%，效果推廣效率提升明顯。

隨著全站品效推的正式上線，今年相當(dāng)于是在補貼和返利的基礎(chǔ)上，還給到了商家確定性的交付支持。在這背后，是阿里媽媽雙11全站品效推為品牌打造的“人、貨、詞”場景下的品效共投解決方案，為不同行業(yè)、類型商家提供100%的確定性交付。

比如在“拉新”場景下，品牌推廣觸達用戶實時追投，從淘外UD到開屏特秀、人群超市，能夠?qū)崿F(xiàn)人群流轉(zhuǎn)100%TA交付，獲取新客更具確定性；

“卡詞”場景下，關(guān)鍵詞推廣的計劃數(shù)上限提升，包括品牌專區(qū)強曝光置頂展示、搜索詞條實時置頂引流、流量金卡提升流量占比&反復(fù)攔截種草等，能夠讓商家實現(xiàn)搜索首條100%的卡位保護，增加曝光、強化心智更具確定性；

“打爆品”場景下，可以為貨品推廣提供確定性成交保障，包括淘外UD新品全域曝光、淘內(nèi)開屏新品加速轉(zhuǎn)化、品類擊穿追投加速打爆等，貨品加速100%訂單成交，實現(xiàn)確定性打爆。

可以看到，“淘外種草”+“淘內(nèi)轉(zhuǎn)化”已成眾多消費者的購物決策方式，也因此成為商家營銷布局選擇之一。經(jīng)過阿里媽媽品牌廣告外投后，站內(nèi)承接效率全方位提升，品效聯(lián)動依舊是對用戶全方位觸達、加速種草到轉(zhuǎn)化的高效運營手段。這二者都是頭部品牌在當(dāng)前環(huán)境下實現(xiàn)增量的關(guān)鍵。

現(xiàn)在搶跑，撬動淘系大促新增量

從目前的風(fēng)向來看，今年的雙11注定會有些不一樣。

毫不夸張地說，今年的雙11其實從9月就已經(jīng)“開始”了。結(jié)合全新的大促節(jié)奏來看，周期被拉長，并且將呈現(xiàn)多個流量小高峰，商家需要在全周期進行超前且多波段的搶量。

參考618的情況，有超過60%的消費者在大促期間選擇跨波段多次購買，抓住每個階段的優(yōu)惠。

這也就決定了商家需要在運營策略上抓住三波段大促節(jié)奏，搶種搶收策略布局：商家應(yīng)前置重倉蓄水，將60%的預(yù)算加碼投入在第一波段，搶住首波爆發(fā)機會；40%預(yù)算+10%靈活預(yù)算放在第二波及第三波爆發(fā)期，錯峰搶沖刺增量，實現(xiàn)多波段搶種搶收。會上，阿里媽媽針對不同行業(yè)商家人群、貨品爆發(fā)特性帶來分波段種收策略。

總的來說，在淘天持續(xù)向平臺商家釋放紅利的背景下，這場大促蘊藏著的增長機會尤其值得把握。

時至今日，電商行業(yè)正處在變化的關(guān)鍵時刻，平臺推陳出新的產(chǎn)品、機制和政策，也是根據(jù)市場需求不斷調(diào)整。

跟上平臺“搶跑”的步伐，將助推商家們在雙11這樣的關(guān)鍵節(jié)點搶占先機、搶贏行業(yè)，實現(xiàn)更多、更具確定性的增長機會。