徹底征服老外，超六成美國消費(fèi)者參與直播購物

1.已成新趨勢

在海外眾多跨境電商市場，變化正在悄然發(fā)生。

今日，VTEX發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于直播購物趨勢的新研究，發(fā)現(xiàn)有越來越多的消費(fèi)者正積極參與這一新興的購物形式。數(shù)據(jù)顯示，在受訪者中有45%的美國消費(fèi)者在過去一年參與了直播購物活動(dòng)，有61%的受訪者在社交視頻直播購物渠道上有過瀏覽或購物的經(jīng)歷。

美國大多消費(fèi)者有直播購物經(jīng)歷 圖源：stocktitan

具體到平臺(tái)來看，在45%表示去年一年參與過直播購物的消費(fèi)者中，他們購物的平臺(tái)包括Poshmark、亞馬遜；而61%有著社交視頻直播購物經(jīng)歷的消費(fèi)者，大多在Facebook Live、TikTok Shop、YouTube、Instagram Reels等社交平臺(tái)。

從年齡上看，Z 世代在社交平臺(tái)視頻購物的參與率高達(dá)83%，可以說是遙遙領(lǐng)先，直播購物的主力軍則是千禧一代，參與率達(dá)到58%。意料之外的是，男性在視頻互動(dòng)、購買方面的參與度普遍高于女性，受訪者中有48%的男性表示參與過直播購物，女性這一比例則為42%

隨著直播這一模式被更多消費(fèi)者所接受和喜愛后，也有一些賣家開始嘗試這一模式。舉例來說，美國本土潮牌Pacsun不久前就在TikTok上開啟了一場名為“Pacsun Super Sale”的直播。在這場時(shí)長為8小時(shí)4分鐘的直播中，觀看量為20.86萬，累計(jì)銷售額達(dá)到9.31萬美金，可以說是初步嘗到了直播帶貨的甜頭。

Pacsun品牌直播間 圖源：TikTok

2.在全球爆發(fā)

客觀來講，直播能夠在海外爆火并不是一件令人意外的事，據(jù)business research insights數(shù)據(jù)預(yù)測，在2031年，全球直播電商市場的規(guī)模將達(dá)到驚人的39017.4億美元。 顯然，這種“面對面”的模式可以很好激發(fā)消費(fèi)者的購物熱情。

全球直播電商市場將持續(xù)增長 圖源：business research insights

而放大視角來看，直播購物也不只是在美國市場爆火，而是在全球多個(gè)市場都展現(xiàn)出強(qiáng)大的吸引力。

在上個(gè)月，就有消息稱TikTok泰國站的直播電商業(yè)務(wù)GMV暴漲，在過去8個(gè)月增長達(dá)到500%。并且泰國電商協(xié)會(huì)顧問Thanawat Malabuppha認(rèn)為，2024年，以TikTok Shop為代表的直播電商預(yù)計(jì)將比2023年翻一倍。

而說到海外直播電商購物，大家都會(huì)想到TikTok，但實(shí)際上，也有很多平臺(tái)在大力投資這一模式，并且也得到了正向的反饋，例如Shopee。

日前，Shopee巴西站品牌和直播商務(wù)主管Rodrigo Farah表示，過去一年，Shopee巴西站通過直播電商業(yè)務(wù)達(dá)成的收入增長了超過10倍，直播電商賣家們的業(yè)績也在瘋狂上漲。

Shopee巴西站直播電商收入增長 圖源：exame

 截至目前，Shopee巴西站每天都會(huì)進(jìn)行大約400場直播帶貨，有10萬賣家會(huì)選擇使用直播電商，在年底賣家使用數(shù)量有望增長到20萬。這個(gè)數(shù)字聽起來并不能直觀展示它的體量，但作為對比，在去年年初使用這一功能的賣家僅有幾十個(gè)，可以說是翻了成千上萬倍。

最后，隨著直播發(fā)展日益成熟，相信未來會(huì)有更多賣家選擇使用這一模式。對跨境賣家而言，可以選擇積極擁抱這一變化，搶先布局，找到最適合自己的直播帶貨策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長。