“多銷”不等于“薄利”，在抖音電商做“小生意”更簡(jiǎn)單了

在日用百貨行業(yè)，打造“爆款”產(chǎn)品的核心邏輯永遠(yuǎn)是“物美價(jià)廉”。

作為電商領(lǐng)域重要組成部分，日用百貨以商品種類繁多、消費(fèi)頻次高等特點(diǎn)，深受消費(fèi)者喜愛。然而，受到商品同質(zhì)化嚴(yán)重等因素影響，商家往往只能通過壓縮利潤(rùn)來吸引顧客，導(dǎo)致盈利空間有限。同時(shí)，商家在倉儲(chǔ)、物流、推廣等環(huán)節(jié)都需要大量資金投入，經(jīng)營(yíng)成本拉高。

在競(jìng)爭(zhēng)面前，如何降本增效找到盈利增長(zhǎng)新曲線，始終是擺在日用百貨商家面前的難題。幸運(yùn)的是，7月1日抖音電商宣布將日用百貨行業(yè)降低技術(shù)服務(wù)費(fèi)率（傭金）從5%下調(diào)至2%，為眾多商家?guī)砹撕孟ⅰ?/p>

率先破局的商家們，在抖音電商政策的扶持下，趟出了一條新發(fā)展道路，也為日用百貨行業(yè)發(fā)展注入了新活力。

“降傭后，暖優(yōu)品牌借助省下的資金開發(fā)了接近8款新商品，在達(dá)人等內(nèi)容側(cè)也可以擴(kuò)展更多的玩法?！薄岸兑綦娚滔抡{(diào)傭金之后，智納品牌有了更多資金，我們順勢(shì)開發(fā)出玩具筐、廚房收納筐等收納箱新商品，希望為消費(fèi)者帶來更多選擇。”……

除了這些直觀變化，越來越多的商家也感受到降低傭金帶來的實(shí)際好處。抖音電商的降傭政策，為商家更好盤活經(jīng)營(yíng)，注入了一股活水，也為商家?guī)砀鄼C(jī)會(huì)。無論是涉及到商品前端的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，還是后端的營(yíng)銷、推廣、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，都帶來更多支助力。當(dāng)“以用戶為核心”的理念在電商行業(yè)里廣泛認(rèn)同，這不僅讓抖音電商與商家的關(guān)系又拉進(jìn)一步，還讓消費(fèi)者獲得了更多實(shí)惠和便利，從而助力商家與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏。

降低經(jīng)營(yíng)成本，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力

在抖音電商，日用百貨行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，吸引著無數(shù)商家、源頭工廠加入。憑借海量用戶和豐富資源，抖音電商為他們提供了創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，助力他們充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)開展生意。

S型免打孔書包掛鉤、毛絨保暖袖套……這些課桌“寶藏好物”都來自暖魚官方旗艦店（簡(jiǎn)稱“暖魚”）。這是一家圍繞學(xué)習(xí)場(chǎng)景衍生出的“雜貨小鋪”，致力于解決學(xué)生和家長(zhǎng)的小煩惱。

“細(xì)節(jié)控”暖魚憑借高品質(zhì)和實(shí)用性贏得了消費(fèi)者青睞。比如“王牌商品”書包掛鉤不僅解決了傳統(tǒng)掛鉤易脫落、不牢固的問題，還根據(jù)消費(fèi)者的反饋和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，使其更加符合大眾審美和使用習(xí)慣。

“爆款”帶來了規(guī)?；a(chǎn)，也提升了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力以實(shí)現(xiàn)生意增量。在價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前，暖魚生產(chǎn)的小掛鉤7.9元就能買到3個(gè)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，精益求精的暖魚被資金問題困住。好在他們了解到了抖音電商的新措施：政策期內(nèi)，凡在抖音電商開設(shè)抖音小店且店鋪處于正常營(yíng)業(yè)狀態(tài)的商家均可參與，商家銷售商品一級(jí)類目為“家庭/個(gè)人清潔工具” “家居飾品” “居家日用”“收納整理”的訂單傭金下調(diào)至2%。

通過降低傭金，暖魚的利潤(rùn)得到了顯著提升，現(xiàn)金流也迅速投入到新品開發(fā)與產(chǎn)線擴(kuò)張中，“最近我們買了13臺(tái)新機(jī)器，目前已經(jīng)正式投入使用。除此之外，我們可以將多余資金用于產(chǎn)品的安全檢測(cè)、營(yíng)銷推廣以及售后服務(wù)等方面，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力?！迸~負(fù)責(zé)人說。

暖魚品牌還積極與抖音平臺(tái)上的達(dá)人合作，通過純傭帶貨的模式推廣。在抖音電商的支持下，暖魚品牌的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了突破。暖魚負(fù)責(zé)人透露：“目前掛鉤類產(chǎn)品已經(jīng)有30多款在售，我們也開始嘗試拓展其他類目，如紡織品等，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”

促進(jìn)商家創(chuàng)新，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)

日用百貨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，往往是在毫厘之間，消費(fèi)者除了“價(jià)格敏感”，商品外觀審美、購買場(chǎng)景等環(huán)節(jié)，也影響著消費(fèi)決策。

抖音電商的降傭政策，可以讓商家有能力提供更多優(yōu)價(jià)好物。從平臺(tái)方來看，抖音電商給日百商家提供了充滿活力的平臺(tái)選擇。與傳統(tǒng)貨架電商相比，抖音電商的全域生態(tài)為商家提供了更多“微創(chuàng)新”的機(jī)會(huì)，助力他們實(shí)現(xiàn)生意新突破。

天喜瓷緣品牌來自江西景德鎮(zhèn)，以其獨(dú)特家居擺件在日用百貨市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。從陶瓷花瓶到樹脂擺件，經(jīng)過無數(shù)個(gè)日夜的精心研究與設(shè)計(jì)，天喜瓷緣每一件產(chǎn)品都凝聚了設(shè)計(jì)師的心血和智慧，贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和產(chǎn)品利潤(rùn)壓縮，天喜瓷緣也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。就在這時(shí)，抖音電商推出傭金新政策為天喜瓷緣帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，除了降低經(jīng)營(yíng)成本，更激發(fā)了品牌的創(chuàng)新活力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這項(xiàng)政策每月為天喜瓷緣減免了數(shù)十萬元的傭金，極大地緩解了公司的成本壓力，為品牌持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，天喜瓷緣還注重內(nèi)容的打造。通過精心制作的直播和視頻素材，天喜瓷緣還展現(xiàn)商品的家居帶入感和美好寓意，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。在直播過程中，主播會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、材質(zhì)工藝和擺放效果，讓消費(fèi)者更加直觀地感受到產(chǎn)品的魅力。天喜瓷緣還注重內(nèi)容的創(chuàng)意和趣味性，通過幽默風(fēng)趣的講解和互動(dòng)環(huán)節(jié)，提高用戶的觀看體驗(yàn)和購買欲望。

抖音電商的降傭政策為天喜瓷緣帶來了發(fā)展機(jī)遇。可以說，抖音電商鼓勵(lì)內(nèi)容與商品的結(jié)合，商家可以更容易地通過商品介紹、故事化的營(yíng)銷手段或是與流行文化的結(jié)合，來吸引消費(fèi)者的注意力，實(shí)現(xiàn)商品的快速推廣和銷售。

實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)，與商家共同成長(zhǎng)

日用百貨行業(yè)的破局之道，除了需要商家自身發(fā)力，將物美價(jià)廉貫徹到底，還需要學(xué)會(huì)借力打力，才能取得更多突破。

牧火品牌始終堅(jiān)守品質(zhì)底線，追求復(fù)購率和口碑傳播，通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，在消費(fèi)者中樹立了良好的品牌形象。

自2017年創(chuàng)立以來，牧火始終致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的暖貼及自發(fā)熱商品。隨著抖音電商日益成熟，牧火于2020年正式開放旗艦店，從蒸汽眼罩到暖寶寶，從暖足貼到暖膝貼，牧火覆蓋了從頭到腳的各種保暖需求，同時(shí)結(jié)合中草藥成分，主打舒緩身體不適的賣點(diǎn)，打造了一系列爆款商品。

在降傭政策的激勵(lì)下，牧火加大了在抖音電商上的投入，積極研發(fā)新品，不斷滿足市場(chǎng)變化的需求。牧火還加大了在品牌建設(shè)上的投入，“我們計(jì)劃充分利用抖音電商的流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷和付費(fèi)推廣，將產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶?！蹦粱鹭?fù)責(zé)人說。

抖音電商的降傭政策，顯著減低了日百賽道商家的經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)，降傭金額不設(shè)上限，商家多賣多得，可以快速完成資金回流，形成良性循環(huán)，有利于商家們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，也為消費(fèi)者帶來了更多實(shí)惠和選擇，實(shí)現(xiàn)了商家與消費(fèi)者之間的共贏局面。

日用百貨商品與每個(gè)人的生活都息息相關(guān)。當(dāng)商品承載著大眾對(duì)于美好生活的向往，一個(gè)“小確幸”就能給生活帶來滿滿的幸福感。在百花齊放的日用百貨行業(yè)，商家不僅需要做到“物美價(jià)廉”，更需要注重長(zhǎng)期價(jià)值，持續(xù)為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

隨著各大電商平臺(tái)的紛紛推出一系列措施為商家減負(fù)，這也將助力電商行業(yè)擁有更為健康的生態(tài)，從而推進(jìn)電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

總體來看，此次降傭政策并非孤立之舉，而是抖音電商全面扶持商家的一部分。在商家面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力面前，電商商業(yè)也達(dá)成共識(shí)，要不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來價(jià)廉物美的商品，從而與商家共同成長(zhǎng)。在未來，抖音電商將繼續(xù)做好服務(wù)者，為商家創(chuàng)造更好的營(yíng)商環(huán)境，助力電商行業(yè)健康繁榮發(fā)展。