3.6億降傭背后的生意經(jīng)：平臺(tái)政策如何激發(fā)日百與廚具行業(yè)新活力？

“過(guò)去兩個(gè)月的銷(xiāo)量大概每天有15000單，比之前增長(zhǎng)了50%左右?！?/p>

作為飛戀傘廠的掌舵人，雷鵬琳自2022年起便將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向了抖音電商平臺(tái)，通過(guò)短視頻、直播等形式銷(xiāo)售雨傘。然而，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭逐漸趨于平緩。直到今年初，一場(chǎng)政策的東風(fēng)為他的生意注入了新的活力。

“在年初不到3個(gè)月的時(shí)間里，取得如此可觀的增長(zhǎng)，這無(wú)疑提升了經(jīng)營(yíng)的信心?！崩座i琳坦言，抖音電商針對(duì)日用百貨和廚具行業(yè)推出的降傭政策，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了新的突破口。

01 緊跟平臺(tái)政策才能走得更遠(yuǎn)

飛戀傘廠坐落于浙江上虞崧廈鎮(zhèn)。行業(yè)內(nèi)流傳著“全球三把傘，一把崧廈造”的說(shuō)法。據(jù)統(tǒng)計(jì)，崧廈鎮(zhèn)有1400余家制傘企業(yè)，年產(chǎn)成品傘超6.5億。雷鵬琳在此開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路，率先優(yōu)化線下銷(xiāo)售鏈路，布局貨架電商，始終走在行業(yè)前列。

2022年，直播電商興起，雷鵬琳敏銳捕捉到商機(jī)，并迅速行動(dòng)，成為雨傘類(lèi)目中第四家獲得藍(lán)V認(rèn)證的企業(yè)。這一次，他選擇全身心投入短視頻創(chuàng)作。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的摸索，終于在5月14日迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)——兩條爆款視頻讓他嘗到了流量甜頭，更讓他看到了用戶需求的巨大潛力。

2023年初，他根據(jù)用戶評(píng)論設(shè)計(jì)出的“反光鐳射傘”一經(jīng)上架，就賣(mài)了7萬(wàn)把。此后，雷鵬琳更加注重與網(wǎng)友的互動(dòng)，致力于滿足各種“愿望”。僅僅兩年半的時(shí)間，飛戀傘廠已推出200余款傘。

飛戀傘廠持續(xù)取得好成績(jī)，除了采納網(wǎng)友建議，雷鵬琳也特別關(guān)注平臺(tái)政策的變化。他認(rèn)為，只有深入了解平臺(tái)規(guī)則，才能走得更遠(yuǎn)、做得更好。例如，今年他從抖音電商官方號(hào)了解到，平臺(tái)針對(duì)日用百貨和廚具行業(yè)推出了降傭政策，便立即聯(lián)系行業(yè)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)參與。該政策根據(jù)營(yíng)業(yè)額返傭，賣(mài)得越多，降傭越多。截至目前，這項(xiàng)政策已為他帶來(lái)了幾十萬(wàn)元的收益。

拿到這筆錢(qián)后，雷鵬琳第一時(shí)間將其投入到店鋪推廣中，讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被消費(fèi)者看到。在政策的助力下，店鋪不僅獲得了更多曝光，銷(xiāo)量也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。政策期間，店鋪GMV環(huán)比增長(zhǎng)55%。

降傭政策也為新品研發(fā)提供了不小的助力。雷鵬琳盤(pán)算，未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要更加注重解決用戶痛點(diǎn)，滿足人們對(duì)個(gè)性化雨傘的需求。“比如，舉個(gè)傘走是不是很痛苦，我們?cè)O(shè)想能不能做一把飄在頭頂?shù)膫悖瞬挥檬帜弥?，走到哪里，傘就跟著飄到哪里”他笑著說(shuō)道，“雖然這還只是個(gè)設(shè)想，但我覺(jué)得，人總得有點(diǎn)想法，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”

此外，雷鵬琳還有一個(gè)更大的計(jì)劃——打造賬號(hào)矩陣，按照雨傘款式的分類(lèi)，聯(lián)合崧廈鎮(zhèn)不同的雨傘廠家一起，打造不同風(fēng)格的賬號(hào)。這樣一來(lái)，不僅能幫助飛戀傘廠吸引更多消費(fèi)者，還能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的商家一起成長(zhǎng)。

02 倉(cāng)儲(chǔ)升級(jí)跑出產(chǎn)品交付加速度

2025年初，一款不粘鍋在短短兩個(gè)月內(nèi)賣(mài)出了4萬(wàn)多單，成為抖音電商廚具行業(yè)的爆款。在產(chǎn)業(yè)帶商家紛紛發(fā)力抖音電商的背景下，邁巴勒是如何脫穎而出的呢？

邁巴勒電商負(fù)責(zé)人王帥將成功歸因于產(chǎn)品力。從原創(chuàng)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工藝，邁巴勒始終圍繞用戶需求進(jìn)行創(chuàng)新。以主推產(chǎn)品“鈦極巖鑄不粘鍋”為例，在傳統(tǒng)材料的基礎(chǔ)上，加入了鈦元素，使鍋具更加耐磨，使用壽命大幅延長(zhǎng)。

事實(shí)上，邁巴勒在廚具行業(yè)已有十余年的積淀。最初，品牌主要通過(guò)線下商超，直到2021年，邁巴勒選擇直接面向消費(fèi)者，加入抖音電商，這一做法減少了中間環(huán)節(jié)，不僅讓產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，也讓品牌獲得了更多利潤(rùn)空間。

邁巴勒市場(chǎng)策略負(fù)責(zé)人蔡宏耀在行業(yè)深耕多年，明顯感覺(jué)到抖音電商越來(lái)越成熟，在各方面給予商家扶持。去年12年，平臺(tái)舉辦了日用百貨與廚具行業(yè)政策宣導(dǎo)會(huì)，在了解到降傭政策利好后，邁巴勒積極參與。截止到目前，降傭金額約300萬(wàn)，為品牌的后續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

面對(duì)用戶日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，邁巴勒意識(shí)到，優(yōu)化產(chǎn)能配置已成為品牌發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。有了降傭金額的支持，品牌在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面有了更充足的預(yù)算，通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)加快產(chǎn)品交付速度，提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。“我們剛增加了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，足夠消化我們10天的銷(xiāo)售量，后續(xù)在生產(chǎn)流水線和制造人員方面，我們也有擴(kuò)張計(jì)劃。”蔡宏耀介紹道。

此外，這筆降傭資金還將投入到內(nèi)容種草和品牌推廣中。“抖音電商是興趣電商，只有激發(fā)用戶的興趣，才能讓他們了解并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。”為此，邁巴勒計(jì)劃在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上做更多嘗試：邀請(qǐng)明星代言提升品牌影響力，與達(dá)人合作直播擴(kuò)大曝光，創(chuàng)作種草短視頻吸引用戶關(guān)注，不斷積累忠實(shí)的粉絲。同時(shí)，品牌還將通過(guò)巨量千川加大廣告投放力度，實(shí)現(xiàn)拉新促活，進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)占有率。

從線下商超到抖音電商，邁巴勒的成功不僅源于對(duì)產(chǎn)品力的堅(jiān)持，更得益于對(duì)平臺(tái)資源的充分利用。

03 在抖音電商做品牌的時(shí)候到了

西苔是從抖音電商生態(tài)中快速崛起的品牌，僅用8個(gè)月時(shí)間便躋身平臺(tái)香薰類(lèi)目的頭部陣營(yíng)，并長(zhǎng)期穩(wěn)居類(lèi)目TOP1的位置。這一亮眼成績(jī)的背后，既是品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，也是與抖音電商相互扶持的結(jié)果。

近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)和人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，香薰產(chǎn)品逐漸從小眾走向大眾。盡管市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但我國(guó)消費(fèi)者對(duì)香薰產(chǎn)品的認(rèn)知和普及率仍然較低。洞察到這一市場(chǎng)空白后，西苔香薰創(chuàng)始人Willa選擇在擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的抖音電商發(fā)力。她堅(jiān)信，只有讓中國(guó)人先喜歡上中國(guó)香，才能挖掘出更大的市場(chǎng)潛力。

然而，創(chuàng)業(yè)之路并非坦途。香薰作為小眾品類(lèi)，行業(yè)人才稀缺，西苔為打造符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，投入了大量人力、物力。在成長(zhǎng)過(guò)程中，西苔與抖音電商建立了深厚的合作關(guān)系，雙方默契如老友，及時(shí)溝通新需求與新政策。這種信任讓西苔得以在平臺(tái)持續(xù)深耕。

當(dāng)Willa從行業(yè)負(fù)責(zé)人處獲悉降傭政策時(shí)，她敏銳意識(shí)到在抖音電商打造品牌的時(shí)機(jī)已成熟。“降傭之后，我們有了更多的資金可以投入到該投入的地方。平臺(tái)相當(dāng)于把口袋里的錢(qián)掏出來(lái)還給了我們，我們可以用這些錢(qián)去做更多事情，比如花在產(chǎn)品的打磨上?！?/strong>

對(duì)香薰品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品研發(fā)是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。特別是西苔始終堅(jiān)持“質(zhì)價(jià)比”的核心定位，主打中國(guó)植物香薰，甄選19處核心產(chǎn)區(qū)、42種中國(guó)植物作為單方香原料，自2024年開(kāi)啟中國(guó)植物香原料溯源計(jì)劃，致力于從0到1搭建中國(guó)植物香原料體系，將中國(guó)傳統(tǒng)香文化融入現(xiàn)代生活，為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特而富有文化底蘊(yùn)的香薰體驗(yàn)。

例如，西苔即將推出中國(guó)植物香原料溯源的第二季——杭州龍井溯源，這也是品牌首次推出私模，靈感來(lái)自中國(guó)古代的玉琮，這進(jìn)一步體現(xiàn)了品牌對(duì)文化深度追求和傳承。

可以看到，在降傭政策扶持下，西苔正一步步實(shí)現(xiàn)品牌愿景，有更多的資金探索產(chǎn)品研發(fā)的更多可能性，為用戶帶來(lái)更美好的生活體驗(yàn)。

04 有錢(qián)賺，分銷(xiāo)商就會(huì)搶著做投放

近年來(lái)，消費(fèi)者健康意識(shí)日益提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為“健康”買(mǎi)單。在杯具市場(chǎng)，鈦產(chǎn)品憑借其輕便、耐腐蝕、對(duì)人體無(wú)害等特性，迎來(lái)了快速增長(zhǎng)的生意機(jī)會(huì)。然而，對(duì)于許多商家來(lái)說(shuō)，這條看似光明的道路卻充滿了挑戰(zhàn)。

鈦材料價(jià)格昂貴，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下。再加上宣傳推廣、物流配送等環(huán)節(jié)的諸多支出，商家的利潤(rùn)空間被大幅壓縮。由于利潤(rùn)空間有限，品牌在推廣時(shí)不得不更加謹(jǐn)慎，分銷(xiāo)商也因?yàn)槔麧?rùn)微薄，對(duì)推廣鈦產(chǎn)品的積極性不高。

此時(shí)，抖音電商推出的降傭政策如同一場(chǎng)“及時(shí)雨”，直接降低了商家的運(yùn)營(yíng)成本，為利潤(rùn)空間打開(kāi)了新的可能。

這一政策不僅緩解了商家的資金壓力，還極大地提振了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。TUNE-PATTERN品牌主理人 之一對(duì)此深有感觸：“對(duì)我們商家來(lái)說(shuō)，這一塊就是純收入。在流量推廣方面，無(wú)論是官方旗艦店還是類(lèi)目旗艦店，大家的信心都更加足了?！彼€觀察到，分銷(xiāo)商的態(tài)度也發(fā)生了明顯變化：“分銷(xiāo)商其實(shí)就兩個(gè)字——利潤(rùn)。只要利潤(rùn)空間足夠，他們就會(huì)愿意去投放。如果利潤(rùn)空間不足，他們就會(huì)選擇小投放或者微投放。”

同時(shí)，在降傭政策的支持下，商家節(jié)省了大量成本，能夠?qū)⒏噘Y源投入到產(chǎn)品研發(fā)中。之一 表示，品牌加快了產(chǎn)品研發(fā)速度，將鈦杯的設(shè)計(jì)更加年輕化、時(shí)尚化，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。今年，品牌計(jì)劃推出25個(gè)系列的產(chǎn)品，其中70%是面向年輕消費(fèi)者的時(shí)尚化設(shè)計(jì)。這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅豐富了產(chǎn)品線，還進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)影響力。

“我希望鈦杯以高品質(zhì)、更親民的價(jià)格走進(jìn)千家萬(wàn)戶。”之一 滿懷期待地說(shuō)道。他進(jìn)一步解釋?zhuān)俜綄⒗麧?rùn)讓渡給商家后，品牌在流量推廣上擁有了更大的靈活性，能夠更有效地利用千川等平臺(tái)進(jìn)行大量投放。這不僅增強(qiáng)了品牌的曝光度，也為消費(fèi)者帶來(lái)了更多實(shí)惠和選擇。

盡管飛戀傘廠、邁巴勒、西苔香薰以及TUNE-PATTERN分屬不同類(lèi)目，但這些商家都在抖音電商日百與廚具行業(yè)降傭政策的扶持下，成功在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了生意的破圈之路。這一政策通過(guò)實(shí)實(shí)在在的返傭，幫助商家降低了經(jīng)營(yíng)成本，釋放了更多資源，使其能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化和市場(chǎng)推廣，從而針對(duì)性解決了經(jīng)營(yíng)瓶頸。

他們只是眾多受益商家中的縮影。截至2月28日，抖音電商日百與廚具行業(yè)的降傭政策預(yù)估累計(jì)節(jié)省傭金達(dá)3.6億，覆蓋鍋具、雨傘、置物架等生活剛需品類(lèi)，以及香薰、鈦杯等趨勢(shì)品類(lèi)，幫助商家實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。值得一提的是，為持續(xù)助力商家高效經(jīng)營(yíng)，該政策已延長(zhǎng)至6月30日，為商家提供了更充裕的發(fā)展空間。

從產(chǎn)業(yè)帶到品牌商家，從傳統(tǒng)品類(lèi)到新興賽道，降傭政策的普惠性正在為更多商家注入發(fā)展動(dòng)力，助力其在抖音電商生態(tài)中獲得跨越式成長(zhǎng)。對(duì)平臺(tái)而言，商家的成長(zhǎng)與繁榮也推動(dòng)了抖音電商生態(tài)的健康發(fā)展，形成了更加活躍和多元的商業(yè)環(huán)境。

當(dāng)越來(lái)越多的商家在抖音電商生態(tài)中實(shí)現(xiàn)突破，這種“共生共進(jìn)”的關(guān)系將不斷深化，為行業(yè)創(chuàng)造更多可能性。相信隨著生態(tài)的不斷繁榮，抖音電商將成為更多商家實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，也為消費(fèi)者帶來(lái)更多元化、高品質(zhì)的選擇，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、商家與消費(fèi)者的多方共贏。

未來(lái)，抖音電商將繼續(xù)秉持“共生共進(jìn)”的理念，通過(guò)更多創(chuàng)新舉措和扶持政策，為商家提供更廣闊的發(fā)展空間，為消費(fèi)者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。我們期待更多精彩的商家故事上演，共同書(shū)寫(xiě)行業(yè)發(fā)展的新篇章。