大學(xué)生在TikTok賣汽車貼紙，一年掙了360萬(wàn)

一、視頻走紅引爆銷量

讓副業(yè)變成主業(yè)，甚至通過(guò)它實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的故事已經(jīng)不在少數(shù)。就連汽車貼紙這種小眾賽道，也有人闖出來(lái)了。

在TikTok上，汽車裝飾配件品牌Invalid.jp主營(yíng)定制汽車貼紙和后視鏡的業(yè)務(wù)，旗下產(chǎn)品還包括杯架、遮陽(yáng)板、車牌等，目前品牌建立了獨(dú)立站，并在亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺(tái)同步售賣。

主營(yíng)貼紙產(chǎn)品 圖源：Invalid.jp

數(shù)據(jù)顯示，該品牌2022年總收入為51.2萬(wàn)美金（約合人民幣363萬(wàn)元），且這一數(shù)字還在持續(xù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)率達(dá)到30%。僅靠賣汽車配件就能兩年內(nèi)賺到百萬(wàn)美金，說(shuō)明實(shí)力不可小覷。

而該品牌的創(chuàng)始人卻是個(gè)年僅21歲的美國(guó)大學(xué)生，實(shí)際上，Jayson Siu還在讀高中時(shí)就創(chuàng)辦了Invalid.jp，當(dāng)時(shí)他用300美金（約合人民幣2130元）買了一臺(tái)乙烯基打印機(jī)，在Snapchat上以每張3-5美元的價(jià)格出售汽車貼紙。

之后Siu發(fā)現(xiàn)汽車裝飾配件領(lǐng)域有更多爆賣商機(jī)，比如LED背光后視鏡。在2021年10月，他在TikTok上發(fā)布一個(gè)LED汽車發(fā)光車貼的展示視頻，酷炫的效果讓這條視頻在網(wǎng)上瘋傳，點(diǎn)擊量很快超過(guò)900萬(wàn)，當(dāng)時(shí)一天的銷售額最高達(dá)到12000美元。

汽車發(fā)光帖 圖源：TikTok

一年后，他的另一段LED發(fā)光貼紙展示視頻又在TikTok上走紅，觀看次數(shù)超900萬(wàn)次，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)15萬(wàn)。短短24小時(shí)內(nèi)，Invalid.jp就獲得了38000美元的收入。不過(guò)他表示，“我還沒(méi)有準(zhǔn)備好走紅”。

二、汽配市場(chǎng)需求巨大

Invalid.jp發(fā)光貼紙這類小眾產(chǎn)品的爆火，雖然多少帶點(diǎn)運(yùn)氣成分，但這也間接證明了汽車裝飾配件市場(chǎng)大有可為。

事實(shí)上，由于汽車產(chǎn)量和銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，像汽車裝飾配件這種物流價(jià)廉，又極具彰顯年輕人個(gè)性的物品正廣泛受到歐美消費(fèi)者的追捧。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全球汽車裝飾配件市場(chǎng)將達(dá)到2525億美元，預(yù)計(jì)市場(chǎng)將保持5.8%的年增長(zhǎng)率，到2033年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4438億美元。

而在TikTok這個(gè)熱門的社媒平臺(tái)上，更是聚集著一群龐大的汽車愛(ài)好者。比如“#carstickers”（汽車貼紙）這一話題擁有超7.76億次播放量，不少用戶分享了自己喜歡的汽車貼紙。

汽車貼紙?jiān)掝}火爆 圖源：TikTok

比如此前一位用戶在TikTok發(fā)布了一條展示汽車貼紙使用過(guò)程的視頻，雖然這條視頻時(shí)長(zhǎng)僅8秒，但具有反光功能的汽車貼紙卻成功點(diǎn)起了大家的好奇心。很快視頻播放量破6000萬(wàn)次，成功帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

反光汽車貼紙 圖源：TikTok

值得一提的是，除了這類汽車裝飾配件，像車載屏幕、車載香水等具有個(gè)性化、智能化的車載配件生意也越來(lái)越好做。譬如近段時(shí)間在TikTok上熱銷的CE Craft Company車載香水，近三個(gè)月銷售額直破百萬(wàn)美元，成功登頂TikTok美區(qū)汽車和摩托車品類的周榜第一。

可以看到，越是細(xì)分的小眾賽道，有時(shí)候隱藏的生意反而更大。對(duì)于這類門襤較低、需求較為細(xì)化的品類說(shuō)，賣家入局的機(jī)會(huì)也更多，但如何找到競(jìng)爭(zhēng)差異化，打造獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，這需要一番功夫去打磨。