不卷低價只靠本事拿訂單，成都大賣單品創(chuàng)收百萬美元

一、闖出一片天

在競爭激烈的跨境電商市場中，眾多品牌為了脫穎而出，紛紛使出渾身解數(shù)。其中，不乏成功沖出重圍闖出一番事業(yè)的電商玩家，智能家居出海品牌Meross便是一個典型代表。

Meross成立于2016年，自誕生之初便瞄準了海外市場，特別是歐美日澳等發(fā)達國家。2024年1-8月期間，Meross的智能車庫開門器MSG100HK屢次登上亞馬遜BS榜，銷售總額高達100萬美元。截至目前，Meross擁有300萬+的用戶，產(chǎn)品遠銷全球137個國家和地區(qū)，售出設(shè)備超700萬臺。

暢銷全球 圖源：Meross品牌官網(wǎng)

Meross的成功并非偶然，其背后是精準的市場洞察和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。據(jù)了解，在美國，獨立屋占據(jù)了80%的住宅市場份額，這種大戶型設(shè)計對智能家居產(chǎn)品的需求尤為旺盛。

Meross敏銳地捕捉到了這一點，推出了智能插座、智能燈泡、智能溫控及智能開關(guān)等一系列能夠遠程、語音、定時控制的產(chǎn)品。特別是針對歐美國家取暖費用高的問題，Meross推出的智能溫控器幫助用戶節(jié)省電費，贏得了市場的廣泛好評。Meross精彩的市場表現(xiàn)也得到了資本的青睞，成立至今，該品牌已經(jīng)拿下了4輪融資。

融資歷程 圖源：天眼查

值得一提的是，Meross采用了“線上+線下”雙線并行的渠道戰(zhàn)略，并輔以場景化營銷方式。就拿線上來說，，Meross不僅入駐了亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)戎髁骺缇畴娚唐脚_，還開通了官方獨立站，與用戶直接對話，打造品牌形象。

二、智能家居市場

事實上，近年來隨著科技的飛速發(fā)展和消費者生活品質(zhì)的不斷提升，智能家居市場正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，成為眾多行業(yè)玩家爭相布局的藍海領(lǐng)域。

根據(jù)Mordor Intelligence發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年，智能家居市場規(guī)模將達到1201億美元，僅僅是美國的市場規(guī)模就大約為404億美元，預(yù)計到2029年將達到625億美元。市場的蓬勃發(fā)展在相關(guān)產(chǎn)品的銷量上往往最能夠得到直接體現(xiàn)，《2024全球智能家居市場深度研究報告》指出，2023年全球智能家居設(shè)備出貨量高達數(shù)十億臺，這一數(shù)字預(yù)計到2024年將翻倍增長。

市場規(guī)模 圖源：Mordor Intelligence

在這一領(lǐng)域，從智能音箱到智能門鎖，從自動化窗簾到智能照明，智能家居產(chǎn)品不僅豐富了人們的生活體驗，還極大地提升了生活的便捷性和舒適度。在這個充滿機遇的市場中，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭，實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長。

主營智能燈具的家居品牌Govee便得到了市場的滋養(yǎng)，在《中國跨境電商品牌影響力榜（2024年上半年）》中可以看到，Govee排名17，相當靠前。在亞馬遜平臺上，Govee的戰(zhàn)績更加亮眼，是亞馬遜BS榜的常見身影，其一條智能燈帶甚至還創(chuàng)下了單月銷售額超過1200萬美元的業(yè)績。

榜上排名17 圖源：每日經(jīng)濟新聞

不過，智能家居出海并非易事，尤其是面對復(fù)雜的海外市場環(huán)境和多樣的用戶需求。因此，要想在海外市場立足，必須解決產(chǎn)品間的“語言障礙”和設(shè)備間的通信協(xié)議不兼容問題，這些都對賣家有著較高的技術(shù)要求。

未來，隨著技術(shù)的不斷進步和市場的不斷成熟，智能家居市場將呈現(xiàn)出更加多元化、智能化的發(fā)展趨勢。我們有理由相信，在不久的將來，智能家居將成為我們生活中不可或缺的一部分，相關(guān)賣家也能從中發(fā)現(xiàn)更多的機遇。