1.拼多多拿下山姆，只是開始

喊著要甩掉低價低質形象的拼多多，在近日可謂是干了件大事。

其洞察到了沃爾瑪想要“下沉”的心，就在沃爾瑪與京東宣布“分手”后，立馬“拉攏”了沃爾瑪旗下商超中的品質標桿山姆，在平臺上開設了一個山姆會員店的品牌專區(qū)。

這一行動也迅速點燃了消費者的熱情，原本受限于會員制度的山姆商品，如今在拼多多上“觸手可及”，掀起了一股線上“山姆熱”。

據觀察，在這個品牌專區(qū)中，商品均帶有“品牌”認證標識，并承諾“100%正品，假一賠十”，這極大地增強了消費者的購買信心。

而截至目前，拼多多上可購買的山姆品牌商品已達136款（具體數量會根據市場需求及供應情況波動），累計銷量突破315萬件，已覆蓋酒類、飲料、零食、保健品等多個熱門品類，但這仍只是山姆全品類的冰山一角。

圖源：拼多多

值得注意的是，這些商品大多都參與了拼多多的促銷活動、百億補貼或團購優(yōu)惠，價格與會員店內的價格持平甚至更低，僅少數未參與優(yōu)惠的商品價格會略高。

以某款阿膠塊禮盒為例，拼多多補貼后的售價為259元，并標注全網最低價368元作為對比，而同款商品在山姆會員店的售價為298元，非會員在京東平臺的售價為357.6元，即便是會員也需支付298元，相比之下，拼多多上的價格優(yōu)勢顯而易見。

另外，拼多多在選品上展現出了精準的策略，尤其是酒類商品，聚焦于山姆供應鏈中具有競爭力的葡萄酒和洋酒，但側重于價格親民、不超過300元的款式，高端精品酒則未見蹤影。

可見，即使走上了高質路線，拼多多還是沒有忘記本心——低價親民。

然而，隨著拼多多山姆品牌專區(qū)的熱度上升，關于商品真?zhèn)蔚挠懻撘搽S之而來。盡管有部分消費者質疑商品的真?zhèn)?，但更多用戶反饋稱購買的商品與山姆店內品質無異。

其實，網友出現質疑也很正常。

因為當消費者在拼多多上搜索“山姆店鋪”時，并沒有出現官方店鋪，而是出現了諸多類似“山姆哥旗艦店”的店鋪名稱。

圖源：拼多多 

有趣的是，真正的山姆商品則藏于拼多多的黑標品牌店內，這些店鋪通常僅展示品牌名，背后則是平臺嚴格篩選的實力商家或官方授權合作伙伴。

業(yè)內人士分析，拼多多此舉或涉及代購模式，甚至不排除平臺直接參與代購的可能性。

不過，拼多多敢于投入大量資源進行補貼，并將山姆商品置于“品牌好貨”欄目下，該欄目涵蓋平臺直營、官方授權及合作伙伴店鋪，這在一定程度上證明了商品的正品保障，但具體是否為山姆直供則有待進一步考證。

無論如何，這一創(chuàng)新嘗試無疑為消費者帶來了更多選擇和便利，也展現了拼多多在品牌合作與供應鏈整合方面的新探索。

2.拼多多品牌化之路

其實，在成功“吸引”山姆品牌商品入駐之前，拼多多已經悄然“盯上”了盒馬自營商品。

與山姆不同的是，盒馬自營商品并沒有黑標品牌店，而且有些商家更是直接在商品詳情頁上標明了“代購”二字。

這種模式下，商品價格相較于官方APP雖略有上浮，但拼多多憑借其龐大的用戶基礎和便捷的購物體驗，仍吸引了大量消費者。

特別是當考慮到盒馬APP的運費門檻時，拼多多上的部分商品反而顯得更為經濟實惠。例如，盒馬MAX 100%椰子水在拼多多上的售價雖高于官方APP，但銷量卻十分可觀。

圖源：拼多多

事實上，拼多多深知，在激烈的市場競爭中，單純的價格優(yōu)勢已不足以支撐其長遠發(fā)展。

因此，拼多多開始了一場從低價到品質并重的品牌化轉型。

通過與山姆、蘇寧、華為等高端品牌的深度合作，拼多多不僅豐富了自身的商品品類，還逐步嘗試扭轉消費者對其低質低價的固有印象。

這一轉型的起點可以追溯到2018年，拼多多推出了“新品牌計劃”，旨在通過扶持行業(yè)工廠實現品牌化轉型，從源頭上提升商品品質。

隨后，2019年的“百億補貼”更是成為了拼多多品牌化進程中的重要里程碑。通過直接補貼大牌商品，拼多多以全網最低價吸引了大量消費者的關注與購買，成功實現了用戶群體的全面覆蓋，尤其在一二線城市用戶中取得了顯著增長。

圖源：拼多多

數據顯示，在“百億補貼”的推動下，拼多多的用戶規(guī)模迅速擴大，特別是在一線城市的用戶增速顯著。

去年“雙11”大促期間，拼多多百億補貼用戶規(guī)模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長高達113%。

這一成績的取得，充分證明了拼多多品牌化轉型已經有所成效了。

進入新階段，拼多多在品牌化道路上更是按下了加速鍵。

在此前的春游大促活動中，拼多多就引進了不少頂流品牌，包括阿迪達斯、百利集團等。其中，阿迪達斯官方旗艦店和百麗官方旗艦店，已經入駐拼多多。

圖源：拼多多 

拼多多正逐步構建起一個多元化、高品質的品牌生態(tài)體系。這不僅提升了平臺的整體形象與競爭力，也為消費者提供了更加豐富多樣的購物選擇。

3.反思與調整

可盡管如此，仍有不少網友對其購買山姆或大品牌商品還是持保留態(tài)度，感覺這種體驗如同在折扣超市中選購中產階層標配商品，略顯尷尬與不適。

這種心理落差，或許根植于拼多多長期以來的低價策略，所塑造的市場印象。

拼多多的低價標簽，讓每款入駐的商品似乎都不可避免地與品牌形象和潛在價值剝離，簡化為一場價格戰(zhàn)。

這種簡單粗暴的營銷模式，雖能迅速吸引消費者眼球，卻也無形中加劇了平臺與“低端”、“質量差”等負面標簽的關聯，影響了市場的整體認知。

因此，眾多知名品牌對拼多多持謹慎態(tài)度，擔心平臺的“廉價”氛圍會侵蝕自身的品牌價值。

即便有品牌選擇入駐，也多是通過非官方渠道，如二三級經銷商，這不僅增加了品質控制的難度，還可能削弱服務體驗，進一步加劇消費者的不信任感。

更有甚者，將拼多多視為處理庫存、甩賣尾貨的渠道，這無疑與品牌提升形象、增強市場影響力的初衷背道而馳。

面對這一困境，拼多多的增長之路也顯露出挑戰(zhàn)。最新財報數據顯示，雖然營收和利潤仍保持增長，但增速已顯著放緩，未達市場預期。

圖源：富途

這表明，單純的規(guī)模擴張已難以持續(xù)推動拼多多前行，必須調整策略，尋求新的增長點。

為此，拼多多展現出了堅定的決心與長遠的視野。拼多多高層已明確表示，愿意犧牲短期利潤，以換取長期的健康發(fā)展。

具體措施包括投入巨資扶持新質商家，減免交易手續(xù)費以減輕商家負擔，同時采取“大力扶持”與“堅決治理”并行的策略，旨在構建一個更加健康、可持續(xù)的平臺生態(tài)。

對于拼多多而言，現在或許是一個反思與調整的最佳時機。

正如一位長途奔跑者需要適時放慢腳步，檢查并修補裝備一樣，拼多多也需要停下來，審視自身，優(yōu)化策略，以期以更加成熟穩(wěn)健的姿態(tài)，再次啟程，跑向更加輝煌的未來。