小楊哥太強(qiáng)了,一年帶貨160億
三只羊2023年GMV達(dá)160億
從草根網(wǎng)紅成長為粉絲過億的帶貨主播,小楊哥無疑吃到了早期流量時(shí)代的紅利。盡管踏過了風(fēng)口,來到了直播電商的下半場,小楊哥的帶貨實(shí)力依舊抗打。
據(jù)《中國企業(yè)家》,2024年前5個(gè)月,三只羊GMV(商品交易總額)同比增長97%。
在2022年,這家抖音頭部公司實(shí)現(xiàn)GMV60億元,到了2023年,其GMV迅速增長至160億元,翻了1.5倍,堪比東方甄選、遙望科技以及交個(gè)朋友等上市公司水準(zhǔn)。
要知道,在抖音踩到了直播電商風(fēng)口尾巴的東方甄選,在2024財(cái)年(2023年6月1日至2024年5月31日)GMV為143億元,來自抖音的GMV占大部分。
也就是說,三只羊的GMV與東方甄選拉開了一大截,小楊哥可以說是穩(wěn)居頭部帶貨主播的位置。
作為頭部直播電商公司,三只羊在短短的幾年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張。在2022年底的時(shí)候,三只羊還只有300人,今年已經(jīng)擴(kuò)大到了1500人。當(dāng)前,三只羊園區(qū)的二、三期大樓仍正在建設(shè)中,可見三只羊的野心不小。
據(jù)了解,三只羊的最高話語權(quán)集中在3位創(chuàng)始人——小楊哥、大楊哥以及盧文慶手里。3個(gè)人分工明晰,小楊哥、大楊哥負(fù)責(zé)內(nèi)容,盧文慶負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃,決定做什么或者不做什么。
按照三只羊上半年GMV的增長速度,相信下半年三只羊依舊在這片領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
當(dāng)然,三只羊作為在合肥成長起來的直播電商公司,也極大地推動了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。截至2023年12月底,合肥共有帶貨主播超2000名。這一年,全市通過電商直播銷售3.1億件商品,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額近220億元。
一般來說,作為行業(yè)的頭部企業(yè),身居高位的他們能夠迅速捕捉到市場變化,那么其一系列動作也能反映出行業(yè)的風(fēng)向變化。讓我們來看看,在下半場三只羊如何成功站穩(wěn)腳跟。
小楊哥影響力下降,三只羊卻越來越賺了
今年以來,聽到最多的聲音就是“頭部主播隱退”“頭部主播搞副業(yè)”,那么大主播的影響力真的式微了嗎?
在三只羊CEO杜剛與《中國企業(yè)家》的采訪中,杜剛承認(rèn),來自小楊哥收入的絕對份額在下降,但整個(gè)集團(tuán)的收入在上升。
“小楊哥和三只羊?qū)嶋H上是命運(yùn)共同體,這個(gè)是不可剝離的,三只羊變小,小楊哥就小,三只羊變大,小楊哥就大?!倍艅傉f。
從草根網(wǎng)紅轉(zhuǎn)變成帶貨達(dá)人,有著1億粉絲的小楊哥能在1個(gè)小時(shí)能賣出去1億元的商品。
杜剛這番話說明了,小楊哥對于三只羊業(yè)務(wù)的增長的依賴性正在降低,公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的正在優(yōu)化,朝著多元化和平衡發(fā)展。
言外之意就是說,盡管小楊哥對公司的收入貢獻(xiàn)正在減少,但該公司有能力通過其他途徑實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長??梢娫谥辈ル娚滔掳雸?,杜剛對于三只羊未來的發(fā)展非常樂觀。
杜剛曾在今年的采訪中表示,三只羊已經(jīng)不需要再出現(xiàn)一個(gè)小楊哥來吸引流量,我們現(xiàn)在更注重達(dá)人的轉(zhuǎn)化能力和承接能力。
外界或許認(rèn)為三只羊最強(qiáng)的標(biāo)簽是瘋狂小楊哥,其次是直播帶貨、切片、MCN公司,但我們對自己的定義為是一家中臺服務(wù)型公司,所有的業(yè)務(wù)都是在做服務(wù),包括達(dá)人前端和后端的內(nèi)容。
事實(shí)上,為了應(yīng)對直播電商行業(yè)的不確定性,三只羊確實(shí)搞了很大的動作。
一是分公司遍地開花。今年三只羊分公司在各地輪番落地,最近三只羊在香港的分公司正式開業(yè)了,曾志偉擔(dān)任總經(jīng)理,開業(yè)當(dāng)天直播GMV高達(dá)1.1億。
當(dāng)前,三只羊集團(tuán)的分公司早已遍布全國各地,其中包括了北京、杭州、南京、廈門等地。
據(jù)新財(cái)富統(tǒng)計(jì),截至2024年3月20日,由三只羊集團(tuán)直接及間接持股50%及以上的企業(yè)共計(jì)40家。
杜剛表示,三只羊在南京、廈門等地的分公司,并不尋求控股或者占據(jù)絕對優(yōu)勢地位,因?yàn)樵谌谎蚩磥?,因利益結(jié)合在一起的合伙企業(yè),也會因利益而分開,最好的黏合劑是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對此,杜剛一直強(qiáng)調(diào),三只羊不孵化達(dá)人,而是服務(wù)達(dá)人。
二是切片分發(fā)。三只羊在6月在其切片分發(fā)平臺“眾小二”內(nèi)測上線了微易購商城,除了讓超過10000名“小二郎”以成本價(jià)購物之外,分享商品鏈接也可以獲得下單傭金獎勵。
據(jù)了解,未來三只羊的短劇也會適用“切片分發(fā)”模式來推廣。
三只羊官方數(shù)據(jù)顯示,2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán),人均收入17000元,316個(gè)品牌通過切片帶貨銷售額破百萬;預(yù)計(jì)2023年,授權(quán)賬號和人均收入都有望翻一番。
三是出海。三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人盧文慶今年在直播中透露了公司的出海計(jì)劃,稱要把三只羊分公司開到美國去。盧文慶表示,海外我們tiktok在逐步地布局,目前已經(jīng)有泰國、馬來西亞、新加坡、還有臺灣省。
四是自營品牌。當(dāng)前三只羊已經(jīng)搭建起自營品牌小楊臻選。從2022年12月起,小楊哥陸續(xù)開始在直播間展示“小楊臻選”系列產(chǎn)品。
除此之外,三只羊還開始賣課、拍短劇、不斷簽約千萬級別的大粉絲等等新業(yè)務(wù)拓展,以長期實(shí)現(xiàn)該公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。
直播電商行業(yè)風(fēng)向變了
身為頭部的小楊哥在三只羊的收入中不再占據(jù)大頭,無論是對他個(gè)人還是公司來說,都是一件好事,一來個(gè)人可以減少點(diǎn)負(fù)面輿論,二來是公司也能擴(kuò)大版圖多業(yè)務(wù)布局,實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。
在某種程度上,主播影響力的式微,也可以說是行業(yè)在進(jìn)步的一種表現(xiàn)。
早在去年,小楊哥就有“隱身”的想法。去年12月,在三只羊集團(tuán)全球總部開業(yè)直播中,有網(wǎng)友稱小楊哥是全國第一網(wǎng)紅,對此小楊哥否認(rèn)并表示,“我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的,現(xiàn)在默默地把公司做好就行了?!?/span>
小楊哥還曾勸粉絲不要當(dāng)網(wǎng)紅,直播中他表示,“千萬不要想著當(dāng)網(wǎng)紅,不要以網(wǎng)紅為目標(biāo),當(dāng)網(wǎng)紅并不是一個(gè)什么很光榮的職業(yè),很累很卑微?!?/span>
在之前的一場直播中,小楊哥向徒弟發(fā)問,“我如果宣布退網(wǎng),你會支持我嗎?”并稱“以后將減少直播帶貨,把機(jī)會留給其他人?!彪S后,便傳出小楊哥退網(wǎng)的傳聞,后來小楊哥也進(jìn)行了辟謠,但今年減少直播次數(shù)是真的。”
小楊哥也慢慢走上企業(yè)家的道路,不僅開演唱會、辦電音節(jié)、拍短劇,一樣沒落下。
如此來看,在直播電商下半場,三只羊要做的準(zhǔn)備還有很多。不過,現(xiàn)在最重要的是,抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)擴(kuò)大版圖,就算沒有主播的加持,公司依然能在業(yè)內(nèi)有影響力,可以站穩(wěn)腳跟。
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