SHEIN半托管開放歐洲五國新站點 助力賣家開啟“歐洲行”

8月27日，跨境電商SHEIN（希音）半托管模式開放歐洲五國站點，全面助力在德國、英國、法國、意大利、西班牙具有本地備貨及履約能力的中國賣家全球化發(fā)展，進一步豐富中國賣家面向海外市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，深度賦能賣家在全球不同市場的本土化運營。

繼今年6月SHEIN半托管模式首站登陸美國三個月內(nèi)， SHEIN又批量性地開放歐洲站點，意在為半托管賣家?guī)沓时稊?shù)的銷售增長契機。一位來自寧波小家電產(chǎn)業(yè)帶的賣家對此期待已久：“消費者看到烹飪類的小家電往往已經(jīng)能夠想象到使用的場景，甚至是美食烹飪出來的味道，所以提升履約配送的時效，對于提升消費者體驗來說是至關(guān)重要的”。所以在SHEIN半托管模式上線后，他第一時間開通了美國站點的銷售，目前取得了不錯的戰(zhàn)績，現(xiàn)在其半托管店鋪內(nèi)外觀精美、功能豐富的廚房小家電每個月都能賣出十多萬美元。

而過往的銷售情況也顯示，歐洲市場的消費者對于時尚美觀的家電產(chǎn)品有更高的熱情，所以半托管歐洲站點的陸續(xù)開放也讓他拉滿期待值：“我們做很多爆米花機、棉花糖機、華夫餅機和其他趣味烹飪電器，產(chǎn)品趣味性比較強、顏值也比較高，和SHEIN平臺的主要客群相匹配，現(xiàn)在就等著在歐洲站盡快上線開賣”。

歐洲多國潛力釋放，SHEIN半托管助賣家解鎖新商機

歐洲地區(qū)毗鄰亞洲、瀕臨三大洋，總?cè)丝诔^7.4億，不僅文化多元、市場繁榮、消費能力強，其在線零售的發(fā)展水平也位居世界前列，對于跨境賣家來說，歐洲市場是出海的必爭之地。海外權(quán)威機構(gòu)ECDB發(fā)布的《數(shù)字零售現(xiàn)狀——2023年全球電子商務(wù)市場》報告指出，2023年歐洲電商市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6900億美元，預(yù)計將保持7%的年平均復(fù)合增長率并在2028年突破9500億美元，持續(xù)向萬億級美元大關(guān)進發(fā)，如今布局進入仍然具有先發(fā)優(yōu)勢。而此次SHEIN半托管模式重點開放的英國、德國、法國、意大利、西班牙市場網(wǎng)民基數(shù)大、購買能力強，正是歐洲電商成熟度最高的寶藏市場。

近年來，SHEIN在多個歐洲市場的積極布局也已經(jīng)呈現(xiàn)出可觀的成效。據(jù)市場公開信息，SHEIN目前在歐盟國家地區(qū)的月均用戶數(shù)量已經(jīng)超過4500萬，多個市場調(diào)研也表明SHEIN在歐洲市場的擴張在今年呈現(xiàn)高歌猛進的積極態(tài)勢。ECDB的購物應(yīng)用榜單顯示，在意大利、法國、西班牙等市場中，SHEIN所取得的市場份額位列時尚類購物應(yīng)用的榜首和全品類購物應(yīng)用的第二位，屬于具備國民認(rèn)知度的超人氣購物應(yīng)用。

在蓬勃發(fā)展的歐洲電商市場中，時尚、消費電子、家居百貨、興趣休閑、家具、個人護理、DIY產(chǎn)品等品類則是歐洲消費者線上購物最愛“買買買”的品類，這也與SHEIN平臺重點布局的半托管高優(yōu)品類呈現(xiàn)了較高的一致性。切入電商成熟度高的市場、依托具有頭部影響力的電商平臺、選擇高需求量的產(chǎn)品賽道，當(dāng)下半托管賣家打開歐洲市場具備“天時地利”的條件。

從活躍度較高的美國市場，到充滿活力的歐洲地區(qū)，市場地理空間的拓展不僅意味著產(chǎn)品銷售范圍的擴大，也在考驗著賣家們必須深入了解不同市場的需求和喜好，適應(yīng)多個國家的政策與合規(guī)規(guī)定，出海企業(yè)也亟需跨境電商平臺作為后盾，跑通營銷、倉儲、履約、支付的每一環(huán)，專業(yè)化出海也成為獲得競爭優(yōu)勢的必由之路。

聚焦藍(lán)海品類、拓展本地資源 賦能賣家深入本地化

進入2024年，面對國際電商巨頭的步伐加緊、復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境以及不斷變化的消費市場，加速深入海外的本土化運營已成為中國跨境行業(yè)的共識。自SHEIN半托管模式上線以來，上萬家半托管店鋪在SHEIN平臺上陸續(xù)開張，SHEIN公司更是接連推出支持政策，持續(xù)加注對該模式賣家的投入和資源傾斜。

目前SHEIN半托管模式下，跨境賣家繼續(xù)享受0入駐費、0月租、0傭金的快速開店政策。賣家們不僅能夠獲得如產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)提效、店鋪運營、物流倉儲、合規(guī)經(jīng)營等全套的跨境電商通關(guān)秘籍，更能夠借助SHEIN廣闊的市場影響力快速打開銷路，進一步探索本地化經(jīng)營、搶占市場先機。

就在上個月，SHEIN半托管模式下30余個重點扶持品類的名單被公布后，包括鞋類、箱包、家電、家居百貨、運動戶外、消費電子、美妝個護在內(nèi)的諸多品類亦獲得更具針對性的扶持，比如專屬售價補貼、站外流量投放、24小時極速核價以及新手期結(jié)束后的1對1專屬運營對接等，加碼藍(lán)海品類的曝光機會，讓賣家獲得經(jīng)營所需的專業(yè)支持，快速站穩(wěn)出海高地。

與此同時，SHEIN還聯(lián)合國內(nèi)多家頭部的跨境物流企業(yè)合作為半托管賣家推出“認(rèn)證倉”。SHEIN通過與萬邑通、西郵、遞四方、出口易、運去哪五大物流商的合作，為跨境賣家提供總面積超過120萬平方米、覆蓋美、英、德等多個跨境電商熱門市場的專業(yè)倉儲資源。在半托管模式下，賣家作為履約的主體可以在SHEIN與合作商提供的“認(rèn)證倉”內(nèi)靈活選擇適合自身產(chǎn)品及經(jīng)營所需的物流倉儲資源，通過一站式管理訂單及發(fā)貨流程，提升履約管理體驗，從而實現(xiàn)效率更高、成本更優(yōu)的穩(wěn)定經(jīng)營。

擁有8年跨境銷售經(jīng)驗的玩具賣家楊勤曾經(jīng)投入重金自建海外倉，他早早看到了本地化經(jīng)營的長遠(yuǎn)價值，卻不知貿(mào)然投入會帶來巨大的經(jīng)營壓力。由于訂單量不穩(wěn)定，海外建倉又需要投入資金成本和管理精力，而且單一倉庫只能承載少量的本土訂單，如果要貨賣全球就必須配齊多個倉庫，一番費力不討好的折騰讓楊勤苦不堪迭。而SHEIN引入的專業(yè)海外倉服務(wù)商恰好能夠幫助像楊勤一樣的賣家解決跨境物流難題，楊勤也非?？春迷赟HEIN平臺出海的前景：“SHEIN比我們更懂海外市場、更規(guī)范、更嚴(yán)格，我們也更安心”。

據(jù)了解，SHEIN半托管模式正式開閘前就有幾萬名跨境賣家早早排隊等待首批入駐。目前該模式上線兩個月后，已有上萬個半托管店鋪正式啟動運營，其中不乏在短時間內(nèi)獲得銷量、利潤的雙增長的實力賣家。一家鞋類店鋪在通過半托管模式入駐SHEIN后第二個月銷售額就達(dá)到近百萬美元，還有賣家在第二個月內(nèi)達(dá)成了相較首月2-3倍的業(yè)績提升，銷量增長進入加速期。而賣家們最近也明顯加快了上新的速度，積極蓄力下半年的跨境大促，通過更豐富的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提前搶占細(xì)分賽道的旺季C位。

近期市場調(diào)研報告顯示，在 2022-2028年全球電子商務(wù)市場將呈現(xiàn) 25.1%的增長，在2028 年達(dá)到 30422 億美元的市場規(guī)模。無論是深入新興的增量市場、探索多種模式的組合，還是持續(xù)積累專業(yè)化的運營，國內(nèi)企業(yè)向國際市場的邁步未曾放緩，而借助資源豐富、管理規(guī)范、一體化賦能的跨境電商平臺及其提供的營銷、物流、倉儲等資源邁向國際，將成為更多企業(yè)的出海標(biāo)配。