SHEIN內(nèi)部確立半托管重點發(fā)力方向：超30個“高優(yōu)”細分品類將獲更大扶持

今日SHEIN半托管模式業(yè)務被爆出，將大力發(fā)展和扶持一批“高優(yōu)”品類出海，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露營騎行、節(jié)慶派對、家具燈飾、儲物收納、個護電器、花園用品、香水香氛、廚房電器、游戲影音消費電子30多個細分品類出?？色@得重點扶持。

據(jù)透露，上述重點品類可享有SHEIN站內(nèi)流量資源扶持、專屬站內(nèi)活動資源以及專屬站外流量投放資源、24小時極速核價綠色通道。重點品類商品有機會獲得SHEIN專屬售價補貼。主營重點品類的賣家新手期結(jié)束后SHEIN員工1對1對接。

根據(jù)此前媒體報道，在SHEIN半托管模式正式開放前，已經(jīng)有超過兩萬名賣家排隊等待入駐，近期的入駐數(shù)量已接近兩萬家。六七月份尚屬于新模式的搶灘登陸期，SHEIN半托管有望進一步推動賣家海外貨盤的量質(zhì)齊增，為賣家能順利接住下半年旺季作好蓄能。有媒體從SHEIN內(nèi)部人士處還進一步打探到，SHEIN對半托管業(yè)務極為看重，正在進行細節(jié)評估并穩(wěn)步追加投入，將半托管看成長期戰(zhàn)略。

作為SHEIN半托管重點發(fā)力類目之一的鞋類，也已經(jīng)涌現(xiàn)出銷量猛漲的情況。點開其在SHEIN平臺的半托管店鋪，能看到多種不同設計的活動標簽，分別對應著“當季熱賣”、“每周爆款”等權(quán)益活動，其中綠色的限時特惠活動上還標注著“QuickShip（快速配送）”和“Free Shipping（免運費）”等標簽，突出了半托管模式下的產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助消費者更快進行購物決策。鞋類作為SHEIN平臺的時尚大類之一，經(jīng)過多年耕耘已經(jīng)積累起了良好的用戶心智。而相較于拖鞋、涼鞋、單鞋等重量較輕的普通鞋款，許多賣家也希望在高跟鞋、坡跟鞋、靴子等客單價更高的細分品類上發(fā)力，也可以根據(jù)季節(jié)和流行趨勢提供不同厚度的材質(zhì)選擇。而半托管模式恰好能夠幫助此類賣家達成成本更優(yōu)和時效更快的“雙贏”，從而進一步提升消費者的購物體驗與滿意度。據(jù)了解，半托管模式下已有鞋類賣家在入駐第二個月的銷售額達到近百萬美元，與首月業(yè)績相比直翻兩倍。

一位家居賣家告訴媒體，其半托管店鋪目前開店兩個月，產(chǎn)品單價設定在30-200美元區(qū)間內(nèi)。開店次月的銷售額就已經(jīng)比第一個月翻了三倍，其中收納柜、穿衣鏡等明星產(chǎn)品日銷均能達到4000美元左右。對于開店至今的銷售情況，賣家表示整體流程順暢、流量穩(wěn)定，“有一定的超預期”。

SHEIN的平臺模式對品牌商家也有極大吸引力。有媒體從SHEIN網(wǎng)站上看到，包括TCL、Baseus、Keep、小米等國內(nèi)不少知名品牌已入駐了SHEIN平臺。一位主營電競耳機的品牌商透露，自跨境出海以來月均銷售的耳機有十萬條以上，由于SHEIN平臺年輕的高質(zhì)量客群基數(shù)大，對于時尚數(shù)碼產(chǎn)品的需求高，所以SHEIN半托管也是他們今年發(fā)力的重點渠道：“產(chǎn)品在SHEIN上架的第一天就開始出單，目前銷量爬升很快，我們已經(jīng)在增加海外備貨量，為下半年的大促狂歡做準備”。

目前，SHEIN半托管模式已開放美國站點，其他國家站點的開放正在陸續(xù)提上日程。相較于其他平臺，賣家入駐SHEIN半托管模式暫無業(yè)績門檻要求，開店入駐無須繳納任何額外費用，即目前仍是“0月租”、“0傭金”的政策。在半托管模式下，SHEIN賣家可以參考平臺提供的海外銷售趨勢和建議，自主選品，需在海外本地備貨并有能力進行本土履約配送；而SHEIN平臺會協(xié)助賣家運營，并為重點品類、重點產(chǎn)品及新品匹配相應的專屬流量扶持。

據(jù)多位既已與SHEIN合作的賣家反饋，合作以來的感受一是信心，二是穩(wěn)定，三是規(guī)則清晰。信心是因為SHEIN本身就是一家實力很強的跨境電商平臺，而入駐之后SHEIN會開展大量賣家交流會、培訓會，有問必答地輔助賣家解決經(jīng)營問題?！胺€(wěn)定”則主要是合作后的感受，單量穩(wěn)定體現(xiàn)在經(jīng)營日常上，從訂單破零、之后穩(wěn)步提升、并在其他平臺的銷售淡季依舊能保持可觀的單量；平臺規(guī)則的清晰目前看來也是SHEIN的一大強項，不論是包裝規(guī)則還是發(fā)貨規(guī)則，甚至是海外各大市場規(guī)則，都能及時透傳給賣家，這讓賣家能把精力集中在產(chǎn)品把控上，不需因為時常更改的平臺規(guī)則而勞心費力，保持生產(chǎn)經(jīng)營上的專注和高效率。 

在當下競爭激烈的跨境電商行業(yè)，SHEIN發(fā)力平臺化業(yè)務的自身優(yōu)勢較為明顯。作為“十年磨一劍”的跨境頭部玩家，SHEIN在海外百余個國家和市場的滲透率與知名度領(lǐng)先，已經(jīng)積累了良好口碑，為賣家出海提供了優(yōu)質(zhì)的國際化成長土壤。據(jù)海外權(quán)威機構(gòu)Statista援引ECDB網(wǎng)站的最新數(shù)據(jù)顯示，SHEIN已經(jīng)超過傳統(tǒng)零售巨頭梅西百貨和知名品牌耐克，成為全美第三大在線時尚零售商。在老牌主流市場之外，SHEIN在一些新興國家市場也在打出積極開拓的營銷組合拳，不斷拿下增量市場。與此同時，SHEIN還在不斷引入專業(yè)的物流服務商、支付商等跨境行業(yè)合作伙伴，以實實在在的舉措助力國內(nèi)賣家和品牌通過SHEIN平臺出海，在年輕消費者聚集的舞臺上搶占有利的起跑位。