海外GMV漲超100%，國(guó)產(chǎn)服裝收割老外錢包

一、在海外大賣

近年來，隨著跨境電商的加速發(fā)展，許多帶有十足“中國(guó)味”的商品也借此機(jī)會(huì)打開了與世界交流的窗口。

其中就包括世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——絲制藝術(shù)品宋錦。而知名宋錦服飾賣家、華裳格品牌創(chuàng)始人——陳宇夫妻二人可以說是目前為止宋錦成衣店鋪的頭部賣家，旗下店鋪華裳格的生意也相當(dāng)紅火，盡管商品價(jià)格相比其他服裝要高不少，但還是有許多消費(fèi)者愿意蹲點(diǎn)搶購(gòu)，其中一款名為“黑金蝴蝶”的產(chǎn)品，上架三年甚至一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

黑金蝴蝶馬甲 圖源：華裳格店鋪

而去年國(guó)內(nèi)知名女星楊冪帶火宋錦外套“春和景明”之后，陳宇夫妻的生意更是如虎添翼，大量尋找明星同款的消費(fèi)者涌入華裳格店鋪?zhàn)穯栨溄樱?/span>最火熱時(shí)單價(jià)上千的衣服一天能賣出500多單。

沒想到“東方紅了西方紅”，宋錦的熱潮不但席卷大江南北，而且還吹向海外。

隨著店鋪名氣越來越大，陳宇夫妻發(fā)現(xiàn)直播間開始有海外客戶的身影：“每天就會(huì)看會(huì)兒你們的直播，怎么剛起床就下播了？”而在今年，為滿足海外消費(fèi)者的需求，陳宇正式參加了平臺(tái)的出海包郵計(jì)劃，8月份海外GMV就實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)超100%。

華裳格直播間 圖源：華裳格店鋪

另外，據(jù)陳宇透露，由于海外很難找到同款宋錦商品，所以一些海外消費(fèi)者會(huì)一次性入手很多件，有時(shí)一個(gè)訂單價(jià)格就超過10萬元，即使“預(yù)售加貨運(yùn)要等上三個(gè)月，他們因?yàn)閷?shí)在喜歡，也心甘情愿等。”

二、國(guó)風(fēng)出海正當(dāng)時(shí)

坦白說，宋錦風(fēng)靡海外僅僅是國(guó)風(fēng)產(chǎn)品走向全球市場(chǎng)的一個(gè)微小縮影，類似這樣的實(shí)例一只手完全數(shù)不過來。

對(duì)此，浙江海寧市一紡織公司總經(jīng)理俞如明對(duì)此便深有體會(huì)，在去年春節(jié)，俞如明公司便成功接到了一筆來自東南亞市場(chǎng)的大訂單，要求其交付60萬米長(zhǎng)的提花面料，而該面料則是制作中國(guó)傳統(tǒng)服飾——馬面裙的主要原料。俞如明表示：“一些東南亞企業(yè)都打算做海外華人馬面裙市場(chǎng)，已經(jīng)提前來溝通預(yù)訂?！?/span>

此外，在拼多多海外分支Temu上，也有多款馬面裙商品取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)，部分鏈接的銷量已經(jīng)超過一萬，其中一款兒童馬面裙商品單價(jià)雖然不高，但累計(jì)銷量卻高達(dá)三四萬。

馬面裙在Temu平臺(tái)上熱銷 圖源：Temu

當(dāng)然，這股出海國(guó)風(fēng)熱潮影響十分廣泛，不僅僅限于跨境服裝賽道。

比如，在美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌和妝便是通過國(guó)風(fēng)元素實(shí)現(xiàn)了“軟著陸”。2021年，和妝憑借一款別具匠心的老上海復(fù)古風(fēng)格42色麻將眼影走進(jìn)日本消費(fèi)者的視野，其新穎獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)受到了許多日本消費(fèi)者的喜愛。如今，和妝在日本市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，多款產(chǎn)品都收獲了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

設(shè)計(jì)新穎的24色麻將眼影 圖源：Buyandship

總而言之，國(guó)風(fēng)產(chǎn)品的海外流行不僅彰顯了中華文化的獨(dú)特魅力，也為跨境賣家提供了新的市場(chǎng)機(jī)遇，有條件的賣家不妨試著將傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合，為國(guó)風(fēng)產(chǎn)品出海貢獻(xiàn)自己的一份力量。