單品銷量過萬，跨境服裝賽道殺出新黑馬

“春節(jié)前接了東南亞市場60萬米的提花面料單子，還有一些東南亞企業(yè)正在對接我?！坝崛缑髟诮邮懿稍L時開心地說。

其實(shí)，俞如明是浙江海寧市某紡織公司的現(xiàn)任總經(jīng)理，而他口中的提花面料則是制作中國傳統(tǒng)服飾——馬面裙的主要原料。近年來隨著國潮興起，馬面裙也在中國互聯(lián)網(wǎng)走紅，逐漸從小眾變成爆款，俞如明因此迎來了一個接單小高潮。

浙江海寧許村生產(chǎn)的馬面裙 圖源：針織工業(yè)

沒想到“東方紅了西方紅”，馬面裙的熱潮不但席卷中國大江南北，而且還吹向了海外。

2024年春節(jié)期間，俞如明所在企業(yè)喜迎開門紅，一次性接到了東南亞60萬米提花面料的大訂單?！罢f明浙江提花面料工藝得到認(rèn)可了，在海外暢銷?！庇崛缑髡f：“一些東南亞企業(yè)打算做海外華人馬面裙市場，提前來溝通預(yù)訂?！?/p>

值得一提的是，在一些知名跨境平臺上，馬面裙熱度也是只增不減。

TikTok數(shù)據(jù)顯示，#horse-face skirt（馬面裙）標(biāo)簽相關(guān)視頻雖然只有不到500條，但累計播放量已經(jīng)接近八十萬。而在拼多多海外分支Temu上，馬面裙類目銷售可以算得上火爆，在單價在20美元左右的前提下，部分鏈接的銷量已經(jīng)超過一萬，其中一款兒童馬面裙的銷售更是高達(dá)三四萬。

馬面裙在Temu平臺上熱銷 圖源：Temu

坦白說，馬面裙的風(fēng)靡僅僅是國潮產(chǎn)品走向全球市場的一個微小側(cè)面，而這樣的實(shí)例還有很多。

在美妝賽道嚴(yán)重內(nèi)卷的日本市場，國產(chǎn)品牌——和妝便是靠國潮實(shí)現(xiàn)了“軟著陸”。2021年，和妝憑借一款別具匠心的老上海復(fù)古風(fēng)格42色麻將眼影走進(jìn)日本消費(fèi)者的視野，其新奇的美妝產(chǎn)品也受到許多日本女孩的歡迎。如今，和妝在日本市場已經(jīng)站穩(wěn)腳更，不管線上還是線下都收獲了不錯的銷售成績。

和妝24色麻將眼影 圖源：Buyandship

當(dāng)然，除了和妝，月營收高達(dá)300萬美金的服飾獨(dú)立站TAKO ORIGINAL、首個登上紐約時裝周的中國運(yùn)動品牌Li-Ning等等，均是國潮品牌出海的成功案例。

Li-Ning登上紐約秀場 圖源：Li-Ning

不過，小品牌遍地，真正能做到全球知名的國潮大品牌好像就有點(diǎn)難找了，而這也暴露出當(dāng)前國潮產(chǎn)品在國際化進(jìn)程中所面臨的共性問題——品牌塑造乏力。

還是以馬面裙這個品類為例，匯美時尚集團(tuán)副總裁曲晶曾指出：“馬面裙有市場，但目前還沒有品牌，大家知道這個裙子，但說哪家公司的馬面裙好，沒有概念。”

事實(shí)也正是如此，馬面裙風(fēng)靡一時，卻缺乏強(qiáng)有力的知名品牌支撐，難以形成獨(dú)特且深入人心的產(chǎn)品形象，這種不足將限制其在消費(fèi)者心中建立持久的忠誠度，進(jìn)而影響了產(chǎn)品附加值和市場份額的穩(wěn)定提升，就如同此前火爆全網(wǎng)又快速“退燒”的唐裝一樣。

總而言之，國潮品牌還需要不斷實(shí)踐和探索，用深入人心的方法講好中國故事，才能真正走向世界舞臺。