扭虧為盈!極兔的“增長密碼”,就藏在這份財報里
出品 | 電商報Pro 作者 | 李松月
國內(nèi)業(yè)務(wù)毛利轉(zhuǎn)正
極兔首次扭虧為盈
上市10個月后,極兔又交出了一份亮眼的成績單。
日前,極兔速遞環(huán)球有限公司(以下簡稱“極兔”)公布了2024年中期業(yè)績。
今年上半年,極兔收入達(dá)到48.6億美元,同比增長20.6%。其中,核心業(yè)務(wù)快遞服務(wù)收入47.4億美元,同比增長33.7%;上半年毛利5.4億美元,同比暴漲176.8%。
更加值得關(guān)注的是,極兔上半年凈利潤首次轉(zhuǎn)正:從去年同期虧損6.7億美元,到今年盈利3102.6萬美元;并實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈盈利6324.8萬美元,經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)3.5億美元,大增795.6%。
而從財報分部業(yè)務(wù)來看,極兔今年上半年能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈,主要原因就是在中國市場首次實現(xiàn)了盈利。
數(shù)據(jù)顯示,上半年極兔在中國市場收入約30億美元,同比增長約36%;經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)到2億美元,經(jīng)調(diào)整EBIT首次轉(zhuǎn)正,達(dá)到5959.5萬美元。
極兔方面表示,這主要得益于公司上半年的單票快遞收入保持相對穩(wěn)定,單票快遞成本持續(xù)下降。
我們知道,極兔于2020年回歸中國市場時,恰逢快遞行業(yè)的價格戰(zhàn)。極兔便也采取了以價換量的策略,才導(dǎo)致單票收入較低;再加上極兔收購百世和豐網(wǎng)的快遞業(yè)務(wù),不斷投資和整合物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),也帶來了較高的成本。
但今年以來,極兔在中國區(qū)的單票收入已經(jīng)逐步覆蓋了單票成本,扭虧為盈也是水到渠成的結(jié)果。
比如得益于持續(xù)推行各環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理和運(yùn)營優(yōu)化,不斷提升整體網(wǎng)絡(luò)的實力及效率等,極兔在中國區(qū)的單票成本下降約6%至0.32美元,單票收入則達(dá)到0.34美元。
更重要的是,極兔在中國市場的業(yè)務(wù)量增長顯著,增速位居行業(yè)首位——財報顯示,今年上半年極兔在中國的包裹量同比增長37%至88.4億件,市場份額也提升至11%。
由此可見,隨著基礎(chǔ)物流設(shè)施的完善、業(yè)務(wù)量的持續(xù)增加,極兔已經(jīng)開始釋放顯著的規(guī)模效應(yīng)。中國區(qū)的首次盈利,不止是極兔在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的信號,也意味著極兔已經(jīng)走向高質(zhì)量發(fā)展的軌道。
高品質(zhì)服務(wù)持續(xù)升級
極兔贏得品牌客戶青睞
去年上市前夕,極兔曾在招股書中披露,上市募集的資金將用于拓寬物流網(wǎng)絡(luò)、升級基礎(chǔ)設(shè)施、強(qiáng)化分揀及倉儲能力和容量等等。
而后的一年里我們看到,極兔確實兌現(xiàn)了承諾,在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營優(yōu)化方面進(jìn)行了長期且持續(xù)的投入。
比如最新的財報顯示,截至今年6月底,極兔在全球共擁有約8000個網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和約19900個網(wǎng)點,運(yùn)營著237個轉(zhuǎn)運(yùn)中心,配備了254套自動化分揀線,運(yùn)營超過4100條干線線路和超9900輛干線車輛,其中包括超過5700輛自有干線車輛。
通過自建轉(zhuǎn)運(yùn)中心、提升自營車隊運(yùn)營效率、投入自動化設(shè)備等,極兔一方面顯著降低了單票成本:
財報中有一個值得注意的細(xì)節(jié)是,在攬件和派件成本相對穩(wěn)定的情況下,極兔中國區(qū)的運(yùn)輸和分揀成本顯著降低——按單票成本來看,極兔運(yùn)輸和分揀成本分別同比降低了0.01美元。
換而言之,按照中國區(qū)88億件包裹粗略計算,極兔在運(yùn)輸和分揀方面就節(jié)省了1.76億美元,這跟極兔在基礎(chǔ)物流設(shè)施方面的持續(xù)投入自然是分不開的。
另一方面,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營優(yōu)化,也有助于極兔為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)體驗,從而吸引了大量品牌客戶,為極兔在國內(nèi)的業(yè)務(wù)量增長起到重要的推動作用。
比如2022年底,知名服裝品牌森馬開始跟極兔合作。經(jīng)過一段時間的接觸和了解以后,極兔的服務(wù)質(zhì)量取得了森馬的信任,雙方的合作也不斷加深。到了今年,森馬已經(jīng)將極兔納入重要物流承運(yùn)商范圍,由其承擔(dān)約20%的總單量。
此前《電商報》從森馬股份運(yùn)輸高級主管郭靖處了解到,服飾品類受季節(jié)性需求波動影響,增加了其物流運(yùn)輸?shù)膹?fù)雜性。
尤其是在分揀環(huán)節(jié),服飾行業(yè)多品種、小批量的特征,容易影響攬收效率。而且不同類型服裝間的存儲形態(tài)差異,決定了在其存儲和分揀環(huán)節(jié)采用的作業(yè)方式和設(shè)備也有所不同。
為此,極兔專門給森馬提供了全鏈路的針對性解決方案。比如今年“3·8”大促期間,為了快速響應(yīng)森馬的寄遞需求,極兔設(shè)置了專門的駐場工作人員現(xiàn)場分揀。同時,極兔還在前端攬收環(huán)節(jié)加大了自動化流水線的投入,以保障大促訂單量激增時前端攬收效率的提升。
極兔駐點員工在森馬倉庫分揀
郭靖向我們表示,在眾多快遞承運(yùn)商當(dāng)中,極兔速遞的服務(wù)質(zhì)量、履約效率、專業(yè)能力等給他留下了很深刻的印象。
更重要的是,極兔在人力和車輛儲備上都很充足,會根據(jù)森馬的實際出庫量,及時安排車輛資源:“能夠保證我們的訂單當(dāng)天出庫了以后,及時轉(zhuǎn)運(yùn)到轉(zhuǎn)運(yùn)中心,進(jìn)行集包的分解?!?/span>
顯然,高品質(zhì)的服務(wù)保障,以及定制化的物流解決方案,讓極兔受到了不少品牌客戶的高度認(rèn)可。
除了服飾品類的森馬以外,還有像是廣州某上市洗護(hù)巨頭,也被極兔事無巨細(xì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)所打動。
我們知道,個護(hù)、美妝等日化產(chǎn)品,由于SKU眾多、瓶身不規(guī)則,運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)液體溢漏、產(chǎn)品破碎等情況。
而廣州的一家上市洗護(hù)巨頭與極兔合作后,其運(yùn)輸破損率從0.4%下降到0.17%以內(nèi),簽收準(zhǔn)點率達(dá)到99.5%以上。
究其原因,是極兔針對日化產(chǎn)品的特性,在部分地區(qū)推動商家進(jìn)行包裝改善,內(nèi)部增加填充物氣泡柱使內(nèi)物不易晃動,外部增加包裝箱的厚度保證外包裝的結(jié)實。同時網(wǎng)點駐點人員在攬收時還會注意二次加固對外包裝,并進(jìn)行包裹的1米高度跌倒測試。
另外在分揀與裝車環(huán)節(jié),極兔也設(shè)置了專線操作。人工專線分揀完直接上干線班車發(fā)出,通過減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)直接降低了破損率。
由此可見,針對不同行業(yè)的品牌客戶,極兔都能提供定制化的解決方案,并且憑借高質(zhì)量的服務(wù)得到了越來越多品牌客戶的青睞。
早些時候,國家郵政局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2023年快遞企業(yè)72小時妥投率方面,順豐速運(yùn)、中通快遞、韻達(dá)速遞、極兔速遞都在80%-90%之間。
申訴率方面,2023年極兔的申訴率僅有0.5,遠(yuǎn)低于行業(yè)4.5的平均水平。極兔申訴處理工作綜合指數(shù)99.43,也高于行業(yè)平均97.09的水平。
極兔還在2023年成立了專項計劃進(jìn)行品牌客戶的開拓,以提升品牌價值和知名度,并改善客戶結(jié)構(gòu)。
今年上半年,極兔繼續(xù)發(fā)力品牌客戶項目,通過提供高質(zhì)量、針對性的優(yōu)質(zhì)服務(wù),以及重點客戶試發(fā)活動等多種營銷活動的推進(jìn)下,品牌客戶數(shù)量增長迅猛。截至目前,極兔已經(jīng)與森馬、藍(lán)月亮、植護(hù)、百草味、紅蜻蜓、王小鹵等知名的頭部品牌客戶達(dá)成了深度合作。
增速領(lǐng)跑行業(yè)
極兔的增長故事才剛剛開始
事實上,極兔穩(wěn)定履約的高質(zhì)量服務(wù),吸引來的不止是品牌客戶,同時也得到了眾多電商平臺和市場的普遍認(rèn)可。
比如今年的年貨節(jié)、38大促、618等關(guān)鍵節(jié)點,極兔都成為了抖音電商、快手電商等平臺的特邀物流合作伙伴,向客戶提供“優(yōu)先攬收、中轉(zhuǎn)、派送”“價格承諾”“賠付兜底”“專屬客服”等權(quán)益。
由此也反映出,極兔面對大促期間訂單峰值的從容應(yīng)對能力,同樣得到了電商平臺們的認(rèn)可。
與此同時,極兔最新財報顯示,其今年上半年逆向件和散單數(shù)量也同比翻倍,疊加品牌客戶數(shù)量的增加,為單票收入增長提供了有力支撐。
極兔管理層在財報發(fā)布后的電話會上指出,目前極兔在中國市場的日均逆向件和散單件約250萬單,占整個業(yè)務(wù)量的5%。對于未來如何獲取更多退件,不僅需要提高服務(wù)質(zhì)量,也要加強(qiáng)末端能力的建設(shè)。
“服務(wù)做好后,平臺才會分配更多的單量。今年總部讓不少加盟商投入更多的自動化設(shè)備,推廣使用無人車等,以此鼓勵加盟商和快遞員有更多的時間和精力開發(fā)客戶,增加散單的業(yè)務(wù)量?!睒O兔方面表示。
而在持續(xù)開拓新客戶的同時,極兔也在探索著新的市場和增長空間。
比如前不久,極兔和直播電商行業(yè)的頭部企業(yè)“三只羊”達(dá)成合作,一度引起了不小的轟動。
雙方宣布將針對直播電商等新興業(yè)務(wù)模式,全面提升從供應(yīng)鏈到終端配送的服務(wù)水平,同時加速布局東南亞及全球市場業(yè)務(wù),共同開發(fā)一系列跨境物流解決方案。
據(jù)了解,目前三只羊的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)布局了新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場,與極兔的國際化布局不謀而合。未來,跟著直播電商企業(yè)一起出海的極兔,也有望服務(wù)更多全球范圍內(nèi)的創(chuàng)作者和品牌客戶,搶占更多的新興市場。
值得一提的是,財報顯示,今年上半年極兔的自由現(xiàn)金流也實現(xiàn)了轉(zhuǎn)正,這代表極兔已經(jīng)走上了健康發(fā)展的軌道,并有能力去進(jìn)行更多新的嘗試、釋放更多的可能性。
就比如憑借37%的業(yè)務(wù)量增速,極兔如今已在中國市場持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。但服務(wù)要“穩(wěn)”,增長也要“穩(wěn)”。極兔能否延續(xù)當(dāng)下“狂奔”的勢頭,繼續(xù)一路高歌猛進(jìn)下去,就讓我們拭目以待了。
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