一、美鬢神器爆火出圈

跨境電商風(fēng)起十年，吸引了一批又一批賣家投身其中。然而，隨著越來(lái)越多實(shí)力玩家的入局，各條賽道也變得越發(fā)擁擠。在此前提下，一部分獨(dú)具慧眼的賣家便選擇另辟蹊徑，將目光轉(zhuǎn)向了不起眼的小眾產(chǎn)品。

本次要介紹的產(chǎn)品——Bask and Lather的一款鬢角控制凝膠就是其中之一。事實(shí)上，這款鬢角控制凝膠可以歸類為護(hù)發(fā)產(chǎn)品，但與常見(jiàn)的護(hù)發(fā)精油、護(hù)發(fā)素等商品相比，它的應(yīng)用場(chǎng)景較為有限，專門用于塑造和固定鬢角區(qū)域頭發(fā)，并對(duì)發(fā)絲起到額外的軟化、滋潤(rùn)、墊厚和保護(hù)作用。

鬢角控制凝膠產(chǎn)品 圖源：eBay

令人意外的是，近幾日，這款相當(dāng)小眾的商品卻在TikTok電商平臺(tái)上引起一波銷售熱潮。

didadog的數(shù)據(jù)顯示，這款鬢角控制凝膠最早于2023年上線TikTok Shop，此前銷量并不算高，但自從8月2日，帶貨達(dá)人@amberaliyaa發(fā)布了一條有關(guān)該產(chǎn)品的帶貨視頻后，它的銷售業(yè)績(jī)就一路飆升。最高峰時(shí)甚至達(dá)到日銷量超4300單，按其7.99美元的單價(jià)來(lái)算，這一日Bask and Lathe足足從這款單品身上賺到了3.43萬(wàn)美刀（約合人民幣24.6萬(wàn)元）。

@amberaliyaa帶貨視頻發(fā)布后產(chǎn)品銷量飆升 圖源：TikTok

二、TikTok作用不容忽視

坦白說(shuō)，Bask and Lathe鬢角控制凝膠能一夜走紅，離不開TikTok達(dá)人@amberaliyaa在其背后的助推。

數(shù)據(jù)顯示，@amberaliyaa在8月初發(fā)布的帶貨視頻目前在TikTok已獲得上百萬(wàn)的播放量。值得一提的是，由于該達(dá)人本身就是發(fā)質(zhì)較硬的卷發(fā)，因此鬢角控制凝膠的固定效果和邊緣加厚效果也更加凸顯，因此視頻一經(jīng)發(fā)出，就有許多用戶紛紛表示已被“種草”。

而在@amberaliyaa的視頻的超強(qiáng)帶動(dòng)下，截至目前，Bask and Lathe這款鬢角控制凝膠本月累計(jì)已售出4萬(wàn)多單。

@amberaliyaa帶貨視頻 圖源：TikTok

僅一條視頻就能帶動(dòng)產(chǎn)品單量回春，Bask and Lathe鬢角控制凝膠的成功案例也告訴我們，作為全球知名的短視頻社交平臺(tái)，TikTok所能帶來(lái)的流量和曝光量是不可估量的。

并且，隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的迅速崛起，越來(lái)越多類似Bask and Lathe這樣的品牌開始利用這一平臺(tái)推廣產(chǎn)品，與全球消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系。

前段日子在北美市場(chǎng)爆火出圈的Trader Joe's冷藏袋就是最好的案例。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前TikTok上與Trader Joe's冷藏袋有關(guān)的帖子超過(guò)470萬(wàn)條，其中不乏播放量數(shù)百萬(wàn)的超級(jí)熱門視頻。這波空前熱度也讓這款冷藏袋徹底賣爆，不僅線下門店大排長(zhǎng)龍，而且二手平臺(tái)上的轉(zhuǎn)售價(jià)格更是狂飆至10倍以上。

Trader Joe's迷你冷藏袋有關(guān)視頻獲得高流量 圖源：Kalodata研究院

總而言之，TikTok作為眾多出海品牌的重要營(yíng)銷利器，憑借其獨(dú)有的龐大用戶群體以及全球廣泛覆蓋的影響力，為品牌架設(shè)起通向世界各地消費(fèi)者的橋梁。對(duì)于賣家而言，想要快速推廣自己的產(chǎn)品，不妨借助TikTok等社交媒體平臺(tái)的流量，幫助自己快速出單。