董明珠賣美容儀，比空調還貴，說一周就能變漂亮

多條腿走路。

1.格力美容儀定價近萬

沒想到，一向賣空調的格力竟然“不務正業(yè)”，開始搞起美容儀。

近日，在格力冰洗生活電器戰(zhàn)略發(fā)布會上，格力電器董事長兼總裁董明珠宣布，格力電器已成功研發(fā)美容儀。她還分享了個人使用體驗，親自為自家的美容儀產(chǎn)品站臺：“用一個星期，就發(fā)現(xiàn)自己漂亮了”，并鼓勵現(xiàn)場經(jīng)銷商下單。

目前，該產(chǎn)品僅在微信小程序格力董明珠店上架，其他第三方電商平臺的格力網(wǎng)店并未上架這款美容儀。

格力董明珠店顯示，格力微電流美容儀GM-E01預計8月25日起陸續(xù)發(fā)貨，價格9800元，目前顯示銷量為960多臺，好評率100%。

產(chǎn)品頁面介紹，這款微電流美容儀采用了EMS微電流技術，主要功效在于緊致提拉皮膚，通過離子脈沖導入、機械震動按摩，促進臉部血液循環(huán)。

商品的詳情頁中還介紹，日護理可以“改善抬頭紋、法令紋、打造新的肌肉記憶”，周護理可以“深度改善面部皺紋，改善皮膚粗糙、暗沉”。

效果是否如董明珠說的那樣，不知道。但格力要做美容儀，被網(wǎng)友們狠狠嘲笑了一番。有人對使用效果提出質疑，“一星期？天方夜譚吧？”“用了沒變漂亮是不是要加倍賠償？”

有人覺得價格太貴了，就是新一代智商稅，“一個電動馬達賣9999？”，還有人覺得也并不完全是忽悠人，“能上市銷售，對于格力這種的企業(yè)而言，我覺得肯定不是完全沒用的純忽悠。但是現(xiàn)實肯定因人而異，膚質不一樣，效果也有差異?！?/span>

也有網(wǎng)友表示，“我相信任何一個機子造出來都是有用的，一周變漂亮了，再貴都有人買。萬一沒漂亮，會不會虛假宣傳?！?/span>

另外還有網(wǎng)友覺得這是一筆劃算的買賣：“做空調的，然后現(xiàn)在做美容儀，還比空調都貴，這買賣也是不錯的。”

但不管怎么說，這項動作可以看出格力想在空調產(chǎn)品之外，發(fā)展出新的業(yè)績增長點。

天眼查顯示，4月22日，格力還投資成立了“珠海格力醫(yī)療器械有限公司”，注冊資本1000萬元，經(jīng)營范圍包括醫(yī)療服務、醫(yī)療美容服務以及第二類、第三類醫(yī)療器械的生產(chǎn)。

那格力的業(yè)績情況如何？去年，格力電器總營收及歸母凈利潤分別突破2000億元和200億元，刷新了成立33年以來最好業(yè)績。而空調業(yè)務營收1512.17億元，同比增長12.13%，對營收貢獻比重高達7成。

此前董明珠曾表示：“（格力）空調是看家的，要做到最好。增長點在冰箱和洗衣機”。近日，董明珠還透露格力正在開發(fā)一個“不要電”的空調。

其實她說的就是光伏空調，現(xiàn)在的光伏發(fā)電需要通過逆變器，而格力通過十幾年的研發(fā)，不需要通過傳統(tǒng)的逆變器，直接把光伏跟空調對接起來就可以發(fā)電。

當然，除了空調業(yè)務，格力還有生活電器、工業(yè)制品、智能裝備、綠色能源、其他主營等業(yè)務。

如今格力推出美容儀產(chǎn)品，體現(xiàn)了格力電器在保持傳統(tǒng)業(yè)務優(yōu)勢的同時，向其他家電品類拓展的決心。

2.近萬元的美容儀，消費者會買單？

在國內電商平臺，家用微電流美容儀的價格一般從幾百元到上萬不等。就拿國產(chǎn)比較熱門的品牌來說，像Jmoon極萌美容儀產(chǎn)品在1千到4千之間，慕蘇美容儀在1百至1千之間。

可以說，和市面上國內其他微電流美容儀相比，格力美容儀這個價格，著實相當高了，甚至趕上國際大牌。

就拿雅萌來說，目前其淘寶官方旗艦店價位最高的一款產(chǎn)品是雅萌MAX二代，價格10399元，第二款是雅萌MAX三代，9599元起；宙斯也有兩款在萬元以上，其余均幾千塊錢，最低在2600左右；淘寶的松下美容旗艦店目前甚至沒有超過3千元的價位。

值得一提的是，這款微電流美容儀的售價，超過了格力董明珠店官網(wǎng)上絕大部分掛機空調的價格。其官網(wǎng)顯示，一款家用掛機空調的價格多在9800元以內，最貴的一款掛機空調售價35999元，其余均在1萬以內。

近萬元美容儀，格力要想在美容儀市場分一杯羹，需要回答憑什么這么貴？與其他美容儀產(chǎn)品相比，優(yōu)勢又在哪？這是格力美容儀脫穎而出的關鍵所在，也是讓消費者愿意為它掏錢的理由。

此前射頻類美容儀被列為第三類醫(yī)療器械，進入強監(jiān)管時代。各大品牌接連降價處理射頻美容儀，行業(yè)經(jīng)歷了一場劇烈“地震”，而當前美容儀行業(yè)仍然處于陣痛期。

同時在化妝品行業(yè)也處于弱復蘇的市場背景下，要讓消費者信服美容儀的功效，并愿意為高端美容儀支付上萬元的價格，無疑是一項艱巨的任務。

消費者在面對高價產(chǎn)品時，不免會更加審慎地評估其實際效果與性價比，因此，格力需要投入更多的精力來構建產(chǎn)品信任。

除此之外，目前行業(yè)監(jiān)管準則和真實效果的量化標準不完善，成為制約美容儀行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

目前來看，美容儀行業(yè)監(jiān)管趨嚴、市場競爭激烈。而對于格力來說，格力在美容儀市場尚屬新入局者，消費者對其美容儀產(chǎn)品的認知度較低。

此外，目前格力推出的美容儀產(chǎn)品較為單一，難以滿足市場上多樣化的需求。如今還選擇在行業(yè)低谷時入局美容儀市場，其勝算到底多大，顯而易見。

3.董明珠親自代言，有戲嗎？

今年，雷軍、周鴻祎等企業(yè)家爭相做網(wǎng)紅，他們也的確掌握了流量密碼，今年頻頻上熱搜。董明珠也不例外，流量熱度也很大。

今年5月，對于做網(wǎng)紅這個問題，董明珠曾說不是想做網(wǎng)紅，而是找明星做廣告，出了問題找明星沒用。雖然她嘴上說不想當網(wǎng)紅，但也紅了十幾年，常年游走在各大公開場合，給格力打廣告。

不過，董明珠把成為網(wǎng)紅的原因歸功于格力的產(chǎn)品力。7月初，在格力電器的股東大會上，董明珠表示：“很多人說董明珠喜歡做網(wǎng)紅，不是我刻意要當網(wǎng)紅，而是格力的產(chǎn)品深入人心。如果格力產(chǎn)品不好，我當?shù)昧司W(wǎng)紅嗎？”

但不管怎么說，格力被消費者記住的原因之一，與董明珠在消費者眼前頻繁露臉不無關系。

或許有人會問，董明珠現(xiàn)在是一個網(wǎng)紅，流量熱度有了。她為格力美容儀親自代言，還怕賣不出去？

盡管董明珠作為格力電器的經(jīng)典營銷代言人，擁有廣泛的知名度和影響力，但她在美容儀領域的專業(yè)性和權威性可能并不如一些專注于美容行業(yè)的專家或KOL。

美容儀市場的復雜性和消費者對于產(chǎn)品效果的高要求，使得董明珠在推廣格力美容儀時面臨諸多挑戰(zhàn)。

換句話說，營銷只是錦上添花，更重要的是回歸產(chǎn)品力。網(wǎng)紅知名度可以拉動銷量，但要形成復購就不單單靠營銷，還需要綜合性價比優(yōu)勢。

幾年前，董明珠也曾跨界做手機，推出“大松手機”，并放話“格力要做手機，分分鐘的事情，銷量做到1個億?！比欢摽钍謾C由于價格高于同行，而且跟不上市場迭代節(jié)奏，脫離用戶需求，最終失敗了。

如今董明珠又跨界做美容儀，最終結局又該走向何處？