1.多平臺(tái)爆單

相信很多賣(mài)家都聽(tīng)過(guò)這樣一句話：“不出海，就出局”。雖然這個(gè)說(shuō)法較為絕對(duì)，但客觀來(lái)講，海外市場(chǎng)的確有著巨大的機(jī)會(huì)和潛力，并且有不少出海玩家已經(jīng)收獲了初步成功。

2018年成立的恒健家居，在入駐TikTok美區(qū)2個(gè)月后，就拿下了家居類(lèi)目第一，光是一個(gè)單品就賣(mài)出超過(guò)4萬(wàn)件，在不到一年的時(shí)間里，其銷(xiāo)售額更是突破億元大關(guān)，說(shuō)一句“賣(mài)爆了”也不為過(guò)。

sweetcrispy爆火單品 圖源：sweetcrispy

至于這款單品為什么會(huì)賣(mài)爆，也是大有原因的。首先，據(jù)英國(guó)的一項(xiàng)研究表示，現(xiàn)代人使用桌椅的平均時(shí)長(zhǎng)超9小時(shí)，再加上每日的長(zhǎng)時(shí)間久坐，椅子完全稱(chēng)得上是剛需產(chǎn)品，因此其舒適性便愈發(fā)重要。

其次就是歐美消費(fèi)者中有部分人的體型較大，普通的椅子就很難有較高的舒適度。而從Sweetcrispy爆火的的單品來(lái)看，這款椅子沒(méi)有扶手，且更寬更舒適，能夠很好解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，一上線就獲得了很多好評(píng)。

暢銷(xiāo)單品造型 圖源：sweetcrispy

除了產(chǎn)品本身足夠有優(yōu)勢(shì)外，社媒平臺(tái)也在產(chǎn)品宣傳上出力不少。

去年10月，TikTok有一位達(dá)人發(fā)布了關(guān)于Sweet Furniture無(wú)扶手椅子的測(cè)評(píng)視頻，通過(guò)有扶手椅子和無(wú)扶手椅子的使用感受對(duì)比，進(jìn)一步突出了Sweet Furniture產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的關(guān)注。在短短一個(gè)多月時(shí)間，該視頻就收獲了超1200萬(wàn)次播放量，截至今年4月，其播放量已達(dá)到1370萬(wàn)，點(diǎn)贊110萬(wàn)。

達(dá)人發(fā)布測(cè)評(píng)視頻 圖源：TikTok

目前來(lái)說(shuō)，Sweetcrispy保持著獨(dú)立站與第三方平臺(tái)結(jié)合的雙軌模式，既在海外有自己的品牌獨(dú)立站，也入駐了亞馬遜、沃爾瑪、TikTok Shop、Wayfair等電商平臺(tái)。

2.家具賽道大熱

客觀來(lái)講，家居品類(lèi)在海外是有著巨大的潛力的。據(jù)Business Research Insights發(fā)布的《家居用品市場(chǎng)報(bào)告概述》顯示，早在2021年全球家居市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了8772.5億美元，未來(lái)10年，這一數(shù)字有望突破萬(wàn)億美元大關(guān)，年復(fù)合增長(zhǎng)率也將保持在5.3%。 

全球家居市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Business Research Insights

除了行業(yè)整體向好以外，致歐家居、杰西亞、傲基科技這樣的家居大賣(mài)持續(xù)向好的業(yè)績(jī)，以及接連IPO的動(dòng)向，也為行業(yè)注入了很大的信心增強(qiáng)劑。

舉例來(lái)說(shuō)，據(jù)致歐科技此前發(fā)布的2023年年度報(bào)告顯示，2023年致歐科技營(yíng)收達(dá)到60.74億元，同比增長(zhǎng)11.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.12億元，同比增長(zhǎng)65.08%。在融資方面也是狂飆突進(jìn)，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2018年開(kāi)始，致歐科技先后完成了多輪融資，并且在2023年成功上市。

致歐融資歷程 圖源：天眼查

同為家居大賣(mài)的傲基科技，其營(yíng)收和盈利能力不斷提高。據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在2021年至2023年期間，傲基科技的收入分別為90.71億元、71億元、86.83億元；凈利潤(rùn)分別為-5.9億元、2.23億元、5.2億元。另外在不久前，傲基科技也向港交所主板遞交了招股書(shū)，擬在香港主板上市。

傲基港股招股書(shū) 圖源：傲基科技

總的來(lái)看，由于全球家具電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，對(duì)家具家居品牌而言，出海是個(gè)不錯(cuò)的選擇，在一些電商平臺(tái)和社媒平臺(tái)的幫助下，也有望實(shí)現(xiàn)快速崛起。有類(lèi)似想法的賣(mài)家不妨試試，或許會(huì)迎來(lái)事業(yè)發(fā)展新的高潮。