從2個(gè)員工到年售10億美元，寧波家居大賣狂銷海外

隨著人們生活水平的提升，對居家環(huán)境的美觀度和舒適度也愈發(fā)重視，在這樣的背景之下，家居品類市場在海外開始暢銷，中國品牌出海成功的故事也在不斷上演。

對于大部分讓人來說，Costway是一個(gè)比較陌生品牌，但不可否認(rèn)的是，在家居園藝中這個(gè)賽道中，Costway是有一席之地的。此前，該品牌還上榜了凱度“2023中國全球化品牌50強(qiáng)”，與它一同上榜的還有字節(jié)跳動、小米、SHEIN、安克創(chuàng)新，足以證明此榜單的含金量。

凱度2023中國全球化品牌50強(qiáng) 圖源：凱度BrandZ

雖然Costway現(xiàn)在足夠風(fēng)光，但實(shí)際上，其母公司豪雅集團(tuán)在創(chuàng)立之初也十分艱辛，只有2名員工和一間40平米的辦公室。截止目前，該集團(tuán)不僅在國內(nèi)有多個(gè)辦事處，在海外10余個(gè)國家也都設(shè)立了分公司，業(yè)務(wù)市場覆蓋北美、西歐、澳洲、日本等數(shù)十個(gè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，完全可以說是做大做強(qiáng)了。

從Costway的發(fā)展史來看，自2011年豪雅推出Costway品牌以來，起初主要是在亞馬遜、eBay等大型第三方平臺上銷售，幾乎可以說是最早進(jìn)軍亞馬遜美國站的和中國賣家之一，大約在2017年開始運(yùn)行其獨(dú)立站。

Costway覆蓋的銷售渠道 圖源：品牌億觀

在成立的次年，豪雅的訂單額便達(dá)到了50萬美金，經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，其外貿(mào)出口額也成功突破1.6億美金。現(xiàn)如今，豪雅也躍身成年銷售額10億美元的園藝家居大賣家，也有人會將它與賽維、傲基等頭部大賣家進(jìn)行比較，這同樣也離不開Costway的功勞。

客觀來講，跨境賣家們應(yīng)該都很清楚，在海外家居賽道一直是一大熱門——據(jù)Kantar和Google的最新報(bào)告來看，在亞馬遜美國站中，家居類在市場份額品類占比為9%，位居第三。在去年的黑五網(wǎng)一大促期間，家居和園藝也是亞馬遜美國市場最暢銷的品類，銷售額占比27.6%，排名第一。

并且據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家居裝飾市場規(guī)模為8562.6億美元，預(yù)計(jì)將從2023年的9127.7億美元增長到2031年的15220.2億美元，在2024年至2031年的復(fù)合年增長率為6.60%。換句話說，家居市場依然有著很大的發(fā)展機(jī)會。

家居裝飾市場預(yù)測 圖源：skyquestt

但有著巨大機(jī)會的同時(shí)，家居品類也面臨著一些需要解決的問題，例如家居品類普遍貨值較高，因此對賣家資金儲備有較高的要求。再加上大多商品的體積大、重量大，為了降低成本，也有很多賣家會選擇自發(fā)貨，但自發(fā)貨就可能導(dǎo)致履約服務(wù)大打折扣。

為了解決這一問題，Costway母公在2012年就開始布局海外倉，降低成本的同時(shí)也能提升銷量。與此同時(shí)，在2016年，豪雅還獲得了eBay最佳海外倉銷售獎， 并在Walmart全球線上銷售額排名中位列第二。

除了解決物流難題，Costway也在不斷開拓新的流量渠道，例如近兩年爆火的社媒平臺。值得注意的是，雖然社交渠道為其網(wǎng)站帶來的流量占比并不多，但Costway也一直在堅(jiān)持做這件事，在眾多社交平臺均設(shè)有官方賬號，并且有著數(shù)量可觀的粉絲。

Costway在Facebook上的主頁 圖源：Facebook

總的來看，Costway的成功與其做出的各種決定息息相關(guān)，而中國擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群，對家居品類的賣家來說也是有著巨大優(yōu)勢的。

對跨境賣家而言，在巨頭林立的海外市場，想要在激烈的競爭中屹立不倒，還是需要根據(jù)自身情況制定合適的策略，抓住機(jī)會才能順勢而起。