沒想到，奧運(yùn)會(huì)也被玩成了電商大促

奧運(yùn)會(huì)？四年一度的“電商大促”罷了。

沖奧燃動(dòng)季、運(yùn)動(dòng)季、沖奧大促銷、熱力先鋒季、金牌好貨狂歡節(jié)……電商平臺(tái)們的這一輪大促，可謂是句句不提奧運(yùn)會(huì)，句句都是奧運(yùn)會(huì)。

2024巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕式前后，淘寶天貓、京東、拼多多、抖音、快手等主流電商平臺(tái)紛紛上線了最新的促銷活動(dòng)。

雖然說級(jí)別肯定比不了618、雙11等電商大促，但優(yōu)惠力度還是要比日常促銷大一些的。

比如淘寶的“沖奧燃動(dòng)季”，從7月27日奧運(yùn)會(huì)開幕，一直持續(xù)到8月5日，主要的活動(dòng)玩法還是跨店滿減和官方立減。

其中，跨店滿減的檔位是每滿300元減40元，未滿300元的部分立減10%，且淘寶和天貓商品可以合并湊滿減付款。

圖源：淘寶App

另一邊的京東，其“運(yùn)動(dòng)季”的主要活動(dòng)也是每滿300元減40元。相比之下，拼多多則是每滿200減30，直觀來看力度更大。

抖音、快手雖然沒有滿減活動(dòng)，但也設(shè)置了活動(dòng)專區(qū)，主推一些和運(yùn)動(dòng)相關(guān)的品類。同時(shí)，拿下奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播權(quán)后，由此帶來的流量顯然對(duì)這些內(nèi)容電商平臺(tái)更加重要。

據(jù)中央廣播電視總臺(tái)，作為巴黎奧運(yùn)會(huì)全媒體持權(quán)轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)，其與咪咕、抖音、快手、騰訊四家平臺(tái)達(dá)成了版權(quán)方面的合作，平臺(tái)數(shù)量與合同金額均超過歷屆奧運(yùn)會(huì)。

因而在奧運(yùn)會(huì)開始之前，抖音快手都早早地開始了活動(dòng)預(yù)熱。

像是抖音搞了場(chǎng)直播走秀，邀請(qǐng)眾多明星達(dá)人在現(xiàn)場(chǎng)展示并講解運(yùn)動(dòng)相關(guān)的趨勢(shì)商品。并聯(lián)合《快樂向前沖》推出四期特別節(jié)目，通過定制綜藝的形式為不同品類的商品造勢(shì)，覆蓋運(yùn)動(dòng)穿搭及裝備，親子潮玩及美妝彩妝，個(gè)護(hù)家清與家裝，以及食品、酒水生鮮、數(shù)碼家電等。

快手除了推出傳火炬、看賽事、猜勝負(fù)、玩游戲等互動(dòng)玩法以外，還充分利用站內(nèi)資源，邀請(qǐng)眾多運(yùn)動(dòng)員在賽后開直播，與用戶近距離互動(dòng)。

可以說，奧運(yùn)會(huì)的流量，真被電商平臺(tái)們玩明白了。

在今年的巴黎奧運(yùn)會(huì)開始之前，網(wǎng)上曾有一些不看好的聲音，甚至覺得這可能是近些年最冷清的一屆奧運(yùn)會(huì)。

但事實(shí)證明，從開幕式當(dāng)天開始，奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的相關(guān)內(nèi)容幾乎就一直占據(jù)著熱搜榜首，涌現(xiàn)出多個(gè)閱讀量上億的話題。

由此可見，體育賽事，尤其是奧運(yùn)會(huì)這類國(guó)際大型賽事，仍有著強(qiáng)大的吸引力，能夠?yàn)殡娚唐脚_(tái)和品牌們提供巨大的曝光機(jī)會(huì)。

以抖音為例，2021年的東京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，其公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)內(nèi)奧運(yùn)相關(guān)短視頻累計(jì)播放量達(dá)240.6億次，累計(jì)點(diǎn)贊量達(dá)6.18億次，抖音電商體育用品銷售額同比增長(zhǎng)365%。

可以說，抖音等內(nèi)容電商平臺(tái)，通過內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的結(jié)合，可以讓品牌在體育賽事期間迅速引發(fā)話題討論，實(shí)現(xiàn)銷量的即時(shí)爆發(fā)。

與此同時(shí)，大量的運(yùn)動(dòng)員達(dá)人，更是為平臺(tái)的體育營(yíng)銷提供了充足的“彈藥”。

根據(jù)抖音最新公布的數(shù)據(jù)，過去一年，退役運(yùn)動(dòng)員在抖音發(fā)布的視頻總分享量同比增長(zhǎng)73%，總收藏量同比增長(zhǎng)31%。其中，在抖音獲得收入的退役運(yùn)動(dòng)員同比增長(zhǎng)54%，帶貨訂單量同比增長(zhǎng)368%。

圖源：抖音公眾號(hào)

另一邊的快手，也在奧運(yùn)會(huì)期間邀請(qǐng)了一批運(yùn)動(dòng)員發(fā)短視頻、一批運(yùn)動(dòng)員開直播、一批運(yùn)動(dòng)員參加平臺(tái)的奧運(yùn)節(jié)目……

至于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，他們的運(yùn)動(dòng)員資源可能會(huì)少一些，但也沒放過直播營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)。比如京東和快手合作推出“冠軍觀賽團(tuán)”，邀請(qǐng)?zhí)K炳添帶觀眾一起看奧運(yùn)，同步帶貨運(yùn)動(dòng)品類商品。

圖源：京東App

此外，在奧運(yùn)會(huì)期間舉辦線上活動(dòng)、互動(dòng)游戲等，也是電商平臺(tái)搞體育營(yíng)銷的重要打法，吸引了大量用戶參與。

而我們看到，體育營(yíng)銷之所以對(duì)電商平臺(tái)如此重要，除了極大的曝光量以外，也實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的觸達(dá)和高效的轉(zhuǎn)化。

比如隨著市場(chǎng)細(xì)分的加劇，品牌開始更需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，體育營(yíng)銷則能夠有效地觸達(dá)特定的消費(fèi)群體，篩選高價(jià)值人群；

同時(shí)，體育賽事能夠激發(fā)強(qiáng)烈的情感反應(yīng)，品牌通過體育營(yíng)銷可以與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

比如今年奧運(yùn)會(huì)期間，大眾的民族自豪感被調(diào)動(dòng)起來，2008年北京奧運(yùn)會(huì)的同款背包意外成為網(wǎng)紅爆款。

這導(dǎo)致廠商祥興集團(tuán)的抖音直播間有大量消費(fèi)者涌入，官方數(shù)據(jù)顯示，僅在7月26日當(dāng)天，該直播間在長(zhǎng)達(dá)18小時(shí)的直播過程中，便創(chuàng)造了超過300萬元的營(yíng)業(yè)額。而截至7月27日19時(shí)，短短兩天內(nèi)，其累計(jì)營(yíng)業(yè)額已達(dá)到500萬元。

另外，大眾對(duì)于選手的支持和喜愛，也會(huì)愛屋及烏，帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)員代言商品或同款商品的熱銷。

像是我國(guó)射擊選手黃雨婷在賽中佩戴的發(fā)夾，賽后搜索量飆升120%，義烏十萬余件同款發(fā)夾火速售空。

毫無疑問，由奧運(yùn)流量帶動(dòng)的銷量增長(zhǎng)是即時(shí)爆發(fā)的。品牌和電商平臺(tái)既需要做好營(yíng)銷幕后的推手，也需要做好充足的準(zhǔn)備以接住這“潑天的富貴”。

從體育營(yíng)銷背后的價(jià)值，及其“戰(zhàn)果”來看，為此搞一場(chǎng)“電商大促”倒也合情合理。

只不過，當(dāng)“有流量的地方就有生意”成為共識(shí)，電商大促的頻次未免也太高了些。

就在奧運(yùn)的促銷活動(dòng)之后，“七夕”的腳步已經(jīng)越來越近。這個(gè)適合送禮的重要節(jié)點(diǎn)，恐怕電商平臺(tái)們都不會(huì)放棄。

值得一提的是，淘寶天貓自己的“88會(huì)員節(jié)”活動(dòng)，也將在8月7日-11日舉辦。換而言之，從7月27日奧運(yùn)會(huì)開幕開始，一直到8月10日的七夕節(jié)，淘寶天貓要連著辦三場(chǎng)大促活動(dòng)。

圖源：淘寶規(guī)則

不得不說，電商平臺(tái)的大促已經(jīng)越來越頻繁了，甚至“促銷”成為了常態(tài)，“原價(jià)”逐步消失。

從好的一面來看，電商大促為消費(fèi)者提供了更多的優(yōu)惠和選擇，有助于消費(fèi)者在有限的預(yù)算內(nèi)購買到更多的商品和服務(wù)；同時(shí)，平臺(tái)之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和用戶注意力，通過大促活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，這也在一定程度上促進(jìn)了市場(chǎng)的活躍度。

但太過頻繁的大促，可能也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生“促銷疲勞”，很難再被活動(dòng)所吸引；對(duì)于商家而言，頻繁的大促也會(huì)擠壓其利潤(rùn)空間，甚至對(duì)一些品牌的形象和定位產(chǎn)生沖擊……

無法否認(rèn)的是，電商大促的常態(tài)化已經(jīng)成為了必然的趨勢(shì)，也沒有哪一家平臺(tái)原因白白浪費(fèi)流量背后蘊(yùn)藏的商機(jī)。

而在這樣的趨勢(shì)下，也對(duì)電商平臺(tái)和商家們提出了更高的要求，需要不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷策略，才能持續(xù)地吸引消費(fèi)者。

畢竟，每天都是大促，便意味著再也沒有了大促。在降價(jià)之外，如何滿足消費(fèi)者更深層次的需求，可能才是電商平臺(tái)們接下來需要考慮的問題。