憑實力刷屏TikTok,這個單品7天爆賣百萬美金
一、周GMV破百萬美金
如今的TikTok不僅成為了人們分享生活、展示才藝的舞臺,更是眾多商家宣傳營銷、深入目標市場的一大利器。不少賣家在TikTok上做生意已經(jīng)嘗到了甜頭,內(nèi)衣品牌CAKES Body便是其中一員。
據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示,CAKES Body一款售價30美元的隱形胸貼在過去的7天時間里(7月16日-7月22日)拿下了超過百萬美金的銷售額,銷量高達3.5萬件,此前還一度登上了熱銷榜單榜首位置。

銷售情況 圖源:Kalodata
根據(jù)了解,CAKES Body的創(chuàng)始人一直關注著女性內(nèi)衣市場的變化,她們意識到如今女性對于內(nèi)衣的需求不再局限于傳統(tǒng)的束縛與厚重,而是更加追求透氣、舒適與時尚。于是,她們決定要針對消費者痛點做自己的內(nèi)衣品牌,特別是聚焦于隱形胸貼這一細分市場。
在眾多內(nèi)衣品牌中,CAKES Body以高質(zhì)量、環(huán)保的硅膠內(nèi)襯脫穎而出。這款隱形胸貼不僅可重復使用、可清洗,還采用了無粘性設計,利用體溫自然粘合,避免了傳統(tǒng)胸貼可能帶來的悶熱、紅腫等問題。此外,CAKES Body還提供了多種顏色和尺寸,能夠滿足不同膚色和體型女性的需求,真正實現(xiàn)了個性化定制。

提供多種顏色和尺寸 圖源:cakesbody.com
除了自家產(chǎn)品硬實力抗打外,品牌方還巧妙地利用了TikTok上的達人資源,與多位知名達人合作,通過他們的視頻推廣進一步擴大了品牌影響力。其中,博主@ohhgoddnessme的視頻在過去一周時間里給該品牌帶來了超過22萬美元的銷售額。
二、女性用品市場
CAKES Body在消費市場上的爆火,其實是女性用品市場崛起的一個縮影。隨著女性經(jīng)濟獨立性和消費能力的提升以及自我意識的覺醒,女性用品市場展現(xiàn)出了前所未有的活力與潛力。
放眼女性用品消費市場,也有不少賣家和CAKES Body一樣已經(jīng)嶄露頭角,做出了亮眼成績。
比如說,今年三月份才上架TikTok美國小店的SKNBODY女性剃須套裝,上架至今已經(jīng)賣出了超過18萬件,累計總銷售額達到375萬美元。據(jù)悉,市面上的剃須產(chǎn)品大多數(shù)以男性需求為主,女性剃須產(chǎn)品仍然較為單調(diào)且缺少配套產(chǎn)品。于是,SKNBODY瞄準了這一市場空白,推出了這款面部剃須、脫毛噴霧套裝。

SKNBODY產(chǎn)品 圖源:SKNBODY
再比如說,針對女性生理期用品需求應時而生的生理褲,美國DTC品牌THINX旗下的生理褲采用四層超薄微表層設計,是一種可以取代衛(wèi)生棉,清洗干凈后能重復使用的內(nèi)褲,兼具吸水排汗、防漏抑菌等多種功能,還巧妙地解決了女性生理期時可能出現(xiàn)的側(cè)漏、悶熱、摩擦皮膚等問題。2021年,THINX收入直攀高峰,年營收1億美元,穩(wěn)居生理褲品類排行榜Top 1。

THINX產(chǎn)品設計圖解 圖源:THINX
值得一提的是,女性用品市場涵蓋了化妝品、護膚品、服飾、鞋包、母嬰用品、健康保健等多個細分領域,每個領域都蘊含著巨大的市場需求。這就為賣家提供了更多差異化競爭的機會,關鍵在于是否能夠把握好這噴涌的商機。
可以肯定的是,女性用品市場作為跨境電商領域的一片藍海,正展現(xiàn)出前所未有的發(fā)展?jié)摿εc廣闊前景。對于跨境電商玩家及女性用品品牌而言,把握這一市場機遇,積極創(chuàng)新、提升品質(zhì)、關注消費者不斷變化著的需求,將是贏得市場競爭的關鍵所在。
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