月銷售額破17億美金，TikTok電商橫掃東南亞市場

一、交易額達17億美元

隨著TikTok電商持續(xù)發(fā)展壯大，東南亞這片電商熱土的競爭版圖正在醞釀著一場大變局。

據(jù)報道，近日，國際性電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商根據(jù)其對東南亞電商市場的研究，發(fā)布了一份題為《2024年東南亞電子商務(wù)展望》的市場報告，報告中提及，TikTok現(xiàn)已成為東南亞電商市場上一股不可忽視的強大力量。今年4月份，TikTok Shop平臺在東南亞實現(xiàn)交易額17億美元（約合人民幣123萬），其中，印尼和泰國是交易額貢獻量最大的兩大市場。

TikTok東南亞月銷售額達到17億美元 圖源：katadata

具體來說，報告中指出，TikTok泰國站四月份表現(xiàn)最佳，銷售額占比為28%，超過東南亞第一大市場印尼（貢獻了26%的銷售額）；而越南市場銷售額占比達到19%，排名第三；TikTok Shop馬來西亞和菲律賓兩個站點四月份銷售額占比都是13%，并列第四；TikTok Shop新加坡銷售額僅占1%，明顯落后。

值得一提的是，對比東南亞其他電商平臺，TikTok電商的表現(xiàn)照樣亮眼。

Momentum Works在其發(fā)布的《2024年東南亞電子商務(wù)》報告中就指出，2023年全年，TikTok Shop東南亞的電商交易總額為163億美元，對比2021年增長了超27倍，是全東南亞增長速度最快的電商平臺。并且，如果算上戰(zhàn)略合作伙伴Tokopedia的部分業(yè)績，TikTok Shop去年的GMV在東南亞能排第二，僅此于東南亞電商霸主Shopee（551億美元）。

TikTok Shop東南亞增長速度驚人 圖源：Momentum Works

二、直播電商成王牌

TikTok在東南亞的電商業(yè)務(wù)能一路高歌猛進，直播電商板塊可以說是居功甚偉，下面我們就拿TikTok Shop在東南亞的兩大關(guān)鍵市場——印尼和泰國來舉例。

首先是印尼市場，Shop Tokopedia相關(guān)負責(zé)人Shavira Artham在近日雅加達為印尼中小微企業(yè)舉辦的#MajuBarengTikTok培訓(xùn)項目上就表示：“事實證明，TikTok Shop印尼有80%的銷售額都是通過直播實現(xiàn)的。”他還解釋稱，之所以TikTok直播電商在印尼如此受歡迎，是因為人們更喜歡看到產(chǎn)品并直接與賣家溝通討論。

TikTok印尼80%的銷售額來自直播 圖源：katadata

再來說說泰國市場，TikTok Shop泰國快速消費品電子商務(wù)負責(zé)人科尼卡·尼瓦賽旺就曾指出，TikTok泰國在直播電商領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，通過實時購物的互動方式，TikTok可以為消費者提供更多購買激勵。在今年4月份泰國宋干節(jié)期間，TikTok Shop每天能吸引到160萬泰國消費者參與直播購物。

需要注意的是，TikTok憑借直播在東南亞一路狂飆的同時，也有不少其他平臺看上了直播電商這棵“搖錢樹”。

早在四年前，東南亞電商巨頭Shopee上線了直播帶貨功能Shopee Live，2024年第一季度，Shopee泰國又定下一個野心勃勃的電商目標(biāo)——通過提供升級的服務(wù)來超越電子商務(wù)，在直播銷售方面與TikTok Shop展開競爭。

Shopee泰國站制定直播電商目標(biāo) 圖源：Thairath Money

事實證明，Shopee在直播電商上確實有和TikTok一較高下的實力。根據(jù)Shopee發(fā)布的2023年全年財報，2023年全年，Shopee銷售額達到785億美元，平臺訂單總量為82億，其中直播單量約占Shopee訂單總量的15%左右。

不難想象，隨著TikTok和Shopee兩家巨頭不斷加碼東南亞直播電商市場，一場圍繞市場份額的激烈角逐已然是箭在弦上，一觸即發(fā)。